谈判国际贸易论文范文-探索国际贸易中的商务谈判word版下载

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1、谈判国际贸易论文范文:探索国际贸易中的商务谈判word版下载国际贸易中的商务谈判论文导读：本论文是一篇关于国际贸易中的商务谈判的优秀论文范文，对正在写有关于谈判论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：工作。二、国际商务谈判的特点1.政治性强国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。由于谈判双方的商务关系是两国或两个地区之间整体经济关系的一部分，常常涉及两国之间的政治关系和外交关系，因此在谈判中两国或地区的政府常常会干预和影响商务谈判。因此，国际商务谈摘要：国际商务谈判作为世界经济交往的重要环节，在很大程

2、序上决定着交易的成败与企业的兴衰。商场与战场，谈判桌上风云变幻，波澜起伏，不仅会使缺乏经验的谈判者穷于应付，即使老练的谈判人员，有时也难免束手无策。而谈判本身，也成为浩瀚商海中输赢博弈、利益相争“战略制高点”。本文首先阐述了国际商务谈判的特点，其次，介绍了货物买卖谈判的成功案例，同时，对国际商务谈判发展趋势提出了自己的倡议和看法，具有一定的参考价值。关键词：国际贸易；商务谈判；成功案例商务谈判是一门科学，又是一门艺术，在经济生活中几无处不在。国际商务谈判作为世界经济交往的重要环节，在很大程序上决定着交易的成败与企业的兴衰。商场与战场，谈判桌上

3、风云变幻，波澜起伏，不仅会使缺乏经验的谈判者穷于应付，即使老练的谈判人员，有时也难免束手无策。而谈判本身，也成为浩瀚商海中输赢博弈、利益相争“战略制高点”O国际商务谈判是指在对外经济贸易活动中，买卖双方为了达成某笔交易而就交易的各项条件进行协商的过程。国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的一个很重耍的环节，也是签订买卖合同的必经阶段。在对外经济贸易活动中，商务谈判涉及到有关交易的内容、价格、义务与责任以及其他条件。谈判的结果如何直接关系到双方利益。双方通过谈判取得的协议，具有法律的约束力，不能轻易转变。因此，总结国际商务谈判的经验教训，研

4、究国际商务谈判的规律，探讨谈判技巧的正确运用，妥善处理谈判中出现的各种理由，在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议，具有十分重要的作用。凡从事外经贸活动的人员，都应善于运用谈判技巧、谈判艺术处理复杂的商务活动，切实做好这一环节的工作。二、国际商务谈判的特点1.政治性强国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。由于谈判双方的商务关系是两国或两个地区之间整体经济关系的一部分，常常涉及两国之间的政治关系和外交关系，因此在谈判中两国或地区的政府常常会干预和影响商务谈判。因此，国际商务谈判必须贯彻执行国家的有关

5、方针政策和外交政策，同时，还应注意国别政策，以及执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。1.以国际商法为准则由于国际商务谈判的结果会导致资产的跨国转移，必定要涉及国际贸易、国际结算、国际保险、国际运输等一系列理由，因此，在国际商务谈判中要以国际商法为准则，并以国际惯例为基础。所以，谈判人员要熟悉各种国际惯例，熟悉对方所在国的法律条款，熟悉国际经济组?织的各种规定和国际法。这些理rh是一般国内商务谈判所无法涉及的，要引起特别重视。2.谈判的难度大由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益，有着不同的社会文化和经济政治背景，人们的价值观、

6、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同，从而使影响谈判的因素更加复杂，谈判的难度更加大。在实际谈判过程中，对手的情况千变万化，作风各异，有热情洋溢者，也有沉默寡言者；有果敢决断者，也有多疑多虚者；有善意合作者，也有故意寻衅者；有谦谦君子，也有傲慢自大盛气凌人的自命不凡者。凡此种种表现，都与一定的社会文化。经济政治有关。不同表现反映了不同谈判者有不同的价值观和不同的思维方式。因此，谈判者必须有广博的知识和高超的谈判技巧，不仅能在谈判桌上因人而异，运用自如，而且要在谈判前注意资料的准备、信息的收集，使谈判按预定的方案顺利地进行。三、货物买卖谈

7、判的成功案例1.案情简介辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务，在2008年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时，决定以低价从国外大量购进该产品。A公司做了大量的市场调研工作，首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息，又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象。我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通，把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方，也进一步获取了对方的信息。在谈判过程中，双方首先出现的争执是谈判地点的确定。B公司要求我方派人员赴英国谈判，而我方要求对方来华谈判，双方都清楚在木国谈判的优势一一有助于制约谈判。在金融危机使

8、全球经济不景气的大环境下，我方利用买方市场优势，使B公司主动找上门来谈判。双方初次面谈富有成效，确定了要进口产品的品种、数量、进口时间等，并在其它方面也达成了基本共