排队市场营销论文范文-探讨生动营销课：排队也疯狂word版下载

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2、经排成一个蜿蜒的长龙，以至于优衣库的工作人员不得不屡次举起“在此排队，进入店内需1小时”的木牌提醒顾客，火爆场面只能用一个词来形容，那就是“人气爆棚”o同优衣库旗舰店开张时排队一样，当下有不少品牌餐厅也与顾客玩起了排队游戏。看着餐厅门口食客们大排长龙，只能感叹一声“愿者上钩”To一场“全民排队”上演的背后，究竟有哪些因素使然呢？不排队，要加价有需求就有市场，排队经济应运而生。只要多花钱，你就不用排队，最著名的当属好莱坞环球影城的“快速票”O快速票，就是合法插队票，每年的旅游旺季，环球影城的热门项目要排两个多小时的队。环球影城推出快速票，参观任何项目都不用排队，等待不会超过

3、10分钟。不用排队，价格自然很高，普通门票70美元左右，而快速票的价格则高达150美元以上。正是通过提高价格，让一些人不必经历排队等待的痛苦，环球影城赚了个盆满钵满。现在，这种用金钱换取排队时间的模式已经成为一种常态，人们也逐渐养成了这种消费习惯。比如机场安检，乘坐头等舱的旅客无需排队；在银行提款，VIP客户有专门的窗口，不必排队……排队，成营销利器排队的根本理由还是资源的稀缺。物以稀为贵。于是通过排队人为制造出一种产品稀缺的假象，就成为当前非常有效的营销模式之一，其中翘楚当属“苹果”。由于iPhone4S的火爆，中国消费者已经习惯了在贴有“近期iPhone没货”的“苹果

4、”授权经销商处体验产品，再去国美、苏宁等处以加价抢购的方式购得手机。苹果公司在中国的这种“限量销售”营销策略大有玄机。《每口经济新闻》记者梳理了iPhone4S发售前后的市场情况，发现“苹果”在中国市场大肆推行“排队营销”策略，整套流程情节紧凑，恰似一出精心布局的大片。苹果平板电脑iPad刚上市时很热销，有时断货，一些时尚人士只好找店长预留，甚至高价买水货，这无形中更加大了苹果iPad的知名度和更多人的购买欲。从iPhone到iPad,排队营销已经成为“苹果”最主要的营销利器。排队营销，切勿走入误区除了调高价格，排队营销的最终作用更是为了使品牌产主高额的附加值，从而为品牌

5、树立起高价值的形象。所以，排队营销运作时需根拯口身的产品特性、人才资源、销售渠道、行销能力等量力而行。任何盲冃的、自我膨胀的经济行为注定要以失败告终。一味地提高消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中。为此，一要防止客户流失。排队营销要根据自身产品及品牌优势，掌握火候推出，防止客户感情转移。二要避开品牌伤害。排队营销始终贯穿着“品牌”这个因素。其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，排队营销是一把双刃剑。剑用好了，可以使原来就强势的品牌产&更大的附加值;用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。三要与

6、市场衰退赛跑。从产品生命周期的角度看，无论怎么调整策略，都难逃商品的市场规律。排队营销本质上只是拉长了整个销售周期。所以，还必须在衰退前，用新的产品或服务替代，这也是汽车、“苹果”一代代更新的理市。此外，排队营销也要创新。除了现实牛•活中的排队游戏，优衣库还充分利用SNS网站的特点，运用虚拟排队的理念，把与人人网合作推出的LUCKYLINE网络活动搬到了线上，让“排队”成为一项全民性网络活动。参与活动的顾客可以体验网络活动趣味性，并有机会获得包括苹果产品、旅游券、纪念版T恤、优衣库店铺折扣券在内的各种奖品。在台湾参与线上排队的人数曾达到64万，在日本参与的人数也达到了16

7、万。虽然人们都厌恶排队，但排队是一门经济学，只要合理利用，企业必定是稳赚不亏。