浅析新环境下广东中小外贸企业的发展问题

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1、浅析新环境下广东中小外贸企业的发展问题摘要：目前，中国对外贸易总额的60%都是由中小企业创造的，中小外贸企业是推进我国对外贸易发展和进步的主力。其中，广东省中小外贸企业给广东甚至全国的经济做出了重要的贡献。但是，在当今激烈的国际经济贸易竞争的新环境中，仍存在许多阻碍中小外贸企业长足发展的问题，如缺乏核心竞争力；内部管理机制不够完善等，针对这些问题，提出了对策分析。关键词：中小外贸企业；发展；对策中图分类号：F272文献标识码：A文章编号：1005-913X（2016）06-0013-02一、广东中小外贸企业发展的优势

2、近年来，广东省进出口贸易总额总体持续增长，增长点主要集中在珠三角地区，特别是深圳市每年进出口总额是全省进出口持续增长总额贡献最大的城市，很大程度上助推了企业综合国际竞争力的提升，有利于广东省中小外贸企业进军国际市场，主要体现在几个方面。（一）产业集群优势明显众所周知，广东的产业以制造业为主，如深圳主营电子产品，包括集成电路、液晶显示器和微型计算机等产品，其产品年产量在全国位居首位；而东莞的电子信息和服装产业名扬国内外；广州是服装、皮包和电子产品的集约地；而顺德拥有全国最大的电器机械、家具生产基地和专业市场；中山的灯饰

3、、五金制品、休闲服装和家电等，都已成为当地经济和外贸发展的主要支柱。由此可知，广东省中小外贸企业的产业集群优势明显突出，是广东省特有的集约化竞争优势，表1数据显示这种产业集群优势极大地保证和促进了广东进出口贸易持续增长的良好态势。（二）市场运营能力强扁平式的组织结构是中小外贸企业的组织结构的基本特点，这与市场有较为直接的联系，便于调整战略管理。企业能够根据战略变化进行及时调整，以同样的商品在世界范围内销售，保证成本低、规模效益高，从而达成企业高效的策略经营。与大企业比较之下，中小外贸企业可以实现灵活地整合资源，使得中

4、小外贸企业能够在日新月异竞争激烈的贸易市场上，发挥自身独特的市场反应能力，保证企业的持续快速发展。（三）营销渠道不断扩大2014年115届春季广交会第一期，广交会吸引采购全球各地客商比上届增长11.9%，展会规模和参展人数达历史新高。特别是对于中小外贸企业而言，这些渠道和平台准入门槛较低，可以提供相对公平的竞争环境。此外，近年来，电子商务推动外贸电商的高速发展，并扩大了中小外贸企业创业机会。一方面外贸企业可以通过建立自己的品牌网站或借助有关国际贸易电子商务平台向全球范围内的潜在客户提供有关产品和服务的供求信息，吸引相

5、关客户开展贸易；另一方面外贸企业可以主动上网搜索各种贸易信息，寻找到合适的贸易伙伴。通过电子商务、各种网络营销方式等平台，中小型外贸企业纷纷利用互联网开拓国际市场。这样一来，中小外贸企业凭借具有贸易成本低、市场辐射广为特点的电子商务，使自身企业得到更好的发展，也成为了企业在营销渠道推广方面的竞争优势。二、广东中小外贸企业发展存在的问题（一）缺乏核心竞争力1.缺乏具有创新意识的管理者、外贸专业人才和营销人才。由于我国中小企业大部分是家族式产业，缺乏外贸专业人才和营销人才，从而导致人才素质降低，很难适应日益变化的国际市场

6、。并且，中小外贸企业的生产技术水平偏低，融资压力巨大的问题导致中小外贸企业的产品研发投入偏少，产品和服务的品种很少，广东省中小外贸企业主要以制造业的服装、玩具、五金产品等低端产品，对外贸易利润相当少。2.缺乏产品核心技术。广东中小外贸企业的产品大部分是进料加工和来料加工产品，缺乏自主知识产权、自我研发设计能力较强的产品和项目。这些企业最初推出的产品大都是以仿造或者外观重新设计而已，缺乏品牌的意识，附加值低。（二）内部管理机制不够完善1.企业缺乏完整的风险管理机制。在当今复杂多变的国际贸易大环境下，风险管理作为防范和抵

7、御风险的重要手段，逐渐得到各企业管理者的重视，风险管理逐渐在企业中推广开来。但是，很多中小企业发展对外贸易的过程中，仍然缺乏对风险因素的识别、衡量、处理等一整套系统而科学的管理方法。2.企业缺乏先进管理理念。企业忽视对于先进管理理念的探讨和运用，在企业产品售后服务和相关体系的构建方面仍然有很大的空白，无形间导致中小外贸企业的经营理念难以跟上并满足国际贸易市场的发展需求。3.企业内部管理水平偏低，企业缺乏应变能力。由于广东省中小外贸企业的发展，主要集中在整体组织规模小、技术水平低下、经营管理能力偏低，而且生产和贸易的开

8、展都是根据国家反馈的政策和国际市场信息的传递而进行的，这就导致了企业本身对外部环境的依赖性过强，应变国内外贸易环境变化的能力较差，资金筹集能力也弱等问题。三、对策分析（一）政府方面1.应积极营造各种活跃的融资和投资经营环境。一是当中小外贸企业需要资金研制新产品时，政府应作出适当的融资措施和相应的宏观政策，调动中小企业自主研发的积极性。二是政府要