克亚营销心法

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1、《超高价营销方程式》&克亚营销心法《超高价营销方程式》&克亚营销心法我们下面呢我们看一下第五页，叫克亚营销心法，克亚营销心法呢可以说是克亚营销的核心的核心，OK.就是所有的一切思维都是从这里开始的，但是之所以成为心法呢，就是这里边呢，就是每个人开悟的程度不一样，悟出的程度不一样，可能会产生不同的，这是一个不断，就包括我自己也在不断地感悟，不断地感悟的一个过程，OK.那心法的第一条呢是：永远不要销售产品，销售思维模式.那很多人可能不理解，我譬如说卖房子，那房子不是重要的，关于人们对这块房子的的思维决定了他的购买，OK.我们的行为是受我们的情感驱动，

2、我们的情感是受我们的思维驱动，OK.所以思维，人们的行动链，思维——情感——行动。OK.所以呢思维是最重要的，也许你觉得你卖的是一个实实在在的东西，但是什么样的东西是好的？什么样的东西是坏的？什么样的东西值钱?什么样的价值?然后，究竟人们使用了你们的产品能够达到什么样的理想的状态?然后使用这个产品有什么样的这个注意事项?所有的这一切，都是思维模式，OK.你记住，我们不要卖产品，卖的是一种梦想的变化，结果，但是梦想那是未来的事情，所以呢在现在他只是一种思维的模式，right?所以呢我们如何去影响他的思维模式就决定了他会不会采取某种行动，OK.我记得

3、这个这个影响思维模式呢非常重要的，就相当于决定他的这个，克亚营销心法1双龙军团·河南·许昌·杨龙龙：QQ425276444《超高价营销方程式》&克亚营销心法决定他的思维的定式，决定他的标准，如果我们有某种程度的思维，我们就导致某种行动的行为.所以我们营销人需要研究他的行为背后的思维模式是怎么样的，然后呢吧这种思维呢能够搬到我们的营销上去，OK.那这里边有很多譬如说我们最重要的影响譬如说有很多人，技巧，譬如说怎么创造稀缺性啊，紧迫感啊，这些都是技术，但关键是他为什么认为这个东西有价值，那个东西是没有价值，这个不是在我们一出生的时候就有的，是后来别人

4、的影响的结果，OK.那这里边呢就是我说了我读过很多书，就琢磨这个东西，为什么我们，我们到外面见到两个人，其中有一个人你就觉得这个人值得信任，另外一个人不值得信任，这不是那个人的问题，是你的思维模式的问题，right.很简单，假如说我们从这里出门，出去，有一个人穿警服的人说，哎，不要过马路，等一等，那我们很可能我们就会等。但是如果有一个穿着乞丐服的人说不要过马路，那你可能就会有疑问，思维模式，思维定式，OK.所以人们选择什么产品，对什么产品的价值判断全是这种思维的模式，所以呢我们必须要影响这种思维的模式，我们销售的是他的思维的模式，克亚营销导图是不

5、是思维模式，你们在以前不了解思维，不了解营销怎么去思考，OK.所以呢销售要从思维模式开始。永远不要，你的产品一旦他接受了你的思维模式，你的产品只是代表着思维模式，体现思维模式的一种，right？所以呢，让你的产品作为思维模式的附属的一个东西，所以呢，购买呢就很简单了，OK.如果你们不相信，其实所有人在销售的时候他们在给他看产品说明之前都应该给他们讲一大堆道理，但是只是他们讲得这些道理没有任何的逻辑性，很难改变别人的思维模式，OK.我们会给你们很多当时怎么去改变他的思维模式，你譬如说这个有很多人呢这个去试图改变别人的思维模式，额，但是呢他的改变的过

6、程比较比较生硬，会遇到阻力，对吧！但是如果你完全从对方的角度去帮助他理清。其实我们到任何一个行业，我们都没有固定的思维模式，对吧，对于一个新客户，譬如说你现在要搬到福建某一个城市里去，你现在要找房子，你找幼儿园，什么样的幼儿园好？什么样的不好？不知道啊你，但是如果有人给你在这方面给你一个思维的模式，这是非常非常厉害的，OK.所以呢，对于营销来说，最重要的一个武器，就是进入一个市场，改变市场的思维模式，OK.我们会有很多方式，一旦改变了思维模式，就改变了价值的判断，就改变了购买的的倾向性，OK.那更重要的是，产品会过时，对不对？过一段时间这个产品就

7、过时了，但是思维模式不会，OK.他的周期会更长。那还有一点是什么呢？你们都害怕竞争，对吧，你们害怕竞争，竞争就是客户买竞争对手的产品而不是买你的产品，对不对？但是如果竞争对手，如果客户相信了你的思维模式，接受了你的思维模式，你的思维模式确确实实给他创造了价值，就没有竞争对手，right.那在中国做营销培训的很多，那我不相信我的客户会说，我要上这个老师的课程，还是要上克亚老师的课程，我不认为是这一种情况，对吧？所以如果你有可比性，就会，一定会出现这种情况，但是思维模式是很容易差异化的，产品本身是较难的。所以呢你们记住这一点，就是永远不要销售你的产品

8、，要销售“我需要怎么影响他的思维模式？让他判断，让他做出决策购买我的产品，克亚营销心法2双龙军团·河南·许昌·杨龙龙：QQ4252764