吉利收购沃尔沃800天谈判历程

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1、吉利收购沃尔沃惊心动魄800天2010-09-0807:20:28　来源:第一财经日报(上海)　跟贴0条手机看新闻2010年春节期间，洛希尔大中华区总裁俞丽萍并没有休息好。早晨，她总是要被吉利汽车董事长李书福的电话打搅。俞丽萍清楚地记得，2月13日(除夕)，李书福是18点半打来电话，正值年夜饭，一直讨论到20点半；2月14日(初一)，李书福早晨8点又打来电话，“我想这个人是不是疯了，过年也要操心工作的事。”李书福当时对俞丽萍表示，他想给福特的CFO路易斯·布斯写封信，沟通收购沃尔沃项目中遇到的一些困难，主要是融资问题。从2008

2、年1月18日，李书福在底特律车展上第一次与布斯相见，表达收购沃尔沃的正式意愿，到2010年3月28日双方签订并购协议，整个交易历经800天，类似上述细节的小“插曲”几乎没有间断过，作为这场并购的“顾问”，洛希尔以及俞丽萍与李书福和吉利一起，经历了惊心动魄的800天。从2008年初洛希尔开始参与吉利收购沃尔沃，交易中的险情就屡屡发生，人才储备不够、不断有竞争对手来“搅局”、融资频频出现困难，以及知识产权问题遇到障碍等。但李书福总是逢凶化吉，绝处逢生。“它好像一个溜溜球，每次都已经到最底部，快碰到地了，却又起来了。”俞丽萍对《第一财

3、经日报》表示。2010年8月2日，李书福和他的团队在伦敦举行了沃尔沃轿车并购项目的交割仪式，宣告这项旷日持久的收购终于取得阶段性胜利。洛希尔与李书福的接触始于2007年，大中华区的团队初次访问李书福，向其推荐了诸如沃尔沃、萨博等多个可供关注的收购项目。李书福的回答令洛希尔方面印象深刻：“沃尔沃是首选，我已经关注沃尔沃很久了。”李书福第一次表露收购沃尔沃的想法是在2002年，他在一次内部会议上表达了这个想法，但是一位接近李书福的人称，董事长总有很多想法，当时吉利还很小，没人把这番豪言壮语当真。是金融危机和不断走低的美国汽车业，给了

4、李书福机会，2007年初，穆拉利从波音来到福特担任CEO，随即提出了“OneFord”的战略，决定出售旗下包括沃尔沃在内的多个品牌。密切关注沃尔沃的李书福立刻出手，2007年9月，福特美国总部收到一封挂号信，李书福通过公关公司向福特阐明了收购沃尔沃的想法，直到此时，洛希尔并没有介入，而吉利因为名不见经传，收购意向也没有引起福特重视。protectionmeasuresorprogrammes.TopreventsurfacewaterfromenteringExcavationandtrenchtoavoidslopecolla

5、pseordestructionofsoil.SectionIII,softlandscapeconstructionschemesandtechnicalmeasuressoftlandscapeprojects,deliverystandardsconstructionandacceptanceshouldmeetthecurrentcodeforconstructionandacceptanceofCityGreen(CJJ/T82-99),andurbanlandscapingandlandscapeplantmater

6、ials(woodofMateriaMedica)(CJ/T34-91),therelevantprovisions.1,sitepreparationandconstructiontechnicalmeasuresandlevelingsitepreparation:plantingsoil50cmalldebrisshouldbecleared,litterandnotconducivetoplantgrowthinthesoil,timelyremovalofweedsincleansoil,largestonesands

7、oon.20cm30cmwhichcannotbemorethandiameterofsurfacesoilstone;designrequiresterrainofthesite,shouldbedealtwithinstrictaccordancewiththedesignrequirementsintotheterrain.Sitelevelling:30cmsoilshouldbeaccordingtotherequirementsofsoil,fertilization,addednutrition,levelingh

8、eightdifferenceslessthan5cmpersquaremetre,andshouldcomplywiththedesignrequirementsoftheslope,keepthesoilloose,ventilationandgoodper