珠宝店黄金店国庆活动策划与方案

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1、策划案项目名名称：***老庙黄金国庆活动方案活动主题国货来袭国庆十天乐活动地点***老庙（***店）活动时间2016年10月1日(周六)－10月10日(周一)共计10天店面装饰(1)线上：微信宣传，邀约朋友引荐加微群(2)店外：节日氛围布置使用国旗元素烘托，尽量使用能够重复利用的物料节约成本。活动展示的“红包墙”Led屏滚动字幕注水旗（2个）建议制作宣传单，周边乡镇和城区商圈的沿街店铺发放。(3)店内：X展架活动宣传A4台卡店堂国庆氛围布置员工脸颊心形国旗贴促销理念品牌塑造：国庆长假热闹商圈老庙最显眼国庆是下半年最早最重要的节日，一般珠宝店和商圈其他商铺都会热热闹

2、闹的推出的自己的国庆活动。如何在顾客的眼花缭乱中让我们的品牌更显眼，是国庆活动促销的“重点”。本次活动通过3个环节设置提升本店国庆活动的“关注度“：1、大面额的外币，吸引顾客的好奇和关注---引客进店，增加员工与顾客的交流。“提升进店率”资料2、抓住结婚“三金”“四金”“三金一钻”的大单消费---抓住结婚彩头，给顾客优惠促成落单，同时借助顾客婚宴宾客满棚的环境下，进行品牌宣传，将老庙品牌婚庆首选的理念植入当地顾客心中。3、增加宣传版面中非素促销的内容，引导顾客关注非素，也给员工素转非提供更多的帮助。产品营销：促销设计中，更多的鼓励顾客联单销售。如提倡“结婚套件”“

3、买黄金送珠宝券”“买珠宝送黄金”都是引导顾客再次消费，提高顾客预算，提升店活动期间整体销售额的设置。活动方案一、活动系列主题人气活动A、邀约有礼：珠宝顾问和自己维护的客户联系，邀请自己加入超过150人的当地微信群，邀请自己入群的客户可获得红包一份。（一群一包）货品活动B、消费顾客接红包C、购结婚套件，老庙送彩礼D、买黄金送珠宝E、买珠宝折后再送黄金F、购钻石吊坠免费送项链G、购老庙彩金/钻石，终身免费换新款H、消费满额送好礼资料会员活动I、积分抵现金（10分=1元，不超出总额5%）[相当于积分换折扣]J、积分兑换红包（500积分=1个红包）K、积分兑换会员礼品==

4、========================================================活动细则正文A、邀约有礼珠宝顾问和自己维护的客户联系，如果顾客拉自己进入超过150人的当地微信群，则邀请自己入群的客户可获得红包一份。（顾客国庆期间到店，在红包墙上挑选一个红包，按红包面额现场领取“现金”；拉进一群得一包）注意：1、此人气活动的目的是让我们能进入当地的活跃社交群，能在后期宣传中更有效的进行促销宣传。珠宝顾问进群后，请将店长和杨经理同时拉入群中。店长对参加此活动的明细进行整理登记，避免重复。2、如果顾客时社交达人，将我们的珠宝拉入多个群，可

5、叠加享受红包。进一个享受一个，进两个送两个……红包说明：1、红包墙根据***实际情况在店外布置：在大门右侧落地玻璃整版布置。2、红包会设计成卡片形式，制作成可随意填写金额的模版，节约制作费用。粘贴在红包墙上。资料3、顾客参与促销活动，揭下一个红包，持红包卡片进店找珠宝顾问领取。珠宝顾问引导顾客关注我们的微信订阅号，并将国庆促销的内容分享到朋友圈，然后在将红包对应的“现金”交给顾客。4、红包“现金”指专为活动准备的“外国币”，每个红包成本在人民币0.5-2元之间。（外币面额较大，且一般我们这样的城市见得较少，顾客有好奇心，接受满意度高。）【红包卡片设计、外国币的选择

6、，详见活动准备EXCEL表格。表格提供：微信号susu9380】B、进店购物送红包，多买多送，好运连连！进店消费顾客，无论金额多少，先送红包一个（红包墙抽取）。此后，消费每满1000元，再赠红包一个；多买多送！（红包中有好几种外国币，珠宝顾问适当提示顾客，提升顾客参与积极性。）C、国庆购结婚套件，老庙送彩礼国庆促销期间，到***老庙黄金购结婚首饰套件结婚当天“婚纱”任意选！免费穿！婚宴中，老庙黄金不仅送上真诚的祝福，更为新人准备一份象征真挚爱情的礼物---一份精美的镀金摆件（成本约45元）。婚宴中老庙黄金参与方式：1、顾客购买结婚套件（三金、四金、三金一钻等），登

7、记顾客姓名（夫妻双方）、联系电话、婚宴时间和地点（未确定的，了解下计划时间，后期注意维护和追踪确定）。2、安排1-2名员工，在顾客婚宴中，穿着老庙黄金工装，佩戴礼仪带（如果顾客感受不好，则取消此装饰）。在婚宴送鲜花送祝福环节，登场送上老庙黄金对新人的祝福，去掉礼盒外包装露出镀金摆件送给新郎。（文章简短，稍稍突出下老庙品牌即可，避免发言时间过长，顾客反感。参考话术：资料一对新人在老庙挑选结婚首饰，我有幸认识一对郎才女貌的新人，在这浪漫幸福之际，我代表老庙黄金***旗舰店祝这对有情人百年好合，早生贵子!）【建议】建议赵总、钟总将这个作为平时的常规活动，借助顾客大办婚宴

8、，聚集人多