跟芬芬学卖“福星”文字稿

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1、跟芬芬学卖“福星”文字稿第一篇：实战演练刘丽芬：王总，好长时间不见了，今天过来呢就不跟你讲保险了，之前每次来都是跟你讲保险，因为前段时间出去进修，也遇到一些比我更优秀的人，您看这段时间我有没有进步，要是有进步的话您跟我抛个媚眼哈。王总，我跟您做个游戏好吗？王总：好啊刘丽芬：（画图：竖的长方形，下面不封口）如果我把它封口，您觉得是个什么形状呢？王总：长方形刘丽芬：嗯，对。那我呢也可以把它看成是一个保险柜？王总：保险柜？刘丽芬：也有点像，对不对？王总：哦，对。刘丽芬：王总，您家里有保险柜吗？王总：没有刘丽芬：如果真的没有，那我今天送您一个保险柜，好吗？

2、王总：送我一个？刘丽芬：是的，只是做游戏而已，送您一个。王总：哦，好好好。刘丽芬：如果送您一个保险柜，请问您在保险柜里放什么东西呢？王总：金银珠宝，家里最值钱的东西，肯定是这个嘛。刘丽芬：是的，您是说一般都会把比较贵重的东西放在保险柜里，对吧？比方说：（边说边画图）现金、存折，一般像我们的父母、老人都喜欢看到存折，喜欢看到数字，对吧。珠宝，女性朋友结婚一般都会置办一点手饰啊什么的。您炒股票吗，王总王总：有一点刘丽芬：股票的票据也很重要，对吧？那您觉得我们每个人都有房子，了重要的是什么证呢？王总：房产证刘丽芬：这里呢，是一个三角形，下面是一个正方形，

3、这象不象一个房子？没有学过美术，画得不好啊。假设这是我们的家，在这个家，我们的上面应该有谁？王总：父母刘丽芬：中间应该是夫妻吧，下面呢？王总：儿女嘛刘丽芬：这个家非常地温馨，也非常地温暖，您觉得这个家最重要的人是谁呢？王总：小孩嘛刘丽芬：看得出来您小孩一定非常可爱、聪明，我们家女儿也刚刚两岁，我觉得没结婚之前父母、老公重要，但是现在有了孩子，孩子最重要。王总：是的。刘丽芬：（边说边写）当下，在这个家钱够用的情况下，我们最担心的是什么？王总：钱够用的情况下是吧？现在生活环境这么恶劣，我想应该是最担心“健康”！刘丽芬：您刚才是说“健康”是吧（边说边写）

4、，其实我也是这样觉得呢，现在我们的工作压力也大，天天电脑、手机的辐射，空气雾霾是吧。请问您每天出门使用什么交通工具？王总：步行刘丽芬：看得出来您是一个非常注重养生的人，现在我每天开车，腰椎、颈椎都不太好，后期也要偶尔步行，锻炼一下。是这样，那您在上班的途中，有没有见过很多“车与人之间的亲吻，车与车之间的擦碰”呢？王总：经常看到。刘丽芬：（边说边写）那我可以说它是意外，是吧？王总：是的。刘丽芬：王总，如果我们一旦遇到健康和意外的事情发生，我们会去哪里啊？王总：那肯定去医院啊刘丽芬：去医院，您觉得要不要花钱？王总：那必须的刘丽芬：那就会从这个保险柜拿现

5、金，是吧？（边说边画）现金不够，还要动用存折，是吧？有没有生活中看到把房子变卖送去治疗的现象？王总：也有刘丽芬：假如去医院，如果说有两种方式（边说边写）：第一种是“有人买单”，第二种是“自己买单”，如果是您，您愿意选择哪一种？王总：如果有人买单当然是最好啊，谁愿意自己花钱啊刘丽芬：（握手）其实我也跟您一样，我也希望是有人买单。那您觉得这个世界上有这么好的事吗？王总：我估计没这么好的事，谁跟你买单啊刘丽芬：如果说有这好的事，再耽误您两分钟，您愿意再了解一下吗？王总：好，你说吧。刘丽芬：但是有个条件，每个月要存钱的哈（边说边写）王总：自己存钱是吧。刘丽

6、芬：（画图）每月存500、800、1000、2000、10000、20000……再画一个图，这是我们的生命周期，这一块我们刚刚讨论了：健康和意外，只要我们在生活中，哪怕门诊：小磕小碰的意外，这个意外有两块：有小磕小碰那种轻微的，这叫小意外；还有一种大意外，我相信我们遇到这种大意外的可能性是几乎没有的啊。（继续写）门诊医疗、住院医疗、大病医保卡、身故或全残、满期领钱、投保人豁免。王总，如果说每个月存钱，500、800、1000、2000、10000、20000……您觉得您存哪个档位比较合适一点呢？王总：嗯，1000元一个月吧。刘丽芬：1000元是吧？

7、（在1000这个数字上画圈）其实，如果是每月1000元的话，（在保障图上面标注）那您这里的保障是一万、两万，这里是60万，这里是100万，满期可以拿到50万，这里“投保人豁免”是赠送的。只要您每月存1000，这些保障全部归您拥有！这就叫“家庭保单”（在保险柜上继续填写，并画上横线封口），这就解决了我们刚刚讨论的是“有人买单”还是“自己买单”的问题，对吗？如果拥有了这张家庭保单，未来就会有人替您买单，那这个人也不是我，呵呵，我也没这个能耐，这就是我们新华人寿保险公司，但是，前提下，您要存入1000元一个月，这个计划就能全部拥有，王总，您看我们现在就启

8、动它吧？王总：过年没钱，都花掉了啊刘丽芬：王总，是这样的啊。其实过年呢，也是我们每个人花钱最多的时候，比方说：孝敬父母啊、