【5A版】创业营销-股权设计与招募创业合伙人.pptx

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1、创业营销Entrepreneurialmarketing第三章股权设计与招募创业合伙人【学习目标】了解合伙创业的形式与特点；掌握合伙人的选配方法；理解创始人贡献纳入股权分配的意义与基本做法；熟悉创业合伙协议的基本条款。第三章股权设计与招募创业合伙人01合伙创业与合伙人02合伙人的选配方法03个人贡献与股权分配04合伙协议与股权设计第三章股权设计与招募创业合伙人1.1合伙人的基本内涵谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》（2017），机械工业出版社1、与人合作经营一家企业、一门生意或参与同一活动的人，一起

2、工作的人；2、与别人共同从事于任何活动的人。以营利为目的共同经营某项事业而合伙的两人或多人中的一个；3、被认为类似于与他人具有共同的权利与义务的这种伙伴的人(如在一企业中)；4、由合伙组织结合在一起的；5、一个与另一位合作或协助他执行任务或为他服务的人；6、同伙，作为共享者而与另一人联合的人。合伙人的基本特征“合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资；上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。对货币以外的出资需要评估作价的，可以由全体合伙人协商确定，也可以由全体合伙人委托法定评估机

3、构进行评估。经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定。”合伙人的出资形式第三章股权设计与招募创业合伙人1.2合伙创业的形式与特点谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》（2017），机械工业出版社合伙创业是指两个以上的创业者通过订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的创业模式，其创建的企业被称为合伙企业。合伙创业，相对独立创业而言，是适应相对更大的创业规模和更大的风险承受能力而产生的创业模式，也是应独立创业再发展、再提高的

4、客观要求而产生并存在的创业形态，通常投资规模要大于独立创业，但小于创办有限责任公司的要求。第三章股权设计与招募创业合伙人1.2合伙创业的形式与特点谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》（2017），机械工业出版社根据合伙人出资的形式和承担的责任可分为普通合伙和有限合伙普通合伙是合伙创业的基本形式。它是指由若干个普通合伙人根据合伙章程组成企业进行合伙创业。在这类企业中，全体合伙人可以向合伙企业投入同等或不等份额的资本作为其股份，合伙人按其出资比例和对合伙企业的贡献大小分享经营利益。有限合伙是合伙创业的一种

5、特殊形式，它是指由若干名有限合伙人（LimitedPartner，LP）和若干名普通合伙人（GeneralPartner，GP）共同组成企业进行的创业活动。第三章股权设计与招募创业合伙人1.2合伙创业的形式与特点谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》（2017），机械工业出版社区别：普通合伙和有限合伙出资要求不同。普通合伙人出资时，不需要把其财产直接交给合伙企业支配；而有限合伙人必须以现金或实物投入企业作为其入伙的资金。法律地位不同。普通合伙人负责合伙企业的经营管理，并可以代表合伙企业执行经营业务；而有

6、限合伙人既不参与合伙企业的业务管理，也不对合伙企业的债权人承担个人责任。收益分配方式不同。普通合伙人的收益是根据企业的盈余状况确定的，因而是不固定的；而有限合伙人的收益则可在章程中事先确定，在企业盈利的前提下，其收益率是相对固定的。责任范围也不同。普通合伙人对企业的债务负无限责任，并对其他普通合伙人承担连带责任；而有限合伙人仅对企业的债务承担有限责任，即仅以其出资的数额为限而不需要动用出资之外的财产。。第三章股权设计与招募创业合伙人1.2合伙创业的形式与特点谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》（201

7、7），机械工业出版社根据合伙人身份的特点个人合伙：是指两个以上的自然人共同投资兴办并联合经营的企业。个人合伙企业是我国私营企业的一种主要的企业组织形式，它可以采取普通合伙与有限合伙这两种具体形式。法人合伙：是指两个以上的企业法人或事业法人共同出资兴办并联合经营的合伙企业。这种合伙企业是在个人合伙企业的基础上，适应横向经济联合的客观要求而出现的合伙企业发展形式。我国法人合伙企业直接导源于横向经济联合，这种合作创业形式由于其行为主体的集团化，因而同时具有集团创业的性质。第三章股权设计与招募创业合伙人1.2合伙

8、创业的形式与特点谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》（2017），机械工业出版社名家箴言：创业第一件事是找合伙人，这比找商业方向更重要。——徐小平（真格基金创始人，新东方联合创始人）延伸阅读3-1投资Uber的种子基金公司的“十大发现”第三章股权设计与招募创业合伙人1.2合伙创业的形式与特点谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与推介》（2017），机械工业出版社合伙人地位的平等性01合伙创业改变了独立创业的单一化和家族创业的伦