浙江水晶材料

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划浙江水晶材料　　毕业设计　　题目水晶的分类及市场概况姓名单光照学号6学院职业技术学院专业宝玉石鉴定与加工技术　　XX年05月25日　　成绩评议　　中国市场上主流水晶产品分类　　?颜色类：白水晶、紫水晶、黄水晶、粉水晶、发晶、茶水晶、石榴石、海蓝宝、黑曜石　　等；　　?原石类：紫晶矿石、紫晶洞、晶簇、水晶菊花石、天然水晶单晶体、合成水晶单晶体等；?饰品类：项链、手链、手镯、胸花、钮扣、戒指、耳钉、耳坠、挂坠等；　　?收藏品类：各种奇石、异石、孤品、绝品

2、等；　　?工艺品类：水晶雕件、水晶画、屏风、水晶观赏球、水晶鼻烟壶、水晶招财树等；?日用品类：眼镜、酒具、茶具、印章、枕垫、枕席、棋等；　　?法器类：佛像、观音、佛球、念珠、生肖等　　?仿水晶工艺品类：各种礼品、办公用品、灯具等。　　天然水晶VS人工水晶目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　天然水晶工艺品除首饰、眼镜等少数附加值不高的品种外，其余品种很难实现规

3、模化、成批量生产，雕刻品、观赏石等可以说件件都是孤品、绝品，其主要用途为收藏、观赏，很难实现大众消费。　　当前的很多市场实践证明，水晶玻璃在实现产业化方面比天然水晶要容易得多，它原料充足，工艺简捷，便于成批量生产，其产品美观、漂亮，用途广泛，价格实惠，更容易被消费者接受，外商一个定单就是几万、几十万甚至上百万件，天然水晶在这方面很难实现。　　中国水晶产业的渠道形态分析　　1.品牌连锁店　　在市场上拥有独立自主的品牌，前期在市场上开展品牌营销，塑造出独特的品牌形象之后再以此为依托，在全国范围内成立品牌连锁店，扩大其品牌影响力。目前，国内市场上的知名水晶品牌总数不

4、多，其中几个国际大品牌占据垄断地位，如SWAROVSKI、Baccarat、KostaBoda、Orrefors、Lalique、italina、ARTINI，而国内比较知名的品牌有宜雅、海龙水晶、水晶坊、至善坊。　　2.大众精品店　　这类店铺最常见，大多集中在各类水晶产品的专业市场。这种店铺采取的往往是一种大而全的店铺模式，货多且同质化程度高，产品线从小饰品小手链到把玩雕件，甚至是风水摆件，应有尽有。但是缺乏主打产品，没有以任何特色。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。

5、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3.专卖店　　这种专卖店基本上只做一种或几种水晶产品，比如紫晶洞专卖，白水晶专卖，由于专精于某类商品，这类店铺往往能够成为该类产品的行业佼佼者，他们熟悉自身产品的精髓，而且垂直延伸较为广阔，可选择性非常大。　　4.手工作坊　　这些小作坊一般以家庭为单位，主要是赚取手工钱，他们精于雕刻小挂件，磨些小水晶景石，技艺精湛是他们的优势。因此，这类店铺的特色在于产品DIY，其中部分产品甚至手工费超过了材料费用本身，其次网络销售也是其经常选择的附加渠道。　　

6、5.水晶厂家，原石批发商　　这类渠道商在市场中占据主流地位，他们往往货通八达，能够调动全球资源，在巴西、马达加斯加等水晶产地拥有自己或者供货我自己的水晶矿。他们掌握着一手货源，实力较强，做的好的成为当地著名水晶企业，一般都是水晶大户，他们在全国拓展市场，拥有自己的树形分销体系，模式简单，操作容易，但缺乏现代化的营销管理。　　6、批发、零售市场目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个

7、人素质的培训计划　　中国水晶行业的品牌化程度还很低，虽然连云港东海、扬州宝应、金华浦江等地都已形成上规模的产业集群，但是大多还没有打造出自身品牌，多以出口国外为主，其在国内的销售则主要依靠一些大规模的产品批发和零售市场，如浙江义乌小商品城。浦江与义务仅20公里，浦江水晶在义务小商品城中有六七百个摊位，而在广东古镇也有五百多个店铺。　　中国主要的水晶销售场所　　1.东海水晶市场　　中国东海水晶城由东海县供销合作总社主办，始建于1992年，总投资亿元，占地面积30000平米，营业面积55000平米，现有精品房800多间，经营人员6000多名。市场营业辐射面遍及全国

8、及欧美、日韩、东南亚、港澳台等30多个