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1、,铆文本刊记者李军限营销策划各有各的招曾,“、,经当过记者的李志起喜欢的是那种永远才会欣赏注意它目标消费者是一个非常有个性”。,带有挑战的工作而作为被采访对象他是那种能的群体,其在整个消费群体中所占的比例很小。让记者的思维始终活跃和轻松的人作为实战派品面对这个客户,李志起做出了这样的营销策划牌营销专家,他“李志起营销服务机构”,先,、创立的采用公关营销和体验营销组织大试驾俱乐部活、、后为美国百事集团韩国现代集团华龙今麦郎集动,包括组织去新获、云南等地采风。这样做不仅、、团康师傅食品娃哈哈集团等中国多家著名企节省了推广费用,更重要的是锁定了目标消费者业的全案营销咨询服务。小企业更应该做品牌领
2、先者不打广告也能搞好营销“做品牌不仅是大企业的专利越是小企业在品从年开始,不管是做企业、搞市场营销的牌方面越应该领先,否则会更容易落在别人的后头,,,。”“专业人士还是普通消费者都能明显感觉到企业而且永远赶不上李志起在谈起曾做过的杭州野。”案例时深有感触地说道对品牌营销的重视过去大家对于营销的理解就是娇娇,、,杭“野娇娇”,卖产品停留在销售促销的层面上真正具有全州并不是一个很大的企业在休闲面营销眼光的企业家并不多而如今,随着中国政食品领域也是一个后来者。在福建的很多食品企业府对品牌的重视,大家都在谈品牌,品牌的概念已如达利、泡吧、奇客等已经将这个市场做的比较成。,,经普及得比较广泛了熟的情
3、况下如果没有品牌意识只是老老实实做“,造成产品,那么他永远是在这些品牌的后头所以,李但由于对品牌营销理解的不统一了一些偏差和误区。比如有人认为品牌营销是一件很贵的志起给它定位的市场策略就是必须开创属于自己的事,打造一个品牌籍要上千万的预算和投人,操作一个品牌中过分依赖于广告。”李志起这样对首先要选对产品,因为休闲食品的品种比较多,《东方企业文化》,,比如著片、、,分析道实际上打造品牌更多的是需要企业家经饼干牛肉干等但是通过调研李志起,,发,,还没有人尝试过。营理念的转变当他们意识到品牌的重要性的时候现将鱼做成休闲食品市场,。上有一些鱼干和鱼片,但这些都是按即使不打广告也照样能做好照土特产的
4、方李志起给记者讲了这样一个案例作为东风日式定位和操作的。,。“,产旗下子公司的郑州日产专门生产皮卡和越野车我们就建议企业开发适合全国口味的休闲鱼,它不像蓝鸟、这是一个市场空白点”,“其中有一个产品是帕拉丁本田等大接下来李志起提出打造,,中”,从这个角度进行包装众汽车消费品不管男女老少都会买籍要大范围国美味休闲鱼第一品牌,因为他在调研中发现,很多消费推广和巨额的广告预算只有那些喜欢越野车的人者在休闲食品的选东方企业文化,它时尚、现代、科技的感觉。”于是,李志起为天津利民“”,重新打造一个魔味食坊的品牌专门做新一代的辣修,也就是把以前的蒜茸辣修进行细分,“”推出一个世界风系列比如有符合日本口味
5、的日本辣修,符合泰国口味的泰国辣谷,还有美国辣昔、韩国辣昔等等。“因为中国尤其是大城市,对外来的东西都比较欣赏,世界风系列辣昔恰恰满足了这些消费者对来自世界各地的美味都可以进行挑选。”的愿望品牌和产品都必须与时俱进、常变常新。李志起说,蒜茸辣昔这样单一产品卖五年,是很危险的一件事。如今主要的消费群体是七、八十年代的今李志起营梢服务机构总裁李志起年轻人,必须以这些人的籍求为突破口,推出跟他,首先注口,,。择方面重的是味好多女孩子在拿到薯们对应的产品这样品牌才有生命力片的时候都爱不释手,但吃完后就开始后悔,因为,,做好招商这第一次销售薯片的热高又没什么营养吃完后就会有一种。“,,“产,,负罪感
6、女孩子需要一种健康的休闲食品吃得好品需要两次销售第一次是卖给经销商第”。”又吃得放心二次才是卖给终端消费者在这样一种理念的指引下,根据鱼的特性,李年左右的时候,中国的中小企业发展很志“”,,。,起提炼出了食品的概念乍看起来好像高快产品做得也很不错但是往往一面市就发现缺科技的感觉。但实际上就是“低”的意思低热互、少一个好的分销网络,缺乏好的合作伙伴“如今的低胆固醉、低脂肪。“它比薯片有营养,比牛肉干热社会越来越强调专业化分工,企业就应该做自己最,。”,、低解决了女孩子吃零食的顾虑搜长的事比如产品开发和经营至于渠道分销在产品的推广上,有时候需要一个好的喊头吸等需要经销商、代理商来做,因为他们有
7、更多的商。“、”,。”引消费者五谷道场非油炸更健康的非常规超资源所以需要借助他们的力李志起这样说性营销让其“产品在短时间内就达到了赢得消费者的道年我们为华龙做今麦郎方便面的时侯面。“”。”目的而李志起用的味头是本产品拒绝卖给男性临的就是这种情况“因为我们考虑到这个产品的主要消费群体是女华龙作为河北的一个地方品牌,之前生产的方性,通过这样一个性别差异化的营销手法,会更能便面都叫华龙方便面,面对的是城镇市场,做的都”。引起女
