【超市专卖店管理】经销商会议策划

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632经销商会议说明材料销售部：张纪明二○○四年三月三十日经销商会议期间咨询联系在经销商培训准备及实施期间,如有任何疑问，请与下述相关人员联系：整体策划及讲师：张纪明5535872133217139918：30流程实施：林伟桂130777922898：30试乘试驾策划：陆慧如5535872138771826778：30车辆部担当：蔡卓文5535872139077181228：30经销商会议期间使用资料回收方法本次服务活动期间所用资料按以下方法回收：1.电子邮件

2、地址：office@gy-car.com2.传真：0771-5535872南宁广缘丰田汽车销售服务有限公司张纪明手机13321713991谢谢!经销商会议计划目录1、经销商培训计划方案4经销商培训计划书5五、培训安排：6经销商培训大日程6经销商培训日程安排表72、经销商会议接待要领8经销商接待要领9拜访电话接待用语错误！未定义书签。经销商信息管理表113、服务活动宣传用品支援说明12服务活动现场确认单12教材发放管理12宣传品装袋标准错误！未定义书签。教材发放管理表134、经销商会议结果报告书14自我评价表155、会议期间场地安排18三楼培训室座位安排196、费用预算201经销

3、商会议计划方案经销商会议计划书一、会议目的：1、总结3月份的销售业绩，共同探讨在3月份的销售中出现的问题，并找出解决方案。2、拟订四月份的销售目标及促销活动计划。3、对经销商进行修改后的商务政策的说明，纠正、规范其销售行为。4、花冠、特锐四月份试乘试驾的说明。二、会议地点：公司三楼培训室三、参加会议人员：只有被邀请的人士才能参加。根据经销商名单邮寄邀请函，并电话确认来店经销名单，在经销商档案中标记。经销商名称参加人员桂林大康城廖瑞科总经理、王长杰总经理、蒋秋莲经理柳州桂商何鹤总经理、韦双经理玉林玉汽周良经理、梁辉经理贺州常兴刘光洪总经理河池华星韦子仪总经理四、会议时间及内容时间

4、时间培训内容3月30日14：00—14：15总结3月份的销售业绩14：15—14：45拟订四月份的销售目标及促销活动计划14：45—15：40修改后的商务政策说明15：40—16：20对销售目标、商务政策的自由讨论16：20——17：30花冠、特锐四月份试乘试驾策划的说明五、会议安排：大项目小项目工作内容完成时间负责人签字确认邀请经销商邀请向经销商传真培训邀请函、日程表3月27日前传真林伟桂确认到会经销商电话确认经销商到会情况3.28.第一次确认；3.30.第二次确认；4.2.9:30前确认林伟桂事前工作准备签到表按名单准备会议签到表3月30日完成张纪明目标计划总结3月各地工作

5、绩效。总结各经销商做得好的经验与销售不畅的案例，奖励销售业绩优秀的经销商，帮助销售业绩不佳的经销商。提出四月计划及具体实施措施。3.28.前完成张纪明林伟桂商务政策修改商务政策3.29.9:00前完成并交公司领导审核；4.1.第二次修改定稿，公司领导签字批准。张纪明试乘试驾编制经销商试乘试驾活动策划书：我公司试乘试驾总结（加图片），我公司对经销商举办活动的要求与计划模式。3.29.12:00前完成初稿,并交领导审核；3.31第二次修改定稿。陆慧如幻灯片试乘试驾活动幻灯片及录象资料4.1.完成张纪明座位牌按经销商名称制作总经理、经理座位牌4.1.完成张纪明4.2.召开会议业绩总结

6、总结3月份的销售业绩14：00—14：15林伟桂目标与计划拟订四月份的销售目标及促销活动计划14：15—14：45张纪明商务政策修改后的商务政策说明14：45—15：40张纪明策划说明花冠、特锐四月份试乘试驾的说明15：40—16：20陆慧如讨论对销售目标、商务政策的自由讨论16：20——17：30黎峰张纪明林伟桂陆慧如会后完善自我评价张纪明经销商会议大日程六、经销商培训日程安排表致各位经销商：感谢大家3月份的努力工作，时间时间培训内容3月30日14：00—14：15总结3月份的销售业绩14：15—14：45拟订四月份的销售目标及促销活动计划14：45—15：40修改后的商务政

7、策说明15：40—16：20对销售目标、商务政策的自由讨论16：20—17：30花冠、特锐四月份试乘试驾策划的说明培训回执次此培训，我公司决定：□派人参加，参加人员名单为：姓名职务□暂不派人参加，原因：经销商名称：2经销商会议接待要领经销商接待要领在所有丰田服务网点与丰田客户之间，销售、维修业务接待人员（S/A）起着桥梁的作用，他们是所有网点面向客户的窗口。业务接待人员既需要有较强的公关能力、语言技巧，还需要具有基本的专业判断技能。无论何时，业务接待人员的角色都显得极为重要。其态度的好坏将影