演讲与辩论;关于希腊雄辩与修辞

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1、演讲与辩论;关于希腊雄辩与修辞最早，亚里斯多德的《修辞学》把修辞定义为“在特殊的事例中发掘出可用于说服的本领。”哈佛管理者必备的素质之一就是培养良好的口才，以便“更恰当、更合理地向公众宣传扬自己的主张，从而达到说服人的目的”，可见是受到了亚氏的影响。亚氏认为为增强说服力有三个要点（我曾经在《现代管理中的希腊智慧》一文里提到）：一是演讲者要有道德可信度（ｅｔｈｏｓ）；二是唤起公众的情感（ｐａｔｈｏｓ）；三是在辩论的主题下展开有力的逻辑论战（ｌｏｇｏｓ）。当时人们辩论哲学问题是为了寻找真理，而说服的基本功能就是要找到事实真相和声张正义，这就是“经典修辞”的基

2、本内容。这三点已经成为许多销售企业说服消费者的法宝。其中，亚氏强调道德是最重要的。例如，我们今天听人这样评价：“我怎么相信那家伙所说的？”演讲者的说服力就大打了折扣。还有评论如：“问题不在于说话的艺术，而在于说话人的心态。”说明贴近听众的重要。春秋战国时代，中国的辩论之风曾经盛行一时，懂得说话艺术的专家被称为“辩者”，而“名家者流盖出于辩者。”（冯友兰）此类名家非常善于运用逻辑，而在儒雅者看来却不屑一顾，普通口服心里却并不信服，名家最终失去了听众市场。孟子虽然雄辩，但并不死抠逻辑，而在言语上的气势，养“浩然正气”；他不是不得已也不辩论，所谓：“予岂好辩哉

3、？予不得已也。”第5页共5页和亚里斯多德不同，柏拉图认为，修辞与哲学背道而驰。哲学探讨真理，而修辞却教人“花言巧语”，不过是赢得辩论的胜利。有人主张在法庭上应该使用平淡的语言而不宜使用修辞的方式混淆事实。对于现代科学，也有一种看法：修辞作为一种说服的演说，和证明的方法水火不融。例如，现代科学主张用准确的语言客观地描述，不应采用道德化或人格化的语言，甚至采用数字、数据、符号、公式等。牛顿在他的《光学》里说道：“该书的含意不包括猜测、类比、比喻、夸张或任何会等同于修辞技巧的其他办法。”姑且不论科学描述的语言是否运用了修辞，但人们相信科学与科学家的人格担保和自

4、愿承诺有很大关系，作为一个整体，科学家的人格增强了他们的说服力。有人说“修辞是一种对文辞的加工、修饰”，也有人说“修辞是对语言的一种美化”，还有人说“修辞是调整语辞使达意传情能够适切的一种努力”；西方也有人把修辞作为“一种外在于言谈内容的包装”，这都只说明了修辞外在的一部份。古希腊善于演说者常常把人格、听众和逻辑这三者融合在一起，如政治家伯里克利（Ｐｅｒｉｃｌｅｓ）的演说，在许多好的事情中偶然说一说不足，使人们看到国家的整幅图像，感到振奋和希望，其《论雅典之所以伟大》流传至今；德莫斯特尼斯（Ｄｅｍｏｓｔｈｅｎｅｓ）天生口吃，１８岁时的演讲曾多次被人轰下讲

5、坛，后来却成为卓越的雄辩家和著名的政治家。他主张可以适当地谈论自己和自己的成就，但要节制，让听众信服为什么他们要相信你的论点。第5页共5页德莫斯特尼斯还是一位爱国者，他在声讨腓力二世时大声疾呼：“当雅典的船尚未覆没之时，舟中的人无论大小都应动手救亡。一旦巨浪翻上船舷，那就一切都会同归于尽，一切努力都是枉然。”这是一个巧妙的比喻，十分具有感染力。林肯也曾经用到一个形像的比喻：“一幢裂开的房子是站不住的。我相信这个政府不能永远保持半奴隶、半自由的状态。我不期望联邦解散，我不期望房子崩塌，但我的确希望它停止分裂。”这都是在说服他人时娴熟地运用了修辞技法。我们都

6、知道，毛泽东善于把握“文字游戏”。据《东方时报》记载，１９４５年秋，有人问毛泽东若重庆谈判失败，有没有信心战胜蒋介石。毛泽东回答：国共两党的矛盾是代表着两种不同利益的矛盾。接下来开始玩“文字游戏”：至于我和蒋先生嘛，蒋先生的“蒋”字是将军头上加一棵草，他不过是一个草头将军而已。又说：我的“毛”字，可不是毛手毛脚的“毛”，而是一个“反手”。换句话讲，战胜国民党“易如反掌”。罗马时期最著名的演说家西塞罗（Ｃｉｃｅｒｏ）深受亚里斯多德思想的影响，他曾经到希腊学习修辞和演讲术，并且终生都是德莫斯特尼斯的崇拜者，晚年在罗德西亚岛上教授修辞技法。他的特点是善于激起狂

7、热的愤怒，并熟练地运用反诘把对方逼到难以回答的境地。他在５００人的陪审团面前与伊斯金尼斯（Ａｅｓｃｈｉｎｅｓ）辩论，结果受到五分之四的支持，使伊斯金尼斯遭到放逐。第5页共5页主要用于演说与论辩中的古希腊修辞，不仅是强化语言表现力和打动听众的手段，而且也可用来揭露事实。西塞罗任执政官时，接连在元老院发表了四次演说，揭露了喀提林那的贵族叛乱的阴谋。他批评对手善于运用理智和情绪两手，在确凿证据的基础上加以证明。美国人注意到古希腊、罗马的演讲不同于今天美国的总统竞选。约瑟夫诺兰（ＪｏｓｅｐｈＮｏｌａｎ）的《如何竞选》一文对今天的美国总统竞选批评道：“混乱的修辞在

8、大地回响，很难找到竞选演说实质性地增加了公众对关键问题的理解和处理的办法。它们更