快消品市场检查报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划快消品市场检查报告　　原阳(转载于:写论文网:快消品市场检查报告)市场走访报告　　10月9-10日督察组对原阳市场进行了走访。主要走访内容有：业务员意见反馈收集、分销员核实、拜访经销商、新老品见货率、核查陈列、价格体系统计以及竞品动态等内容。　　期间共走访终端点位53家，其中陈列点位51个，走访区域为北干道、南干道、西干道、建设路、胜利路、博浪街等街道和师寨镇1个乡镇。走访终端类型包括批发零售门市、小型超市、百货商店等。走访经销商1家，二批商1家。　　原阳市场销售的我司畅销

2、品如大牵线、小牵线、蓝莓茶、卡曼橘等日期主要为8、9月份产品，经销商库存产品以9月份为主，无疑难库存。经销商库存量低于年任务的1/10。　　原阳市场9月份陈列的产品快线、牵线、蓝莓茶、卡曼橘堆箱，蓝莓茶、卡曼橘、果粒零瓶和端架。由已作陈列核查结果看，陈列效果较好，但也存在不足之处，部分终端堆箱陈列数量不足、被竞品遮挡和未张贴广宣等是陈列核查失分的主要原因。　　原阳市场终端广宣张贴较少，走访的53家终端店内外广宣经统计共21张，广宣占比40%。市场存在的问题及建议：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全

3、感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　部分终端堆箱陈列数量不足、被竞品遮挡和未张贴广宣，端架陈列货架不饱满。建议加强业务人员的动手能力，在拜访终端的同时主动整理陈列，维护陈列排面，维护好现有广宣的同时，加大广宣张贴力度。　　一、业务员意见反馈　　10日早上参加了原阳市场的晨会，销售会议在当地办事处进行，业务员能够在会前及时到会并全员参加。　　业务员到会情况统计表：　　业务人员针对市场、客户、主管客户经理以及公司这几个方面存在的问题提出了建议。　　、较竞品我司终端陈列费用偏低，建议公司终端陈列加大支持力度

4、。　　、建议公司在终端增加促销品。　　、卡曼橘红茶瓶盖和橙味营养果粒瓶盖不易区分，呦呦奶茶茉莉味瓶盖和卡曼橘绿茶瓶盖不易区分。　　、南阳厂280快线箱皮粘连破损现象严重。、我司陈列架质量较差，损坏现象严重。二、分销员核实　　原阳市场现有分销员9人，其中李杰和王红燕为9月份入职，陈强波已与8月份中旬离职，郭会朋电话号码变更，刘亚东8月份请假3天扣发工资100元。　　三、经销商意见反馈及库存情况目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定

5、安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　原阳市场现有经销商1家，二批商5家。经销商全品项全区域销售。扶持二批渠道力度较大，所开5家二批商直接整车接货，并且业务员常驻乡镇帮助二批商进行卸库。现原阳北边乡镇每个二批商划分1-2个乡镇，南部部分乡镇及县城由经销商直供。　　二批商开发情况：　　经销商基本情况统计如下表：　　走访的1家经销商对我司账目、政策、业务员方面等方面表示没有问题。客户经理每月能够对账1次，公司台帐清楚没有问题。　　经销商李梅英反映新乡厂8月份小歪歪有漏瓶现象。　　走访期间清点了经销商库存，经销商库存量低于年任务的1/10。经销商库存日期基本为9月份产品，以小牵线、

6、红茶的库存量较大，卡曼橘、果汁、果粒等库存量较小。　　经销商的详细库存：　　经销商库存列表：　　原阳经销商库　　存表.xls　　四、陈列情况　　原阳市场9月份陈列费用拨付X元，陈列时间为—。9月份陈列的产品快线、牵线、蓝莓茶、卡曼橘堆箱，蓝莓茶、卡曼橘、果粒零瓶和端架。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　由已作陈列核查结果看，陈列效果较好，但也存在不足之处，部分终端堆箱陈列数量不足

7、、被竞品遮挡和未张贴广宣等是陈列核查失分的主要原因。　　陈列终端广宣张贴较少，走访的46家陈列终端店内外广宣经统计共20张，广宣占比43%。　　陈列核查统计表：　　陈列详细数据：　　原阳市场陈列　　核查表.xls　　部分终端产品摆放情况图片：　　五、价格体系及新老品见货率　　走访的53家终端点位统计了我司大小快线、爽歪歪、蓝莓茶等产品的市场见货率。　　市场上畅销品大牵线、小牵线的见货率最高，在80%以上。350快线升级版、250牵线、果汁、含氧水、呦呦奶茶