零售培训计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划零售培训计划　　销售团队培训计划　　一、　　培训目标：　　1.通过培训学习，帮助员工快速了解公司基本情况及各项管理制度；2.重点要系统地掌握产品知识、行业、市场发展状况　　3.提升销售能力、提高销售综合素质、解决问题的能力，帮助员工更好地完成任务；4.快速打开市场、出成绩、并提高销售部门业绩；5.增强团队意识与合作精神。二、　　销售团队编制：　　基本编制为10人，销售经理一名销售业务九名三、　　培训对象：　　销售部所有人员。四、　　销售培训计划：　　一、销

2、售基本培训二、销售提升培训五、　　销售培训机制：　　1．销售基本培训：作为员工培训，具体由销售经理协调各方时间统一安排；(时间确定日子　　明确)目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　2．销售业务培训：作为员工基本销售素质的培训，每周由销售经理安排时间培训；3．销售提升培训：每月月底组织一次能力提升培训，培训内容将与时俱进，学习最新的销　　售提升方面的知识；　　4．产

3、品知识培训：不定期邀请技术部门或其他厂商人员进行培训，对于产品的最新研发情　　况，要随时学习掌握。六、　　培训反馈及考核：　　对于销售人员的学习能力、悟性力、工作态度、产品知识掌握情况、销售基本能力及提升进行考核，产品知识以模拟客户演示讲解效果评判。　　表二、销售业务培训　　如何制定销售人员培训计划　　篇一　　搞好销售人员培训，必须制订培训计划。销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。　　培训的内容　　一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：　　1、企业一般情况介绍。　　2、销

4、售产品的有关知识。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、有关产品销售的基础知识。　　4、有关销售的技巧性知识。　　5、有关销售市场的知识。　　6、有关行政工作的知识。　　7、有关顾客类型的知识。　　培训的方式　　销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。常用的培训方法主要有以下几种：　　1、在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这

5、种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。　　2、个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。　　3、小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。　　4、个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。　　5、销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。　　6、设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。　　7、通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平

6、，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　确定培训的时间　　销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：　　1、新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。　　2、老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：每天半小时的培训。每星期2小时的培训。每两年1周至1个月的在职培训。每5年1个月的集中培训。　　3、进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。　　售经理

7、在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：　　1、产品因素。如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。　　2、市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。　　3、销售人员的素质因素。如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果销售人员素质平庸，花费的培训时间就应该长一些。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发