【商业规划】东莞房地产：招商初步计划

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632招商初步计划本项目前期招商共分三个阶段第一阶段宣传预热期媒介推广用报纸、DM单的宣传（具体推广计划另定），借传媒的力量将本项目两大片区招供货商的信息辐射到华南及华东的大部分产业基地，从而更加有利的推动供货商信息资源库的建设工作的顺利进行。招商手册使用两本招商手册，一本针对供货商，一本针对代理商。电话约访用电话约访的形式将信息传达到供货商方，为后续工作做铺垫整理数据库通过以前项目所积累的商户资源

2、，进行选择和提炼，找出针对本项目的有用的信息，并建立联系。准备相关法律档备妥相关法律档，便于签约授权书开论坛（可选）利用论坛增强本项目的知名度和可信度，吸引供货商的注意，并可论证建产联合招商平台的合理性和可发展性。第二阶段供货商平台搭建媒介推广媒介推广继续深入，扫荡死角。招开会议对于特色产业招开联谊会，与签约供货商及潜在客户建立良好关系。人员拜访利用前期积累的客户关系进行点对点的专访与回访，有效促进信息回馈。在产业基地区域设立专职工作站就地成立办事处，使信息最大量而及时有效的回馈。整理数据库及时整理数据库，将系统化的

3、信息传达到统筹部门。举行供货商签约活动扩大效应，加深影响，形成气候。第三阶段代理商平台搭建媒介推广在项目当地及周边场面镇进行媒体介入，利用报媒和电视媒体、户外媒体等手段引起轰动效应。招商手册的投放开展客户问卷调查及推广活动，并投放招商手册，吸引潜在投资客的投资兴趣现场接待工作站收集并整理所有有意向的潜在代理商信息，进行汇总信息回访用直接或间接的手段与登记客户联络，并根据实际情况调整业态组合，并能同时给予客户以明确合理的建议。签定协议代理商与开发商签订合同，开发商应拿出相当数额的资金作为项目启动资金和培养资金制定合理有

4、效的管理措施明确合理有效的管理