购买力与购买意愿 (2).docx

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1、绪论本文研究购买力与购买意愿，通过对生活中影响消费的因素进行分析和整理，归纳为购买力与购买因素两个大方面，得出影响消费的关键因素是购买力与购买意愿。并通过对购买力与购买意愿的比较对生活中的消费行为进行分析、总结与改善。一、消费的产生1、什么是消费消费是人们通过交换自认为等价的东西，来满足自身需求的一种行为。2、影响消费的因素产生消费的因素有很多，不同的商品产生消费的因素都会有不同之处，本文主要针对人们生活中必要的衣食住行这几方面进行分析。商品影响因素衣安全、价格、风格、质量、颜色、品牌、季节、购买地点、他人意见、做工、面料、款式、大小、男女

2、差别、风俗文化、个人偏好食安全、价格、味道、特色、品种、地点、风俗文化、时间、环境、个人偏好住安全、价格、环境、地点、面积、风格、时间、交通、风水、个人偏好，贷款行安全、价格、环境、距离、交通工具、偏好、时间、地点表：1-1通过对上述问题的归纳，我们可以看出：图1-1通过上图简单的归纳，我们看以看出，影响消费的因素很多，但关键点是购买力和购买意愿，即购买力加购买意愿促成消费行为。如图：1-2图：1-23、购买力是什么消费者用于交换商品所需要的预支能力4、购买意愿是什么购买意愿指在消费者货币收入既定的情况下，是否会进行消费行为的态度。二、购买

3、力与购买意愿对消费的影响根据购买力与购买意愿的变化，可以分为4种情况：购买力（不足）+购买意愿（足够）≠消费行为购买力（足够）+购买意愿（不足）≠消费行为购买力（足够）+购买意愿（足够）=消费行为购买力（不足）+购买意愿（不足）≠消费行为1、购买力（不足）+购买意愿（足够）≠消费行为时下面是一条新闻报告：中国人普遍购房意愿强烈调查显示，近两年超过三成的中国内地民众有各种形式的住房需求，其中购房意愿尤为强烈，有18%的人表示将“买商品房自住”，而欲“申请保障房”者为7%，仅略高于“到市场上租房”者6%的水平。调查还显示，无论是东、中、西部地区

4、，抑或是一、二、三线城市，中国民众对房屋的需求意愿均十分相近。而明显不同的是，按收入和年龄分组的人群意愿存在差异，即低收入者和青年人的房屋需求大，青年人的买房意愿更强，低收入者“申保”意愿明显。意愿强烈难敌购买力不足值得一提的是，大部分中国内地民众虽购买住房的意欲强烈，但却难以将其转化为房地产市场购买力。数据显示，想买房的民众主要是年轻且收入不高的群体，尽管所谓的中国内地“史上最严厉”房地产调控政策已实施了两年，但仍有75%的年轻人表示不能承受当前房价，这一群体的房价承受力明显比其他群体弱。另外，欲购房民众中有超过56%的人认为今年仍不是买

5、房的最佳时机。从新闻报告可以看出，购买意愿足够时，购买力不足时，是不能促成消费的。因此满足消费是促成消费的前提。2、购买力（足够）+购买意愿（不足）≠消费行为时3、购买力（足够）+购买意愿（足够）=消费行为时4、购买力（不足）+购买意愿（不足）≠消费行为时总结三、影响购买力与购买意愿的因素消费行为主要是受购买力与购买意愿影响，那么购买力与购买意愿受什么因素影响呢？1、影响购买力的因素一个人有多少钱不代表他就有多少购买力，各种环境因素的影响，使人们的购买力只占他拥有财产的一部分，同时这部分购买力也会分为不同的购买力。如：某人月收入5000元，

6、除掉一个月来必要的花费1200元，减掉储存待用的金钱2000元，再加上医疗、聚会、送礼、修理等，他的购买力大约为800元~1000元。而这800元~1000元还会被分为购买衣服的购买力，购买家用的购买力等。不同地区、不同身份对金钱的分配也不同，这也是影响购买力的因素，比如：城市与农村的资金分配，沿海地区与内陆资金的分配老板与员工的资金分配白领与销售员的资金分配对购买力影响的程度现金＞活期存款、＞定期存款＞储蓄存款常见的对购买力的影响有：收入：直接影响着消费者的购买能力。打折：降低产品价格，提高消费者对这件商品的购买能力。促销：同样的减少商品

7、价格，放大消费者购买力。经济危机：人民币贬值，造成购买力下降通货膨胀：货物的涨价，造成消费者对购买这种产品的购买力不足。2、影响购买意愿的因素１、消费者特征消费者的性别、年龄、职业、收入、教育水平、风俗、偏好、等研究对食品的购买意愿，会涉及到消费者的身体健康状况、口味、忌口等；研究对衣服的购买意愿，会涉及到消费者的收入、身高、大小、偏好、风格等；研究对居住的购买意愿，会涉及到消费者的工作地、收入、拥有交通工具、喜爱环境等；研究对行的购买意愿，会涉及到消费者的交通工具、所处地点、资源、感官风险等；2、消费环境因素消费者的购买决策会随着所处情境

8、因素的变化而变化。商店的　设计、周围环境、商店氛围和对售货员的感觉会直接影响顾客的购买意愿，其中对售货员的感觉也会成为对商店的整体氛围感觉的一部分，进而间接影响购买意愿。有六个因