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时间：2019-01-31
《【5A版】早教顾问式销售原理及关键.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、面对面顾问式销售“早教”顾问销售的原理和关键2012年11月一、销售买卖的真谛*销售过程中销的是什么?自己产品和顾客之间永远有一个桥梁——销售人员一、销售买卖的真谛假如顾客不接受销售人员,他不会给你介绍产品的机会,就算给你机会他也不会认真听.一、销售买卖的真谛第一映象:3秒确定第一印象开场白:30秒（前14句话）确认第一印象一、销售买卖的真谛让自己看起来像好产品看起来像行业的专家一、销售买卖的真谛*销售过程中售的是什么?观念观:价值观念:念：信念(对方相信的事实)一、销售买卖的真谛*顾客买的是什
2、么?感觉一、销售买卖的真谛*你卖的是什么?好处一流的销售卖结果，普通的销售卖成分引起顾客的注意是所有销售的开始二、人类行为的动机追求快乐逃避痛苦可行性(案例:耕牛驴小偷与警察吃蟑螂)三、销售六大永恒不变的问句1,你是谁?2,你要跟我谈什么?3,你谈的事情对我有什么好处?4,如何证明你说的是事实?5,为什么要跟你买?6,为什么现在买?三、销售六大永恒不变的问句经典案例：卖拐探讨所有的销售都是信心的传递,情绪的转移所有销售中,没有建立信赖感之前,不要谈任何产品不销而销是销售的 最高境界谢谢您的
3、倾听再见
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