万家兴苑营销策划方案

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1、万家兴苑项目营销策划方案万家兴苑营销策划方案目录-40-万家兴苑项目营销策划方案前言--------------------------------------------------------------------第一章市场调研与分析--------------------------------------第二章北海高层纯住宅楼调查与分析--------------------第三章本项目的分析-----------------------------------------第四章项目SWOT分析---

2、----------------------------------第五章竞争对手分析-----------------------------------------第六章项目定位-----------------------------------------------第七章客源定位-----------------------------------------------第八章项目价值提升-----------------------------------------第九章营销策略---------

3、--------------------------------------第十章推广策略-----------------------------------------------第十一章价格策略----------------------------------------------第十二章广告策划方案--------------------------------------第十三章营销推广费用预算---------------------------------第十四章销售员的培训---------

4、-------------------------------第十五章宣传品设计方案-------------------------------------第十六章销售管理组织结构----------------------------------前言一、市场前瞻：-40-万家兴苑项目营销策划方案北海房地产市场经历了“泡沫经济”，“金融危机”的影响，2007年3月开始，北海房价涨幅连续6个月位居全国榜首，平均涨幅超过15%。北海房价的强势反弹，标志着1992年之后楼市低迷的北海强势回归。2008年受“世界金融

5、危机”的影响，2008年10月和11月，北海市商品房预售分别为372套和336套，两个月的商品房预售量相加不敌9月份808套的商品房预售量。2008年11月份，新建住房价格也首次出现了停涨现象，而90平方米及以下住房价格连续9月和10月出现负增长后也转入停涨阶段。受金融危机创伤最大的要数二手房，继8月和9月二手房价格出现停涨现象后，10月份又出现了负增长，其房价下跌0.5%，11月份，二手房价格也难转乾坤，下跌了0.9%。二、项目商机：北海商业格局经长期历史发展，形成以北部湾广场为中心，以华联、新力、国发、启东

6、、宝谊、和安等众多大型商场构成的重要商贸圈，并在周边形成夜市、餐饮等商业幅射，在城区其他路段形成商业街、专业市场等物业形式作为补充的商业格局。万家兴苑的商业价值是不言喻的，然而随着北部湾经济区的快速推动，北海的整个商业区也在逐步的繁华。三、目的：树立良好的品牌形象，立足于项目销售的顺利进行，从而达到预期的最佳利润。四、达到效果：一切为项目更好，更有效，更快速的进行。第一章市场的调研与分析-40-万家兴苑项目营销策划方案1.本次调查的目的：了解现在市场购房状况，为项目的营销策略，项目推广，产品定位，客户定位，价格

7、策略等提供依据，从而树立万家兴苑全新的品牌形象，使项目的价值得到最大的提高，获得最高的利润。2.调查主要内容A：购房者的理想户型B：购房者的理想面积C：购房者购房考虑的主要因素-40-万家兴苑项目营销策划方案D：潜在客户购房的原因E：购房者理想价位3.调查结果分析：1.1从调查可以看出购房者对3房1厅和3房2厅的需求较大，对2房的需求相对较少，1房的需求最少。所以万家兴苑在户型结构上主要以3房主，2房为辅，1房的只能满足少量的客户。1.2从购房者对面积的要求，目前市场上对3房的面积要求在120平方到150平方，

8、2房的在85平方到100平方的需求量在上升。1.3-40-万家兴苑项目营销策划方案购房者购房的主要因素地段占主要位置，价格其次，周边配套第三。所以万家兴苑要充分将自身的优势（地段、价格、周边配套等），价值体现出来给购房者看，这样才能激发购房者的购买欲。1.4由于万家兴苑本身就具有非常大的投资价值，而在北海的购房者调查的结果来看，购房投资比改善生活条件的比例还要大。所以万家兴苑在做项目推