2016年房产中介领导年终总结

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1、2016年房产中介领导年终总结年年岁岁，岁岁年年。乂一个新年到來了。每当这个吋刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里,我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去,在20XX年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的吋候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20XX,那就总结好20XX的得失，做好备战20XX的准备。一、销售方面：20XX年接待来访客户12

2、06组。成交总面积:44233.1m2总套数：429套。总金额：168003265元.普通住宅成交：套数389套，而积40194.73m2金额：137245891元实现成交均价3414.52元/itf高端住宅成交：套数4套，面积1224.14m2金额：8331751元实现成交均价：6806.2元/itf商铺成交：套数36套，面积2814.23m2金额：22425623元实现成交均价7968.65元/m?,1至9刀份销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开始则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析：1、提

3、高销售率的正面因素：A.20XX年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。B.美誉度的宣传配合销售拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：*・万万树活动。*•母亲节广场舞比赛活动。*・5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。*・6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。*•暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。*•张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。2、影

4、响业绩的负面因索：*•频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差,业务程度有待进步。*•国庆期间，屮央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。*・紫法里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。面对市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是•把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统偲想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道

5、：1、加强销售队伍的口标管理*服务流程标准化*R常工作表格化*检查工作规律化*销售指标细分化*晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的-切相关事务。2、在客户减少的情况下转变坐销模式组织部门人员走出售楼部到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。3、治理实践中应用建立部门销售明星等手段不断注入置业顾问的工作危机感和使命感从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟不进则退“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标针对目标提出销售措施由经理、主管组

6、织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周來访客户，促进成交。二、按揭冋款统计及分析：20XX年按揭冋款金额：69494000元建行回款：21280000元农行回款：22565000元工行回款：18214000元公积金回款：7435000元建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约20XX万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成金年工程

7、建设计划给予有力的财务支持。20XX年已经如约而至!所以，不管20XX年做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接20XX新的挑战!延续20XX年里优良的东西，摒弃20XX年里不好的东西，尽最大的努力去完成20XX的工作!在新的-年，用新的匚作态度，去完成新的挑战!comeon!20XX年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！2016年房产中介领导年终总结进入凤盛公司的几个月以来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现口我价值，也感谢同事们给我指导

8、与帮助，令我在匚作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。记得刚进公司的时候什么都不懂，社交能力也比较差，打个电话都会岀现很多问题，有关于房产的业务很多都是不懂，带