代理商营销方案

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1、代理商营销方案专卖店（形象店）：本文档由【中文word文档库】www.wonlwendang.com提供,转载分发敬请保留本信息；中文word文档库免费提供海量范文、教育、学习、政策、报告和经济类word文档。专卖店就是代理商的直销店（形象展示店、售后服务点），消费者可以直接放心在店里购买产品，代理商在发展二级代理时候的联系点，可以全面直观的展示给下面终端客户看，更深入的让客户对产品的了。二、代销点：代销（把产品免费放别人那里帮你销售）代理商把产品直接放在代销点销售，样机、展示形象要代理商出的。每

2、销掉一台代理商给代销点多少钱。（代销点有，个体家电销售商、建材销售商、陶瓷卫浴销售商）三、商场进入商场销售具体情况是按当地商场制定的制度。商场是指（大型的家电连锁卖场如：国美、苏宁、五星、永乐….・。当地的传统家电销售商场，大型的建材连锁卖场等••…）四、家电营销的小区推广模式：1、刖Sa）小区推广的意义和必要当时代的车轮驶入到21世纪，伴随着中国经济的蓬勃崛起，中国本土家电市场正由先前的以产品为导向的“产品竞争时代”向以服务为代表的“服务竞争时代”转变。在这个过程中，家电企业产品本身之间的差异越

3、來越小，而越來越多的家电企业变革都以围绕如何能快速方便地将产品送达顾客的手中，提高本企业在激烈竞争环境中的市场占有率为中心展开。在此前提下，有的厂商选择了渠道为王，将渠道重心下沉，优化渠道效率的策略；有的选择了终端为王，广开网点的策略；有的选择了利用传统大卖场的强势，期望快速走货的策略等等不一而足。这些策略都是有道理的，但是这些策略归纳起來都只是从优化渠道结构和提高渠道效率这个角度来运作的，还没有真正拉近产品本身和顾客之间的距离，所谓“行一百，半九十”，整个价值链条的环节就差最后一公里，那就是系统

4、有效地出货，而家电营销的小区推广是达到这个效果的有效手段之一。b）小区推广的目的家电营销中小区推广的本质是将销售终端前移，再向消费者靠近一步，把为顾客贴身服务为根本宗旨，以产品质量为依托，以直销为手段彻底解决家电行业渠道中“最后一公里”的服务问题。无论是传统的4P还是流行的4C,无非都是一点，那就是如果有效地在厂家和消费者之I'可建立起一个平台，通过该平台将产品快速有效地销售出去。而小区推广的本质就是采用“市场前置”的打法，将终端前移并缩短其与消费者之间的距离，让消费者更加方便、更加质感、更加相信

5、这个品牌。2、现实中问题与误区a）当前小区推广现状不同的行业在小区推广方面有不同的营销方法和手段，正如“行业无大小，达者为先”得道理一样，小区推广在很多行业己经开展得如火如荼，尤其是在建材类和卫浴行业。当然在家电行业也有一些企业在尝试小区推广这种新的终端运作模式，有的甚至直接照搬照抄建材类和卫浴类行业的小区推广经验，虽然有些企业也略有斩获，但是相对于家电行业，这个略带有技术色彩的产品的小区推广方法和手段方面，存在或多或少的不足。主要表现如下方面：■单纯的采用直销模式，盲目地挨家挨户扫楼推销；■小区

6、局部的广告宣传，缺乏针对性的地面推广活动策略；■把家电产品这种有技术含量的“半成熟性”产品当作“萝卜白菜样的成熟性”产品来销售；■没有形成系统性的运营和管理模式，小区推广活动存在偶然性和随机性；■家电行业的小区推广营销存在“只卖不修”这种服务跟不上的现象。上述现象的存在并不是说小区推广在家电行业不合适，相反，从建材和卫浴类产品的销售成功经验可以看出，他们的前期经验探索已经为目前家电行业渠道能有效出货提供了一条可供借鉴的通路，只不过需要针对家电业的产品特点和小区消费群体的消费特点相结合，提岀当前适合

7、家电区域销售特点的营销之路。3、主要理念与策略a)小区消费群体的消费特点因小区居住消费群体相对地域比较集屮，其消费群体的消费特点既有普通消费者的消费习惯，同时也具有其独特的鲜明个性，经分析归纳总结具有如下鲜明的特点。■居住区域集中，人员流动性少，顾客相对固定；■区域较小，小区居住成员都熟悉，容易引起“口碑传播”效应；■消费者釆购具有“跟风式”的消费特点，一家采购某种家电产品，邻里之间作为一种经验共享，一般都会跟风式的采购该产品。■小区的消费者采购具有“阶段性”的采购待点，这种产品的采购品类随小区建

8、设的进度而变得有迹可循；■市场容量非常巨大且该市场属于“非此即彼的零和游戏”博弈市场特点；■业主采购的家电产品具有时间阶段性，是和业主的装修、入住流程相吻合的。■小区推广的具有排他性，可以通过垄断措施将竞品排除在小区之外。同时，需耍指出的是因小区本身具有自己的地域特色，所以消费习惯和消费心理都和当地的风俗生活习惯具有休戚相关的联系，因此从推广的角度讲，上述特点不过是归纳部分共性，具体区域的特点一定具有独特的地域因素影响，具体操作时一定要根据当地的情况，具体问题具体分析。b)主要有效