焦一丹从可口可乐看广告策略和消费者心理

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1、可口可乐成功的垫脚石班级汉语言文学1004班学号20100001403姓名焦一丹论广告策略与消费心理的关系论广告策略与消费心理的关系可口可乐成功的垫脚石班级汉文1004班姓名焦一丹学号20100001403摘要：可口可乐品牌之所以在人们印象中深刻，就在于它重视广告策略与消费者心理的结合。通过可口可乐这个成功的案例，具体从消费者的方便心理、求廉心理、从众心理、本土心理、求新心理、求美心理这六方面进行概况与分析。最终发现，完美的广告策略离不开对消费者的详细调查与熟知。我国的一些企业和品牌缺乏对消费者的研究，盲目浪费之后，并不难产生效益。所以，一个品牌

2、的成与败，取决于消费者。关键词：广告策略消费心理可口可乐心理正文：一个广告策略的成与败，直接影响着一个产品在市场中的地位。而一个广告策略又与人们的消费心理有着密切关系。于是，有一个产品牢牢抓住了消费者的心理，不管是哪个方面它都是市场中的传奇，那就是它—-可口可乐。可口可乐（coca-cola），总部位于美国亚特兰大，它起源于一八八六年美国佐治亚洲亚特兰大城一家药品店。可口可乐早起的译名为“蝌蝌啃蜡”，由于名字不好听，因此它的市场不是很景气。所以后来改名为可乐，扩大了市场。从开始的大家不知道它的名字，到后来成为我国饮料界的“大哥大”，在这三十年的发

3、展过程中，它的成功与广告宣传作用是分不开的，它的成功经验值得我国各行各业的学习与借鉴。广告策略的制作是为了创造知名度，获得市场地位，提高购买力，是品牌力量深入人心，形成稳固市场。要想作一个优秀的广告策略必须围绕着消费者心理。就我个人而言，关于可口可乐的广告策略与消费心理这个问题总结了以下几方面：1.可口可乐的售点大部分都设在城市中的大中超市或者学校附近，无疑，人群密集的地方就是它们的目标，只有拥有了人群，才会有消费它们的人群。而且，可口可乐公司设计了瓶装，灌装等不同的外包装，同样也利用了人们方便的心理。人们可以在途径上学，上班的地方购买，渐渐地可

4、口可乐形成自己的市场。2.可口可乐有时也会有单纯的促销策略，比如搭个简易的棚子，以优惠价或赠送小礼物来促销。这样就利用了人们的求廉心理。人们会趁着打折促销的时候进行疯狂抢购，提高购买量，增加产品知名度。3.于是，知名度的逐步建立，人们会产生从众心理。看着身边朋友们，亲人们的消费行为，在自己未消费的心理领域中，人们会不自觉的模仿身边的人，进行消费活动，这也就是我们所说的从众心理。1.可口可乐作为一个外国品牌在进入中国市场后，很快意识到本土文化的重要性。他们首当其冲的掌握了中国人爱热闹的心理，在春节前后期，制作了有关家庭团圆题材的贺岁片，选择了最具中

5、国特色的贴对联，挂灯笼，玩木偶，放烟花等本土活动。并且在电视上，网络上滚动播出，感化我们的基础上推出自己的产品。2.可口可乐把广告策略集中在年轻人身上，选择华人新生代偶像做代言，如早期的张惠妹，谢霆锋，张柏芝。。。到后来，中国皇后伏明霞作为可口可乐签约人，成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位代言人，电视中伏明霞从千米高空的飞机上腾空跃起，落在冰莹剔透的冰雪中，这样的广告画面在炎炎夏日中会让人瞬间产生冰爽的快感，一代代的签约人代表了中国人的活力和激情。而这恰恰利用了我们的求新心理。或者可以说是模特效应，从1886年可口可乐的第一句广告语：“请喝可口

6、可乐”到现在的“永远的可口可乐，独一无二好味道”，众多广告理念使消费者往往会把自己想像成广告中明星，感受着他们一样的新鲜，刺激感觉。3.产品的外包装本身就代表着产品的形象，产品包装的好坏会直接影响消费者的第一印象。而可口可乐就一直很重视产品的外包装，这一点也符合我们消费者的求美心理。可口可乐外包装是红色，红色容易引起注意，兴奋，激动，使人感到浓厚的香味和鲜美的感觉，是一个能引起食欲的色彩。可口可乐公司从电视，网络，杂志等各方面投放产品信息，大量过的信息量让我们大众印象深刻，最终产生购买的欲望。进入中国市场后的可口可乐，在支持体育事业的同时，也热心

7、于公益事业的大力赞助。可口可乐赞助希望小学，为希望小学投资建设学校和多媒体器械，帮贫困地区的孩子们重建希望。此外，可口可乐与各地装瓶厂联合建立了“可口可乐第一代乡村大学生奖学金”，自主多名奋发图强的青年们顺利完成学业。多年来，可口可乐一直坚持“取之于消费者，回馈于社会，投身于社会公益”这样一个理念。在这个过程中，树立了良好的社会形象，同时也塑造了负责任，有爱心的良好形象。这更利于消费者对此产品产生美好的印象，使我们更愿意去购买它。随着经济迅速的发展，人们的生活品质也在不断提高，人们开始重视自己的消费品质。中国传统观念认为“酒香不怕巷子深”，但面对

8、当今社会复杂的现代商品经济情况下，酒香也怕巷子深，因为大家的酒都香。因此，在这种状况下，广告策略就要与消费者的心理密切相关。也可以说是，