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时间:2019-01-03
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1、销售2018年度工作规划范文《销售XX年度工作规划范文》(一)销售额目标(1)部门全体××××元以上(2)每一员工/每月×××元以上(3)每一营业部人员/每月××××元以上(二)利益目标(含税)××××元以上(三)新产品的销售目标××××元以上□基本方针为实现下期目标,本公司确立下列方针并付诸实行:(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高
2、效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断迅决,始具实现上述目标的原则。(四)为达到责任的目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)为期规定及规则的完备,本公司将加强各种业务管理。(六)ms股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
3、(八)将出击目标放在零售店上,并致力培养、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。(九)策略的目标包括全国有力的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。(十)设立定期联谊会,借此更进一步加强与零售商的联系。(十一)利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩,②销售实绩,③需求预测等等的统计管理工作。(十二)除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外,再以上述的方法做为强化政策,从两方面着手,致力推动拓销。(十三)随着购买者市场转移为销售者市场的变化,应确立长期契约制度来统一管理交易的条件
4、。(十四)检查与代理商关系,确立具有一贯性的传票会计制度。(十五)本方针之间的计划应做到具体实效,贯彻至所有相关人员。(一)内部机构1.德高服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。3.解散食品部门,其所属人员则转配到德高营业处,致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构,暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。
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