[教学]08年礼卡推广方案新

《[教学]08年礼卡推广方案新》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、目标08年中秋礼卡推前言2一、过往乐购卡销售分析31、数据分析32、优势及缺失分析6二、乐购卡活动具休设置61、中秋乐购卡促销方案62、中秋乐购卡推广方案73、推广预估费用9三、媒体宣传计划101、媒体安排102、媒体费用总计11四、奖励机制111、预估人员奖金费用112、个人奖励细则113＞奖励金额总计12五、费用总计12中秋为传统的送礼时间，对礼品的需求量也特别大，除传统的送精美月饼等礼物外，各大百货、超市均将礼卡及提货券作为中秋新礼品加以推广，顾客也乐意接受礼卡这一轻便、实用的送礼方式，我司自07年7月至08年端午共推出了3档乐购卡，平均售出乐购卡业绩为90万左右，达成率均在100%

2、以上,说明我司乐购卡销售状况比较乐观，但从数据显示，售出的乐购卡业绩绝人部分为散客购买，大宗团购特别少，并且我司现有乐购卡推广的级距、折扣、及推广措施、奖丿励机制相对体系均需改良及细化；在过往执行过程中的缺失及推广方式的合理性均需在进一步改进，这样才能更加深入发掘乐购卡的销售潜力,在中秋期间提升我司业绩的发挥。08年压岁及端午我司均有推广乐购卡，但推广方式基本为营业卖场推荐、财务现场贩售及服务股向顾客推荐，推广方式相对较单一，乐购卡级距折扣方面设置不能满足现有客层需求，并口没有合理的奖励机制，企划希望通过乐购卡级距、折扣方而的设定的改进，使Z更加符合消费者的需求；通过乐购卡推广方式的细化，

3、使乐购卡能更加有效的推广，提高销售业绩；通过奖励机制的设定使同仁推广乐购卡的积极性提高。木案主要分为五个部分，包括过往乐购卡销售分析，乐购卡活动具体设置,媒体宣传计划，奖励机制，费用总计。一.过往乐购卡销售分析1、数据分析表1：07・08年乐购卡销售数据汇总07年7/20-8/19共计30天08年1/7-2/16共计41天08年5/5-6/5共计30天中秋档期压岁档期端午档期预估卡面销售目标50万150万08年1/7-2/650万卡面销售额67.1万216.2万50.7万折扣后销售额57万18&2万43.7万500元9折卡销售数虽（1000以上）无9折卡1708张270张200元9折卡销售

4、数量（1000以上）无200面值卡280张无200面值卡500元&5折卡销售数量（2000以上）1342张2389张744张200元8.5折卡销售数量（2000以上）无200血值卡436张无200血值卡达成率134.20%144.10%08年1/7-2/6101.40%备注08年2月7日至2月16tl为临时延长贩售；因500面值卡数量不足，故加入200面值卡，（200元血值卡己全部售完）。表2：07・08年各部门乐购卡销售数据汇总07年7/20-8/19共计30天08年1/7-2/6共计31天08年5/5-6/5共计30天当期目标（万）销售业绩（万）达成率当期目标（万）销售业绩（万）达成率

5、端午期间乐购卡销售无各部门预估课212.3613%1610.264%目标及实际达成，均为现场推广销售课211.4570%1615.697%课212602%1635.4221%课210.8540%1625.7160%部本部10.330%11.25125%管理部40.7519%52.2545%企划部225.6529%3026.287%财务部1513.993%5063.9128%合计5067.1134%150180.5120%1）、从表1可以看到我司推出的3档乐购卡销售口标都能够超额完成，这一方面说明了消费者对于我司乐购卡的认同度较高，另一方面说明现有乐购卡的预估目标述可以冇更多的上升空间，在屮

6、秋乐购卡的目标设置上应冇更大的企图心。2）、07年推乐购卡并未分级距，而是购满500均享受8.5折，故让我司损失了不少毛利，08年压岁及端午乐购卡均有级距设置，购2000以下为9折，2000以上为8.5折，从卡销售状况看，压岁8.5折卡销售占销售总量60%,端午8.5折卡销售占比达到了74%,说明大多数顾客购买乐购卡的而值为2000以上，故企划建议后续级距设置上加以改动（将在第二部分乐购卡活动具体设置详细论述）。3）、从表2的各部门达成率看，历次达成率较高的部门为营业、财务单位，但这里有一点值得注意的是，各部门达成业绩主要是因为如营业员推广、收银员推广、服务股推广等因素，各部门的协力资源利

7、用述冇一定局限，大宗团购也几乎没有，故此次中秋的乐购卡推广应加大协力单位（如营业厂商、企划协力店、财务协力银行、总务厂商）资源的应用，还应通过黄页联系大宗团购的可能单位。2、优势及缺失分析1）、相对体系的操作模式，我司在过往的乐购卡推广中欠缺了一个整体、有效、可持续执行的方式，对于乐购卡的推广方式、级距、奖励方式均无细化的执行方式，对于情况设定过于简单，此次中秋的礼卡推广中应当尝试执行细化的推广方式，弥补过往乐购卡推广中