执着成就梦想

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1、执着成就梦想　　湖北省钟祥市的杨振华，在婴童行业打拼近十年，从一个小小的奶粉业务员，到今天拥有16家妈咪购专卖店的总经理，是当地婴童行业颇具影响力的人物。他的门店遍布钟祥市各个乡镇，其中最大的店面积达200多平方米，是当地规模大，口碑好的母婴店。　　记者：和你合作过的业务员们都说，你虽然个性比较随和，但想法却比较多，你是怎样从业务员做到成功老板的？　　杨振华：最开始我是南山奶粉的业务员，当时这个奶粉在我们当地的销售量还不错，我那时候20出头，一个月能挣个几千块钱心里还算满足。后来不曾想公司内部人员调动，要将我调到外省去工

2、作，我不想从此背井离乡，也不想离开如胶似漆的妻子，于是毅然辞去了工作。工作辞了，自然要另谋生路，但是突然之间也不知道自己该往哪方面发展，想想除了婴童行业，我对其他行业几乎都是一无所知，几番思量之后我决定不离本行，我要自己开家婴童店。当我把这个想法告诉了妻子，没想到她比我还激动，她很支持我创业。4　　我那时年轻气盛，有了妻子的支持更是激情澎湃，一连几个日夜我都在勾画着开店的种种景象。没曾想，父母却极力反对我创业，他们认为我应该找个稳定的工作小两口好好过日子，别没事整些有的没的。但是父母越是反对，我的斗志越是昂扬，越是觉得自

3、己要有一番作为。为了能全心的帮助我，妻子还辞去了她原本稳定的工作。那个时候我们面临的最棘手的问题就是资金短缺，我们凑齐全部家当也不过七八千块钱。于是我们开始借钱，我们俩把当时所有可以联系到的朋友的电话全部列在纸上，数数有200多个电话，我心里暗暗想一个朋友借200也差不多有四五万块了。2008年4月，那时我们打长途都是去公用电话亭。我们来到离家最近的一个公用电话亭，分别开始打电话筹钱。几十个电话打下来，朋友们都摇头。没办法，我们商量后决定按照当时银行的利率付与相应的利息，即便是这样，电话一圈打下来我们竟然一分钱都没借到。

4、我心中一片凄凉，伤心之下我卖掉了我家后山上所有的杉树，卖了差不多有2万块钱，之后我们又开始走访各个亲戚还找关系向银行贷了些款，终于凑齐了勉强能开店的资金。　　一个月后，我的第一家店风风火火地开张了，店名为妈咪爱孕婴童。原以为就此可以松口气安安静静的守着一家店，风波却一波接着一波。几个月后，我面临了最大的劫难――三聚氰胺事件，我店里的奶粉严重滞销。无奈，最后店里很多奶粉以每罐10元的廉价抛售给养禽场。第一年下来我几乎血本无归，但我依然坚持着，风里雨里挨家挨户去拜访有小孩的家庭，提供店内会员最贴心的服务，长此以往店里的生意日

5、渐好转，收益也与日俱增。我的心思也渐渐大起来，开始谋划着开第二家、第三家甚至开更多的店，我要在这里闯出我的一片天地。我把店里的硬件设备全部换成连锁店系统，父母说我年少轻狂，没错，我的野心就是这么勃发，我就是这么自信。就在大张旗鼓开第二家店的时候，我却收到一封起诉信，也怪我自己当时法律意识差，没想到我的店名――4妈咪爱孕婴童抢先被别人注册了，只得重新取店名重新做店招，于是就改名为妈咪购孕婴童，为了不再发生同样的事情，一开始我就在当地注册商标。之后开分店的道路，虽然不是一帆风顺但还算平坦，没有什么大的波折。到如今，我在钟祥市

6、已经拥有了16家专营店，今年我还准备再开几家分店。　　记者：近几年孕婴童专卖店可谓遍地开花，你从创业初始的一家小店做到了今天的16家专营店，有什么独特的经营模式？　　杨振华：在2008年，国外孕婴市场已属成熟行业，各种档次规模的专卖店、专营店分散到了社区服务的终端，而国内孕婴市场整体的发展水平仍处于半休眠状态，孕婴用品市场正处在启蒙成长的阶段，高档的品牌店及低档的“杂货铺”居多，定位于中档实用性的品牌店几乎为空白。我的第一家店定位于中档店，当时正确的定位也是今日成功的必然因素之一。本来我准备只做直营店，但是个人的力量毕竟

7、是微小的，以这样两三年开一家分店的速度，市场将很快被别人占领，于是我开始鼓励亲朋好友加盟，自己再在每家分店投入足够分量的股份，货则由仓库统一配送，这样既以最快的速度占领了市场也解决了人员短缺的问题。在我的直营店，允许店长投入10%的股份，这样每家店的领头人可以说都是在为自己的店打拼，自然也要尽心尽力得多。　　记者：在2013年，三元奶粉在湖北还属于起步阶段，说实话销售量并不是很可观。而且之前你在当地一家奶粉企业做过业务，可以说是轻车熟路，为什么又选择了主推三元奶粉？　　杨振华：4我和三元有缘啊，说起来还真是个巧合。当时三

8、元奶粉分公司袁经理约了我们当地的另一个老板，但他不熟悉地段误打误撞进了我的店，当时我也正在寻找一个可以作为店内主推的国产奶粉品牌，之前也查阅过有关三元奶粉的一些资料，了解到三元奶粉在生产工艺、配方及奶源上都很符合国内婴幼儿配方奶粉的要求，而且历史悠久，背景雄厚。那天和袁经理的见面，让我更充分了解了三元奶粉，也就下定决