欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:32258372
大小:59.80 KB
页数:6页
时间:2019-02-02
《采购的种种心理分析》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、采购的种种心理分析实战信息认你看 来源:本网 作者:覃剑锋 采购技巧 1、永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。 2、要把销售人员作为我们的头号敌人。 3、永远不要接受对方第一次报价,让销售人员乞求,这将为我们提供一个更好的机会。 4、随时使用口号:你能做得更好! 5、时时保持最低价的记录,并不断要求的更多,直到销售人员停止提供折扣。 6、永远把自己作为某人的下级,而认为销售人员始终有一个上级,这个上级总是有可能提供额外的折扣。 7、当一个销售人员轻易接受条件,或到休息室去打电话并获
2、得批准,可以认为他所做的让步是轻易得到的,进一步提要求。 8、聪明点,要装的大智若愚。 9、在对方没有提出异议前不要让步。 10、记住:当一个销售人员来要求某事时,他肯定会准备一些条件给予的。 11、记住销售人员总会等待着采购提要求。 12、要求有回报的销售人员通常更有计划性,更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。 13、不要为和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉 14、毫不犹豫地使用结论,即使它们是假的,例如:竞争对手总是给们提供最好的报价,最好的流转和付款条件。 15、不断地重复反对意见,即使它们是
3、荒谬的,你越多重复,销售人员就会更相信。 16、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80%的条件。 17、别忘记对每日拜访我们的销售人员,我们应尽可能了解其性格和需求。 18、随时要求销售人员参加促销。尽可能得到更多的折扣,进行快速促销活动,用数额销售来赚取利润。 19、在谈判中要求不可能的事来烦扰销售人员;通过延后协议来威胁他,让他等;确定一个会议时间,但不到场;让另一个销售人员代替他的位置;威胁他说你会撤掉他的产品;你将减少他产品陈列位置;你将把促销人员清场等等,不要给他时间做决定。 20、注意我们要求的折扣可以有其他名称;奖金
4、、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。 21、不要让谈判进入死角,这是最糟糕的。 22、假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案,就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。 23、不要许可销售人员读到屏幕上的数据,他越不了解情况,越相信我们。(不要轻信采购出示的任何终局,采购最新的招数:给你看他与我们竞争对手的协议,不要相信这个协议,即使它是真的--笔者注) 24、不要被销售人员的新设备吓倒,那并不意味着他们已经准备好谈判了。 25、不论销售人员年老或年轻都不必担心,他们都很
5、容易让注意我们要求的折扣可以有其他名称;奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。 26、不要让谈判进入死角,这是最糟糕的。 27、假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案,就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。 28、年长者认为他知道一切,而年轻者没有经验。 29、假如销售人员同其上司一起来,应要求更多的折扣,并威胁说你将撤掉他的产品。对方上司不想在下属面前失掉客户通常就会让步。 30、每当一个促销正在一个别的超市进行时,问销售人员:你在那里做了什么,并要求同样的条件。
6、 31、永远记住;你卖而我买,但我不总买你卖的。 32、在一个伟大的商标背后,你可以发现很多没有任何经验的仅仅靠商标的销售人员。 各位朋友们,如果你是做采购的,可以学习他们的方法,如果你是做销售的,可以了解采购员的心理,知己知彼,方能百战百胜!祝各位朋友成功!虽然,这个有几点不同. 1,我是中国买家,我的心态和供应商朋友们所遇到的外国人不一样. 2.求购商品的方向不太一样. 但总归也有地球买家共有的特点吧. 我随便说说,有不对的地方,大家海涵. 1、如果是您从某处找到买家信息,请不要第一次直接打电话过去(除非是对方在求
7、购信息是特别说明,欢迎直接来电).如果是写电邮过去,除了介绍自己公司之外,务必附上本公司的产品照片,最好,可以说明,本公司可以提供一切的额外服务,比如现在的报价是FOBCHINA,你可以向客户说明,你可以在客户确定下定单时,给客户提供cfr或者cif客户港口的价格,这样可以让客户觉得免除了额外的麻烦。 2、了解本公司产品的行情,给自己留出利润空间(这个好象是废话)。说说我吧,当我在打开邮箱的时候,经常会看到来自全欧洲的很多的供应商的报价。我一般是(当然还因为我的母语不是英文或者其他字母文了)看了第一句话后,直接跳到产品名字那一行(买家一般对自己产品有种
8、嗅觉,会很容易看到有自己需要的产品名字的一行),然后对产品描述仔细
此文档下载收益归作者所有