r家装公司网上商店营销策略分析

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1、AThesisSubmittedtoNingboUniversityfortheMaster’sDegreeOnlineStoreMarketingStrategyAnalysisofRHomeDecorationCompanyCandidate：LijuanHouSupervisors：(Associate)ProfessorYumengZhangFacultyofBusinessSchoolNingboUniversityNingbo315211，ZhejiangP.R.CHINAJan.16,2014万方数据独创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究

2、工作及取得研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得宁波大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。签名：___________日期：____________关于论文使用授权的声明本人完全了解宁波大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵循此规

3、定）签名：___________导师签名：___________日期：____________万方数据宁波大学硕士专业学位论文R家装公司网上商店营销策略研究摘要随着信息时代的到来，电子商务的发展给传统行业带来了新的机遇与挑战。家装行业作为传统行业之一，是“触网”较晚的行业，开设网上商店成为家装企业拓展新销售渠道的首选。本文的研究对象R家装公司，是一家正由线下销售向线上销售发展的企业。为提升品牌知名度、增加产品销量、开拓新的市场增长份额，本文对该公司的网上商店营销策略进行了研究。本文简述了选题的背景与意义，结合市场营销、电子商务、网络营销、客户关系管理等相关理论，概括总结了研究对象

4、R家装公司所处的行业概况和公司经营状况，分析了其外部宏观环境、行业环境以及内部资源、能力等情况，运用SWOT法进行综合分析，并对消费者进行了问卷调查，进而提出R家装公司包括网店优化策略、产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、服务策略在内的营销策略组合，并将这些营销策略细化为：优化网店页面、多方式宣传店铺、制造好评分享、优化搜索引擎、提升人气搜索、塑造核心卖点、打造爆款产品、有条件免运费、线上线下双发展、体验式营销、做好售后服务等营销手段，为同样想开拓网络销售渠道的传统行业公司提供可借鉴的营销模型。关键词：网络营销,网上商店,B2C,电子商务I万方数据R家装公司网上商店营销策略研

5、究OnlineStoreMarketingStrategyAnalysisofRHomeDecorationCompanyAbstractWiththeadventoftheinformationage,thedevelopmentofe-commercehasbroughtnewopportunitiesandchallengestothetraditionalindustry.HomeDecorationindustryasoneofthetraditionalindustries,isthe"net-touch"lateindustry,openingonlineshopb

6、ecometothepreferrednewsaleschannelforhomedecorationenterprises.TheresearchobjectofthispaperisRhomedecorationcompany,whichisdevelopedfrombylinesalestoonlinebusiness.Toenhancebrandpopularity,increaseproductsales,developnewmarketshare,thispaperhasconductedtheresearchontheshopmarketingstrategyoft

7、heRCompany.Thispaperdescribesthebackgroundandsignificanceoftopics,combinedwiththetheoriesofmarketing,e-commerce,e-marketing,customerrelationshipmanagement,summarizedthesituationandoperatingconditionsoftheRcompany,studiedthehomedecorationindus