金融的产品营销策划方案设计

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1、实用标准文案广州大学松田学院班级：11金融（4）班策划人：1101010432彭明俊1101010408陈泽健1101010433任敏仪1101010423李晓雯指导老师：张春华老师精彩文档实用标准文案时间：2013年12月25日金融产品营销策划方案目录一、策划目的……………………………………………………………………………………（2）二、营销环境分析………………………………………………………………………………（3）（一）、宏观环境分析…………………………………………………………………………（3）（二）、小额信贷的SWO

2、T分析……………………………………………………………（5）（三）、竞争对手分析…………………………………………………………………………（7）（四）、目标客户分析…………………………………………………………………………（9）三、小额信贷面临的问题分析…………………………………………………………………（11）（一）、小额信贷所面临的风险类型…………………………………………………………（11）（二）、小额信贷所面临的风险的成因………………………………………………………（13）（三）、小额信贷业务风险防范建议………………………

3、…………………………………（14）四、市场机会分析………………………………………………………………………………（16）（一）、优势……………………………………………………………………………………（16）（二）、劣势……………………………………………………………………………………（16）（三）、机会……………………………………………………………………………………（17）（四）、威胁……………………………………………………………………………………（18）五、营销目标……………………………………………………………………………

4、………（19）六、营销策略……………………………………………………………………………………（21）（一）、价格策略………………………………………………………………………………（21）（二）、产品策略………………………………………………………………………………（22）精彩文档实用标准文案（三）、渠道策略………………………………………………………………………………（23）（四）、促销策略………………………………………………………………………………（23）（五）、客户关系管理策略……………………………………………………………

5、………（26）七、具体推进方案………………………………………………………………………………（27）八、结束语………………………………………………………………………………………（29）金融产品营销策划方案一、策划目的小额信贷自从引进中国以来，经历了一系列探索和发展，正在成为减少农村贫困人口、促进农村经济发展的一股重要的力量。目前，我国十分重视小额信贷的发展，通过国家大力扶持，社会各界努力参与，不断推进小额信贷在中国的发展，并且在努力营造适合小额信贷发展的氛围。由于政府机构、金融机构以及其他各方力量的积极参与，我国小额信贷

6、业务取得不错的成绩，这既引起了社会各界的广泛关注，也促使人们对小额信贷发挥出更大的作用充满了期待。因此，研究小额信贷的发展问题对于促进整个国民经济的发展、解决贫困问题、增加居民收入等方面具有重要的现实意义。本文通过以分析宏观市场环境为切入点,基于SWOT分析法，结合对目标客户群、竞争对手深入的分析,对小额信贷市场的现状以及未来发展趋势的预测,列举营销关键要素,找出目前的症结,通过借鉴国内外经验提出建议，并进一步制定出营销策略，为我国小额信贷的发展做出一些贡献。精彩文档实用标准文案金融产品营销策划方案二、营销环境分析（一

7、）、宏观环境分析1、政治法律环境因素。我国于2009年开始放开小额贷款市场，允许国有、民营、外商资本在通过信托公司的前提下，向消费者发放小额消费贷款。鉴于其金融机构的性质，需要受到银监会发布的《消费金融公司试点管理办法》限制，与国家开发银行有一定关联，并受属地工商税务机关的管理，其中税务压力比一般金融机构高50%且不享受财政贴息，需要缴纳的税费约占到全部利息收入的近30%。2、经济环境因素。精彩文档实用标准文案我国经济发展水平较低，虽然GDP保持了高速稳定增长，但是储蓄率高，消费率低的重资产投资型经济增长模式没有得到根

8、本改变。在全球经济危机的背景下，我国采取了扩大政府投资的调控策略。同时，国家正在酝酿调整分配结构和所得税制，适度逐步提高劳动者的一次、二次分配所得。另外，面对持续增长的通货膨胀率，小额信贷行业的盈利能力会受到一定影响。3、社会文化环境因素。我国人口地理分布不均，主要人口集中在东部沿海地区；人口年龄分布不均，东部沿海地区以OEM生产