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时间:2019-01-25
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1、实用标准文案 XX酒业公司红酒招商方案 ·保证产品质量XX酒业承诺每一瓶葡萄酒皆来自法国酒庄;每一瓶都是原瓶进口;法国对生产的严格控制,保证了每一瓶酒皆品质高贵。·提供因地制宜的营销XX酒业承诺根据经销商、代理商所处不同市场,因地制宜的制定营销方案。XX酒业提供专业团队全程跟踪策划,保证永远在市场最前沿。·区域独家经销XX酒业承诺每一个独立区域单品只设一家代理商,保证您在区域内的独家垄断经营,保证您独享区域内全额利益。·提供理想的利润空间XX酒业承诺将给您非常丰厚的利润率,让您以最快的速度在葡萄酒淘金浪潮中得到第一桶金。·强有力的支持
2、政策1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%法国原装进口葡萄酒。甲方郑重承诺:公司每一瓶酒皆为原装进口,若非原装进口,按零售价的十倍赔偿。 2、向经销商、代理商提供中华人民共和国出入境检验检疫证书、中华人民共和国海关进口货物报关单复印件并加盖公章; 3、代理商首批提货赠送3%样酒;赠送恒温柜、冰桶,酒架等辅助用品。精彩文档实用标准文案4、代理商免费送货上门5、对代理商员工进行葡萄酒知识培训;提供人员培训,帮助进行直销、会议营销系统的建立。6、代理商可申请3家商场的条码费(甲方承担50%的比例);7、我方网站与经销商、代理商共
3、用,属地用户购买的产品转由代理商销售;8、代理商进货达到一定数量,在当地设立办事点,工作人员定时长期现场指导:若完成年销量,长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场,并提供酒架,冰桶,恒温柜,送货车。9、在不影响产品二次销售的前提下允许乙方无条件换货;10、保证每地市单品只设一家代理商,保障您的利益。合作程序1、公司或个人提供招商所需的资料(个人身份证,公司三证)2、XX酒业对申请公司或个人资料进行审核3、达成合作意向4、签定合作销售合同5、开始合作合作模式一、大区经销1、定义精彩文档实用标准文案大区经销是以地级市为经销区域、在规定期
4、限内经销商在与该区域市场享有法国XX酒业集团葡萄酒系列产品经销资格的经销合作模式。2、大区经销商的资质条件(1)具有合法的经营资格。(2)认同本公司的经营理念和经营管理模式。(3)有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验,有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。3、大区经销政策(1)首批进货量:200箱(1200瓶)(2)公司为经销商提供管理和销售培训支持。(3)物流支持:一次进货量满一吨以上免城市与城市之间的运费(4)促销支持:一次性进货达到一定量是有促销品支持(酒刀,打火机,礼盒,礼袋,易拉宝,宣传册) 二、大区代理(大区代理和大区商超代
5、理)1、定义大区代理在规定期限内经销商在该区域市场独家享有法国XX酒业集团葡萄酒系列产品经销资格的经销合作模式,包括大区代理和大区商超代理。2、大区代理商的资质条件精彩文档实用标准文案(1)前期必须与公司合作半年以上才有资格代理(或首次拿货量达到一定量)(2)有合法经营酒类产品相关手续,公司性质和规模不论;(3)有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验,有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。或者是有一定经济实力和经商经验,对进口葡萄酒市场有浓厚兴趣,有转行能力的企业。 (4)有一定经营资金。地市级代理商:能有15万以上专用流动资金;省、直辖
6、市级代理商:能有50万以上专用流动资金。 (5)有固定的办公设施,有适宜葡萄酒存放的库房; (6)认同我们的经营原则和代理商政策。3、大区代理政策(1)首批进货量:400箱以上(2400瓶)。(2)人员支持:达到一定销售数量,在当地设立办事点,工作人员定时长期现场指导;若完成年销售量,长期设立办事处。(3)培训支持:为经销商提供管理和销售培训支持。提供人员培训,帮助进行直销、会议营销系统的建立。(4)物流支持:一次进货量满一吨以上送货上门。(5)换货支持:在酒标无任何无损、无人为刻意损坏条件下允许退货处理。产生运费由乙方承担。(6)商
7、超支持:代理商可申请3家商场的条码费(甲方承担50%的比例)。精彩文档实用标准文案(7)促销支持:一次性进货达到一定量是有促销品支持(酒刀,打火机,礼盒,礼袋,易拉宝,宣传册,酒架,冰桶等) 。(8)年终支持:若完成年销量,长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场,并提供酒架,冰桶,恒温柜,送货车。市场容量分析:以一百万人口城市为例:该市年葡萄酒总消费量应为=84.6万瓶(按全国人均消费平均值的1.2倍计算)假设进口葡萄酒代理商的葡萄酒销售额目标份额在当地市场占5% 测算:代理产品的年目标销量 = 4.23万瓶;销量分解:假设:星级宾
8、馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、酒楼等终端共30个,每个终端平均每天消费3瓶:每天共90瓶,2700瓶/月,32400瓶/年;假设: 高级大型商场、超市、专卖店 共5个,平均每个卖场销售3瓶/天,共450瓶/月,540
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