杠杆借力案例经典

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1、杠杆借力案例【案例1：】创业培训的零风险承诺美国一家杂志社，推出一套创业培训书籍和视频资料，教大家如何创业、开公司、做营销计划、如何管理等内容。400美金一套，零风险承诺是这样讲的，“我们承诺，你如果3个月不成功，我们全额退款，你100%的没有任何风险”。结果退货率高达46%。负责人一看这个不行，就请大师亥尔波特指导。大师说：“这个很简单，你应该提供双倍的零风险承诺，如果三个月不成功，我退你800元”，杂志负责人一听就急了，“你疯了，可能吗？”，大师解释说，“因为我要多退一倍钱给你，我有一个小小要求，当你退款时，请附上你的名片和公司营业执照

2、复印件”我承诺的是保证你创业成功，但是如果你没有成功，那至少你的公司应开起来了吧！所以退款时要求附一张名片和你公司的营业执照，这个要求不过分吧！结果退款率为4%，为什么呢？因为很多人只是想创业，但是什么都没有做，没有行动怎么会成功呢？所以大部分没有行动的人就不用退了嘛！你有行动但没有成功，说明你的理解有问题或真的这本书对你帮助不大，退钱给你是应该的。分析：零风险承诺——我们承诺，如果你3个月不成功，只要附上你的名片和你公司营业执照复印件，我们将退还你双倍的价钱！四川克亚营销协会www.100team.cn1【案例2：】牛仔店的退货营销一家卖

3、牛仔裤的生意特别好，和老板谈了一下，才知道她使用的退货营销术，获取顾客信任，所以生意好了起来！新客户到店买了衣服后，他都要求留下联系方式，并对留下联系方式的送一个精美礼品，很多客人都很喜欢！第二天他会打电话给这个客户，说：真的不好意思，我们发现昨天你购买的那裤子有点质量问题，我们希望你回来，我们给你换一条一模一样的没有质量问题的裤子。有些客户会回来换，就给他换一下；也有些不想换，你一定要求他换，如果客户不方便，也可退货，客户说一个地点你送钱到客户哪里。其实很多人会认真检查是否有质量问题，当然可能会有一点，也可能没有，但顾客会从心理感到在这家

4、店里买东西会很放心，所以增加了顾客的信任，下次再买牛仔裤，她不会去其它店了。分析：通过退货，让顾客相信你是一个认真的，诚信的商家，大大提高回头率和转介绍率。四川克亚营销协会www.100team.cn2【案例3】：代金券做活鲜花店的生意我有一个网友，家里是做鲜花生意的，听过我的课，他回家后小试了一把鱼塘借力技术。他印了5盒名片式的代金券，就近找了三家婚纱店，并告诉店主：只要有人在你这消费，都可送他一张代金券20元，凭这个券可到我店免费领取玫瑰一束。代金券上又写明，凭此券婚车装饰9折、结婚当天再送新娘一束价值90元的鲜花，他的生意还的不错！她

5、又印一种优惠券，发到医院的小卖铺时，告诉老板说，凡是在你这里购物，都送一张优惠券，又到医院停车管理员哪里，只要停车的，你就给一张优惠券（你每发一张，我给你一块钱），结果一个月下来生意一下火了3倍以上。分析：【主要顾客是谁？】结婚的人、探病的人…【塘主是谁？】婚纱店老板、医院小店店主、停车管理员【塘主为佳配合？】提升婚纱店生意！提升小店生意，停车管理员直接有提成！【消费者为什么接受】实实在在的利益！方便。四川克亚营销协会www.100team.cn3【案例4：】足浴优惠券吸引更多人消费这是我最近实操的一个案例：你看一下图片就明白了。经过与商家

6、进行合作派发优惠券，3天内完成80个商家合作，20个企业事业单位也分别派发30张，完成3000张的派发量，因为接待能力有限，余下的2000张待半个月后再次派发。客流量由原来每天不过30个的客流量，提升到每天100人以上，通过设计的追销环节，业绩提升6倍以上。分析：【主要客户是谁？】--有消费能力的爱足浴的人、单位请客足浴。【塘主是谁？】--咖啡、饭店、洗车行、水果店、美容店…【塘主为什么合作？】--作为塘主的免费赠品，提升业绩。【消费者得到什么？】--优惠的价格【亮点：】对客流进行调节，分时优惠，明明白白消费，将内容、优惠期限写的清清楚楚，

7、顾客一看就知道了价值，形成自动吸引的能力。四川克亚营销协会www.100team.cn4【案例5：】安东尼罗宾成为亿万富翁的秘密安东尼.罗宾是世界第一名潜能激励大师，在帮助上千万人改善生活的同时，他也为自己创造了亿万的财富。然而，在他事业的早期，却遭遇了一个尴尬的困境，虽然他每年要举行200多场研讨会，但赢利状况不佳，总体来说能是收入平衡。后来，在行销之神杰.亚伯拉罕的建议之下，他出版了录音带课程《激发个人潜能》，然后通过30分钟的电视广告来销售。由于该电视广告汇集了众多的“重量级级客户见证”，所以，《激发个人潜能》迅速成为风靡美国，甚至世

8、界的激励课程，很多人通过录音带受益后，就产生了更加强烈的意愿，去参加安东尼的研讨会。所以，安东尼的学员大大增加，而招募成本大大降低。很快，这套通过电视广告销售的录音带就帮助成他为