2007桂林美安居项目招商推广执行方案

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1、桂林〃美安居〃项目招商推广执行方案第一部分：招商执行方案一、首期招商主要时间节点二、招商准备工作三、招商执行计划（一）项目整体功能规划及一期功能划分设计（-）招商海报、招商统一说辞、招商手册（三）制定招商优惠政策、租金体系及市场管理办法等（四）制订招商合同、招商部管理体系（五）招商部落实（六）人员招聘（七）人员培训（八）现场包装与布置（九）区域楼盘调研（十）招商正式启动四、项目整体招商策略（-）招商目标区域（-）招商策略及步骤第二部分：宣传推广执行方案一、宣传推广原则二、宣传推广策略三、推广准备工作四、阶段推广计划五、推广工作分配；六、各阶段推广预算;说明：1.本方案所有宣传推广思路

2、及理念以项目整体运作考虑作为基调；2.宣传推广思路、执行工作与一期招商节奏相吻合；3.本招商推广方案仅做到一期开业，二期开发及推广方案此略。第一部分：招商执行方案一、首期招商主要时间节点■前期准备：2007年1月10日到2007年1月20日这一阶段以项目首期招商筹备为主，主要工作有：1、完成现场布置与氛围营造；2、完成招商海报的设计制作；3、制定招商租金体系与优惠政策；4、确定招商合同等。1.第一阶段：试招商——2007年1月20日到2007年1月28（主力商家品牌店接洽）2007年1月29日到2007年2月15（小范围招商）本阶段以主力商家接洽小范围招商为主，同时开展项目卖场的

3、外立面装修,初步树立卖场硬件形象。■第二阶段：正式招商——2007年2月26日到2007年5月27日本阶段以试招商为基础，最终确定项目发展定位，据此全面铺开大力度招商工作，扩大项目影响。■第三阶段：首期开业一一2007年5月28日根据前阶段的市场积累与客户积累，正式开业经营，确立项目在桂林家居建材市场的中高端形象，同时为下项目一阶段招商工作做准备。招商启动正式招商开业11III5•12007.1.14.112・13.11116・107・1.2207.2.2607.5.二、招商准备工作1、完成项目名称注册、以及项目标志等的VI系统设计制作（已完成）。2、项目总体规划、第一期功能划分。3

4、、完成招商队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配。4、制定招商政策、租金体系、市场管理办法等。5、确定组织机构和部门设置。6、项目招商处筹建（地点敲定、布置及办公设备、办公用品到位）。7、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。8、制定商户准入标准、条件及招商规则。9、制定并印制招商租赁合同、租赁中请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。10、招商宣传资料。11＞招商统一说辞。12、制定招商方案、招商目标及招商计划，根据招商类别制定招商工作倒计时计划（包括招商区域、重点目标、任务指标等）。三、招商执行计划（一）项目整体功能规划及一期功能划分设计1.目的：明确项

5、目整体功能分区及经营布局，形成平面图，便于海报、手册的设计应用及招商工作的顺利开展。2.完成时间：2007年1月18日前（小范围招商启动前）。3.执行人：张宇。（二）招商海报、招商统一说辞、招商手册4.工作要求：招商统一说辞文稿写作、招商手册与招商海报文稿写作及设计。5.完成时间：2007年1月18日前（小范围招商启动前）。招商手册可适当延后，但最迟于1月30日前完成。（具体文本及设计稿样另呈）1.执行人：覃耿（三）制定招商优惠政策、租金体系及市场管理办法等7.初步完成时间：2007年1月18日（小范围招商启动前）。8・最终完成时间：2007年1月26H。9.执行人：肖宁租金体系包括

6、租金、租期及押金等的收取和办法相关爭宜。2、优惠策略本市场地处桂林市东南区（高新开发区），有着先天的远景优势，但就近期1-2年内，区域市场、居住人群、综合配套及二期市场尚未启动等因素，市场尚有一定的推进难度，为顺利推进项目招商工作，并如期开业，在深度挖掘项目卖点的同时，应适吋适度的利用优惠鼓励政策，为招商工作达到推波助澜的效果。在优惠鼓励政策中，我们建议将根据商家/晶牌实力、商铺价值、租约期限等实际情况作出相应的实惠政策。（1）基本优惠：□免租期限：正常免租3个月，对特别主力品牌或难下定单的客户，给予现场经理半个月或1个月的免租权限（申报总经理同意）。□税费缴纳：待定。（由公司出面为

7、全体业户中报免税政策）□工商管理费用：凡2007年4月18H前进入本市场的业户，市场将免收2年的工商管理费（由市场管理公司代缴）；□市场管理费：凡2007年5月1日前进入本市场的商户，免收1年的市场管理费。（2）特别优惠：为更加强势促进意向客户早下定单，对部分大客户（品牌较大、承租面积较大、租期较长或介绍新客户成功签约的大客户等），建议公司建立特别扶持政策。优惠策政主要表现在市场管理费、广告牌位等的实际扶持上。特别对象及条件：□超大品牌客户：国际（国内）知