针式打印机的现状分析

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1、针式打印机整体市场平稳，加Z技术和制造成熟度较高，新品牌没冇进入的必要；但由于相关产业税控收款机市场启动在即，启些强势品牌提供商和地域色彩强烈的公司参与其中。面对这样一个平稳或者相对其它IT新兴市场的“夕阳市场”，身入具屮的厂商，共同的关注点就是边际投入产出比，不同厂商因此采取了不同的策略。有些厂商是默默地精耕细作,一般厂商则是采用收缩型策略，销售所得的每一分钱，不再用作投入，任市场自然运行。对于这两种策略笔者认为，不能武断地判断对■错，应针对企业不同的状况、不同的长远规划,制定出适合自身的运营模式。后进品牌因为目的明显，随着税控收款

2、机市场未來的加速启动,极少数可能冇所发展，但是大多数口J能会随着市场的规范化而逐步淡出。止所谓大浪淘沙,前面的蛋糕虽然人且味道很美，但是吃到的人一定是为此付出了辛苦。大手笔的产品成本控制产品成本控制的基本点就是口造。映美在制造上成功地闯出了有映美特色的道路。一方面是大规模取胜，另一方面是不断整合供应链。从建立新加坡、日木、香港等采购中心，实现全球范围内采购原材料；从早年作为中国民营企业率先引入SAP管理系统，优化了制造管理体系，到建设江裕二期工业园，逐步开办光机电的较高技术门槛的零部件制造工厂。映美靠着不断的后续投入，平稳地保持产品成

3、本领先的企业竞争力。贴心的渠道支持截至今年8月，映美先后建立了16家分公司，旨在深入一线为渠道提供直接支持与帮助，扩大终端映美打卬店数量，加强对终端店精细化和多样化的支持。硕果累累的大行业销售随着政府、集团、行业等采购的不断正规化，映美的核心优势如产品质量和成本优势，供货周期，服务专业化，运营国际化等越来越发挥出来，自然收获颇丰。例如：下半年国家税务总局的大招标，映美参加所有针式打印机5个包的投标，成为第一大赢家，全部中标，并且有3个包，映美排名第一。在其他方面，如技术积累。由于针式打印机技术较为成熟，映美就在增值研发和客户化研发等实

4、用技术的研发上下功夫，直接为客户服务，使客户得到立竿见影的直接效果。再如服务，由于市场趋于饱和，为节约成本，其他厂商在服务上不同程度上进行压缩。而映美认为现在比拼的就是客户的服务、服务的专业人才、服务的运行体系等等。再有就是适销对路新产品开发等等。无论什么产品，作为不变的生命周期规律，都不可避免地耍走向成熟，与其叫嚷着“冬天的来临”，不如像映美一样耐住寂寞，踏踏实实练好内功。整体市场概况中国针式打印机市场经丿力了数年兴衰的发展，在行业应用领域已经成为不可缺少的输出环节，行业需求成为最大的输出点。根据CBIResearch统计显示，中国

5、针式打卬机市场上半年销量达到74.3万台,与去年同期和比增长8.2%0由于针式打卬机行业受国家政策影响较大，10余年來，中国金税工程一期和二期的成功实施给针式打印机行业带來了巨大的市场，拉动了针式打印机的销售，2005年金税三期工程的正式动工，同时也带动了软件、硬件等相关产业的发展。政府今年将加大税收监管的范围和力度，将在全国大力推广和应用税控收款机这一信息化的税务监控设备，税控收款机成为今年热点。根据CBIResearch统计显示，全国能使用符合条件安装税控打印机的纳税用户接近1500力，税控打印机带动相关税务配套设施建设等市场需求

6、，其总体市场规模将达到5()()亿人民币。同时今年也是财政行业信息化规划中的重要阶段，也是十五规划的最后一年。行业已经成为针打主要销售领域，今年全国各地区小规模采购仍持续壇加，行业市场需求细分明显，厂商也在不断针对特定行业领域开始细分产品，加大品牌的渗透率，赢得用户。各针式打印机产品细分状况现在针式打印机可以分为常规打卬机和专用打卬机，针对不同市场需求，专用打卬机都是平推为主，通用针式打印机属于常规打印机类型，可以应用在各种环境。银行专用打印机己经成为各大银行使用率最高的设备，产品的方便性、可靠性也越來越突出。其产品的门动化程度不断提

7、高，比如介质的门动适应能力、门动纠偏定位能力、更加人性化的设计等，都为降低打卬的出错儿率、减轻柜员的劳动强度提供了可靠保证。银行专用打印机市场还将有一定增长，得益于银行网点的扩张和银行设备的不断完善。在票据针打市场根据宽度分有80列、106列和136列，用户可以选择口身打印机需求状况选择印机的拷贝能力，例如打印四联单的用户就应选择冇1+3拷贝能力以上的票据机，需要打印连续纸票据的用户还应选择带链式拖纸器的票据打印机，现在带链式拖纸器的票据打印机也比较多。税控打印机因为内部有一个称为“税控器”的装置，机器在收款的同吋将商店的营业数据存入

8、税控器的存储器中，任何人不能擅自对该数据进行删改，从而保证税收部门合理的收税，现在市场上大多数的票据打卬机还是可以当税控打卬机使用，不过其配套和关设备还是需要专业厂家生产，税控审场的争夺也将愈加激烈。根据CBIResea