电竞俱乐部:赚钱没有想象那么简单

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1、电竞俱乐部:赚钱没有想象那么简单  2016年8月14日,中国战队WINGS击败DC战队获得TI6总冠军,豪取912万美金的奖金。一个月前,他们刚刚两次击败世界排名第一的OG战队斩获TS5冠军。这支去年才开始冒头的俱乐部,短时间内取得巨大成就,给本就跃跃欲试的电竞创业者们浇上了一点油。但成功的WINGS只是少数,无论是新俱乐部还是老俱乐部,不仅要面对成绩压力,也要面对收支成本的压力。随着电竞赛事井喷,新生电竞俱乐部获得了前所未有的生长空间,但它们也越来越迫切地需要找到更多赚钱之道。  有利有弊的投资新选择  随着资本的涌入,电竞赛事最近两年不断增多,光是全国性的第三方

2、赛事就有NEST、NESO、WESG、WCA、IGL、CIG、NEA等。加上厂商举办的赛事TI、S系列赛、黄金联赛和TGA等,以及一系列小型线上赛事,中国电子竞技战队和选手开始奔波于来往各地参赛的路上。  赛事增多带来了更多奖金和曝光率,也给新电子竞技俱乐部带来了出头机会,WINGS就是它们的典型代表。  对于电竞行业的投资者来说,电竞俱乐部是一个“小快灵”的切入领域,比概念化的电竞生态、电竞工具、游戏社交等更容易找到抓手。但与此同时,俱乐部投资者也面临着同样巨大的盈利压力。10  对于初次入场电竞的投资者来说,选择俱乐部是自然的选择。跟游戏社交、电竞数据、游戏直播、

3、赛事竞猜、电竞生态圈等创业方向相比,它至少有如下优势。  首先是俱乐部投资门槛低,容易进入。  它不像直播平台那样烧钱大战。目前国内天梯充满着冲劲满满的天才少年,怀揣着梦想希望投身职业圈,许多6000分(DOTA2项目)大神愿意拿着几千元的薪水,就为了能够进入真正的职业战队走上梦想的职业赛舞台。直播平台百万千万只能签一个人,这已经够一支新兴电竞战队运营两到三年。  其次,市场容量较大,压力较小。  其他领域,市场很容易陷入“大鱼吃小鱼”或几大巨头你死我活的斗争。比如游戏社交平台天生拥有优胜劣汰属性,用户们会逐渐向最大最多用户的大平台聚集,小的创业产品会面临大平台的激烈

4、竞争。  而电竞战队是可以共存的,甚至行业本身就需要百花齐放,不欢迎一统天下。更多的俱乐部才会有更密集更精彩的比赛生态,为了保证赛事公平,很多联赛都规定一个老板无论多有钱也只能有一支战队,小投资者的空间是很大的。现在的LOL和DOTA2,除了EDG、LGD、VG、iG等豪门,同样也有WINGS、IM等新生力量。  最后,电竞俱乐部是一种品牌和无形资产,能凝聚粉丝力量。10  粉丝经济是互联网时代的产物,目前直播平台就有这样的尴尬,用户记住并追随的是你这个独特的人、队伍、主播、节目,而不是平台。当前,各个直播平台吃力的烧钱却不盈利,而做出特色的OB战队直播、退役选手解说

5、、美女主播们却一个个靠着粉丝流量活的非常滋润。所以,一家电竞战队取得成绩后,粉丝群体和忠诚度远远高于许多同质化的社交、数据、资讯产品。  当然,以上优势并不意味着电竞俱乐部是一本万利的生财之道。随着电竞产业的发展,电竞俱乐部的资金压力一直在增加。  产业发展是一柄双刃剑,一方面使俱乐部能赚到更多的钱,一方面也让俱乐部开支迅速增加。选手待遇在水涨船高,尤其是那些取得成绩的知名选手。以前一个月几千块工资就敢为了梦想打职业,吃水煎包煮泡面也能生活。而去年sylar和LGD战队闹崩,争吵中透露出来的信息,是现在一线职业选手一年签字费100万还会嫌少。  除了选手成本增加,俱乐

6、部的工作人员队伍也越来越庞大。以前可能一个领队就足够,如今替补队员、烧饭阿姨、经理、领队、数据分析师、教练、商务经理、媒介经理……全部弄下来,要增加多少人力成本?!  据内部人士透露,目前包括一线俱乐部在内,90%的电竞俱乐部无法盈利。日益庞大的开支是无法盈利的主要原因。  如何通过电竞俱乐部去赚钱?  三军未动,粮草先行。训练时间和人员的稳定,背后其实都是稳定的资金保证。但稳定的资金并非是从天上掉下来,它需要俱乐部的运营者们在盈利模式上下很多的功夫,这也是一家俱乐部能否长期生存下去的关键。  从传统体育俱乐部来看,俱乐部的收入很大一部分来自于赞助。电竞俱乐部也一样,

7、需要开拓自己的赞助版图。  外设厂商,包括鼠标、键盘、显示器、耳机等,因为和电竞游戏的高关联性,是电竞俱乐部最热情的赞助商。国内知名电竞俱乐部,基本都有外设赞助商,比如iG的罗技、EDG的魔力鸭等。10  除了赞助,电竞俱乐部本身还有两个拓展商务、将人气变现的渠道。  一个是直播平台。作为目前行业最火热的领域,也十分渴望优质内容的入驻。据业界人士透露,EDG战队与某直播平台签约后,拿到了数千万的直播合同,这也让EDG成为大牌俱乐部中少有的盈利者。  当然在没有成绩与人气之前,队伍直播间很难得到直播平台的签字费。不过你仍然可以通过战队成员的直播来慢慢吸

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