[融资技巧]风投商业计划书5大常见错误

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1、［融资技巧］风投商业计划书5人常见错课.txt35温馨是人自然的-•抹色彩，独具慧眼的匠师才能把它表现得尽善尽美；温馨是乐谱上的一个跳动音符，感情细腻的歌唱者才能把它表达得至真至纯经济危机是一个创业的好时机！听起來很荒谬，但是仔细想一想：成木更低了、被解雇的人才更多了、潜在客户更愿意更换供应商以降低成本或增加竟争力、审场上企业也将精力放在消减成木而不是扩人市场份额上。这些因素为创业者扫除了一些障碍，但是，创业者还需要写出一份清晰、冇说服力的商业计划帖。因为，有意向看这份商业计划卩的人一一投资人、债权主、家人、朋友，任何有钱可以投资的人——都对当前坏境下的投资风

2、险非常警惕。说实话，大部分商业计划帖都没有给潜在投资人留下什么印彖，大部分甚至都没有被完整看过。这些商业计划书都冇明显的不足，即便是一份只冇2页的执行摘要。这主要是因为创业者在写的时候，还没做出什么实质性的工作。我尝试去了解为什么人部分商业计划书不管用，通常多年与创业者和创业企业的合作，从成千上力的商业计划书屮，我寻找让它们丧失吸引力的共同特征。结果是，有5种常见类型的商业计划书会很快被扔进垃圾桶，不会被多看一眼。为了帮助创业者避免这些陷阱，我也找到了成功的商业计划书的3个关键因素：对问题和解决方案的清晰表述；一堆充分和过硬的证明；如实披露风险、不足和可能有偏

3、差的假设条件。下面我将披露我在被拒绝的商业计划书中的五项发现，并分享一些商业计划书方面的建议，这些可能会让你获得跟VC后续会谈的机会，而口，如果顺利，募集一些资金并吸引一些客户。我们公司是这个样了的，不要担心客户面临的问题在这种商业计划书中，创业者很迷恋他的技术优势。计划卩一开始不是指出要解决潜在客户面临的问题，而是详细解释他的技术原理、为什么会领先、这个技术是如何比目前的其他方案更好、更快、更便宜。这种商业计划帖通常只有那些已经对特定的技术领域很熟悉的人才看得懂，但糟糕的是，经验老到的投资人知道，更好的技术并不是总能在商业上获得成功。这种口以为是的商业计划书

4、给VC表达了一个淸晰的信号：创业者的优先次序搞混淆了。比伟人的技术或创意更重要的是技术或方案能够解决客八而临的问题或麻烦。冇一个更好的方式。好的商业计划书一开始就明确定义公司的产品或服务要解决客户的什么问题一一真正麻烦或引人关注的问题——并有市场研究、证明、购买意向筹材料证明，这种问题是真实存在的。如果你能说服投资人这个问题是其实的，他们会被吸引住，至少是暂时被吸引，他们也想看看你是否找到一个解决的方案。如果这个问题是不存在的，不要写了，不需要解决方案。下一步，确定哪些客户面临这种问题,即使初始的目标市场的很小。投资人知道，如果能在初始日标市场能够站稳脚跟的话

5、，随着公司成氏，细分市场的成功可以成为进入其他市场领域的平台。看看领先的运动鞋品牌Nike的例子，创始人PhilKnight和BillBowerman分别是一个长跑运动员和III径教练。他们定位于解决长跑运动员的脚踝扭伤、胫骨损伤、及其它由于穿着跑鞋、氏期在野外粗糙道路上训练导致的损伤oNick的新乳胶鞋底就是为了解决运动员的痛苦,最初的鞋是定位于专业的长跑运动员，绝对不是一个大市场。但是，当长跑运动员穿着Nike鞋赢得奥运会金牌的时候，其他运动员就跟着他们学了。每个中国小孩一瓶可乐这种商业计划卩拿出一堆二手的数据，想展示出一个冃大的、高速发展的市场。然后，创

6、业者会假定公司将获得一定的市场份额——比如1%、10%、30%、等。商业计划书上会这么写：“当然，由于帀场中口大的客户基础，我们很容易就能获得足够的客八。我们只需要很小的份额就能成为一家很棒的公司。”这样的计划书表明创业者并不确立白C的初始币场立位。相对于要在一个容量巨大的市场中获得一个小的份额，更容易在一个清晰定位但容量不大的市场，获得一个较大的份额，比如Nikeo而且，要进入一个新的市场，需要获得客户的认知，要有销售系统。“每个孩子一瓶可乐”的计划忽略了这些环节，这些商业计划都忽略了最困难的工作——制定策略提升市场认知度、获得客户购买意愿、建立销售系统、等

7、，更不要说对应的费用支出了。这种商业计划书给出的一个信号就是创业者不愿意从公司的电脑后面走出来，去跟潜在的客户沟通。跟客户沟通是很辛苦的事情，但是这不仅可以给商业计划书的写作带来各种好处和认识，对于公司的业务本身也冇很大好处。这种沟通可以发现客户的真实需求，冇利于公司对产品进行针对性调整。也许你可以找到一些二手数据，支持你关于市场容量、市场发展走向等方而的观点。所有这种数据要加上，并注明来源，以证明数据本身和你本人的可靠性和可信度。但这只是开始，你述需要从你跟客八的沟通和调查中获得的一手数据，这样才能证明客八购买你的产殆的可能性。还可以做些试验，比如市场测试。

8、在写商业计划书之前，验证的假设越多，你