瑞泽公司竞争战略分析

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1、人连理工人学专业学位硕十学位论文大连理工大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解“大连理工大学硕士、博士学位论文版权使用规定”，同意大连理工大学保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大连理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。作者签名：弘品导师始(氢塞．逮导师签名：I斟装．纽丝11年上月卫日大连理上人学专业学位硕十学位论文1绪论中国是一个农药生产大国，也是一个消费大国。今天，中国农药企业正面临着前所未有的挑战，在

2、国内市场环境不成熟的情况下，中国农药企业得以迅猛发展，当国际品牌不断涌入，国内品牌不断增多之时，国内农药的发展遇到了前所未有的瓶颈。许多企业在不断扩大市场份额、不断扩大企业规模的同时，其盈利能力却在不断下降。农药企业的老总们也采取了积极的措施，但其效果并不理想，竞争的压力越来越大。这一症状的表现恰恰说明了中国的农药企业缺乏企业竞争战略的认识，还停留在传统的思维模式中。不管国内农药企业是否承认，是否愿意参与到国际竞争环境当中去，我们必须清醒地认识到我们已迈入到国际竞争的环境之中。那么，如何面对新的竞争环境，迎接这一挑战，是当前中国农药行业最为迫切的课题。1

3、．1公司概况瑞泽公司是集农药、精细化工、肥料、高分子材料等开发研制、生产经营于一体的国家重点农药生产企业，具有自主创新研发高难度农药新品种的能力，是承担国家火炬计划的重点高新技术企业，也是东北最大的农药生产基地和最有影响的肥料生产企业。注册资本5400万元，公司占地16．8万平方米，共有员工564人，其中工程技术人员占30％以上。公司自九三年改组为股份制以来，积极开拓、不断进取，引入现代化的管理，使企业得到了长足的发展，仅用十年时间就从一个负债企业发展成为年产值9个亿、拥有六家子公司和二家农药研究所及一个博士后工作站的国家大二型企业，在中国农药界综合实力

4、和经济效益排名中位居前茅。公司目前已开发出一批具有世界先进水平的高效、低毒、低残留、环境友好的高科技农药产品，形成了以除草剂、杀虫剂、杀菌剂、农用肥料四个系列近八十多个产品组成的产品体系。在瑞泽研究开发的二十多种新产品中，一项填补国内空白，三项为国家级新产品，省级新产品和市级优秀新产品数个。近两年研发的阔草特、卡秋莎、芸苔素、瑞得金、烟嘧磺隆等产品，科技含量高，被专家公认为我国农药优质品种。伏虫灵、灭蝇胺被国家认定绿色食品专用农药品种。瑞泽农药的新产品具有强烈的时代气息和超前意识，成为引领行业的先行者。目前公司主要产品的国内市场占有率达到80％以上，覆盖

5、全国20多个省市。同时瑞泽产品已打入国际市场，产品远销东南亚、独联体、欧共体、南美洲等许多国家和地区。瑞泽公司竞争战略研究”以质量求生存，增效益求发展”是瑞泽公司的经营理念。98年公司率先在农药界通过了IS09002质量体系认证，公司质量管理的整体水平又上了一个新台阶。由于严格的质检把关，公司以乙草胺、甲氰菊酯为代表的多种产品曾获中国农药学会优秀产品奖、全国星火计划金奖、农民信得过产品、省政府优质新产品奖、农业部农药博览会会奖等殊荣，被国家农药质量监督检验中心列为推荐和监检产品，是全国几千家农药企业中唯一获此荣誉的企业。企业连续十三年被评为辽宁省“重合同

6、守信誉’’企业，2002年被国家工商局认定为首批国家级“重合同守信誉’’单位，2006年5月，商标“瑞泽’’也被国家行政总局认定为中国驰名商标，成为中国农药界的一块金字招牌，企业的知名度进一步扩大。’瑞泽农药，诚信可靠”是瑞泽公司的广告定位语。公司把诚信提升到战略高度来认识和筹划，建立与客户、供货商、会融部门及外国公司的良好关系，以诚信为企业基调，靠诚信致胜。多年来，瑞泽的产销率、货款回收率一直居全国同行业前列。公司被评为国家工商局的首批520家重合同守信誉单位，连续十二年被评为辽宁省重合同守信用单位，从A级信誉企业。2000年瑞泽公司进一步深化企业改革

7、，将股权进行调整，国有股全部退出，同时实施新的用人机制、激励机制、管理机制。整个改革进程顺畅，被誉为大连市无震荡产改企业的典范。2001年瑞泽公司作为农药界唯一代表参加了国家经贸委等部门筹办的”国有企业改革与技术创新成果展览会”，受到国家领导人的检阅和好评。至此，公司的发展又进入了一个新的里程碑。现在，瑞泽公司正在向集团化、产业化、规模化、多元化的方向迈进。其子公司拟在美国OTCBB挂牌上市，并将以此为契机拟将发展成为具有国际竞争力的中国市场最大的农药生产基地。1．2本文研究的背景及意义农药是农、林、牧、渔业及公共卫生等部门用于防治病、虫、草、鼠害以及调

8、节农作物生长的化学品，是重要的生产资料和救灾物资。农药的应用对保证农业丰产、提高