基于银租合作的家电租赁运营模式分析

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1、广东工业大学管理学硕士学位论文breakthroughssaleschannelssurrounded．Thef．0llowingchaptersofthepaperintroduction“leasing’’suchanewmarketingmode，thedeVelopmentoftheworldleasingindustrialanditsthemainroleofproductsmarketing．Italsointroduceschina’sleasingindustrialanditsr

2、oleonpromotingconsumption，inVestment，increasingfinancingchannels，promotingeconomicdeVelopment．Byanalyzingrentalmarketenvironmentofchina’shouseholdelectricalappliance，itsrentaladVantagesonconnotationandappliance，thispaperdemonstratedthefeasibilityofinch

3、ina’shouseholdelectricalapplianceleasing．Keywords：Leasing；Bank·leasingcooperation；Operatingmode；HouseholdelectricalappIianceleasing；HouseholdelectricalapplianceIV广东工业大学管理学硕士学位论文独创性声明秉承学校严谨的学风与优良的科学道德，本人声明所呈交的论文是我个人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注

4、和致谢的地方以外，论文中不包含其它人已经发表或撰写过的研究成果，不包含本人或其它用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本文所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明，并表示了谢意。本学位论文成果是本人在广东工业大学读书期间在导师的指导下取得的，论文成果归广东工业大学所有。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任，特此声明。76指导教师签字：论文作者签字：≮妒弋群藩腩支一口妒年多月／争日第一章绪论1．1问题的提出第一章绪论中国家电行业经过30多年的发展，已经成为一个比较成熟的行业。中国的家电

5、制造，已经成为世界家电的配套加工、整合生产中心。家电企业间竞争更加激烈，从产量的竞争，价格的竞争，向核心技术、品牌、质量、营销方式、渠道等竞争方式转变，企业日益数字化、网络化、专业化、规模化、特色化。随着新一轮技术革命的到来，适应时代需要和满足人们生活质量的家电产品开发，将出现新一轮的增长，总体上呈现非爆炸式的上升趋势⋯。从市场资本的构成来看，传统国有资本在家电行业中的比例在减少，民营资本的比例在增加。传统家电企业的产能过剩问题在短时间内不可能解决，企业进行结构调整和产业升级趋势不可避免。在未来几年

6、，中国企业将进入高速震荡期，部分竞争力弱的企业将被淘汰出局，家电品牌呈两极化。因此，企业要想生存，必须在经营管理、营运模式、资源配置、营销渠道方面下大力气，努力适应市场、开拓市场，形成自己的核心竞争力。目前，以国美、苏宁为首的家电连锁业，正在瓦解传统的家电营销渠道，它们以专业经营、销售量大、品牌和服务等优势，取得了良好的销售业绩，逐渐的形成了家电零售的主渠道，渠道权力随之加大，对家电生产商形成了很强的控制力。目前市场上家电品牌和制造企业数量过多，而大型连锁商的数量相比又不是很多，大型连锁商庞大的销售

7、能力加速了家电生产商对大型连锁商的依赖，渠道权利逐渐掌握在家电连锁企业手中。大型连锁企业利用手中的渠道权力以及对消费者信息的不对称优势，对制造企业进行压榨和剥削。它们跟家电制造企业签订一些不公平的条款，向制造企业转嫁风险，把开店费、渠道费、上架费、促销费等转移到制造企业身上。因此，突破渠道垄断，开拓新的渠道，组织一个新的联盟来对抗连锁巨头就显得十分有必要。这种战略就是引入一个第三方，通过结盟，企业可以获得更多的渠道选择，降低对连锁企业的依赖，来重新确立优势"，。针对于此，本文通过借鉴其它国家租赁行业

8、在产品促销以及融资方面的巨大广东工业大学管理学硕十学位论文作用，分析我国家电制造企业开拓营销新渠道的必要性和可能性。通过数学建模的方法，建立“银租合作"的家电租赁模型。本文把租赁理论与家电营销渠道的研究结合起来，提出了厂家、银行、租赁企业“银租合作”的营销模式，从而为家电企业走出营销困境，开拓营销新渠道提供了可供借鉴的方法。1．2研究的目的本论文研究的目的在于：(1)分析我国家电的营销情况，揭示目前我国家电行业在销售模式上存在的问题，研究家电制造企业开拓新的营销渠道的