浅谈汽车营销 毕业论

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1、本科生毕业论文题目:浅谈汽车营销学生姓名:张春秀专业:汽车技术服务与营销班级:2011级指导教师:袁新枚2012年3月摘要摘要摘要随着社会经济的发展，科学技术的创新，汽车营销面临的竞争环境越来越复杂，传统汽车营销模式已经不能满足企业的发展需要，也不再适应客户的购买需求。本文主要从汽车营销的概念，传统的汽车营销模式，未来汽车营销的发展趋势三个方面入手，对我国汽车营销渠道管理进行深入的剖析，在传统模式的基础上，针对存在的问题提出解决方法，增强创新理念，提升优质的服务与汽车品牌的创新与升级，最终提高我国汽车行业的核心竞争力。关键词：汽车营销创新管理系统潜在客户目录目录第一章绪论………………………

2、………………………………………………1第二章汽车行业发展现状………………………………………………………22.1我国汽车行业现状…………………………………………………………22.2国外汽车行业现状…………………………………………………………3第三章我国汽车市场的重要性……………………………………………53.1汽车在人们日常生活中的重要性……………………………………………53.2人们生活的物质追求…………………………………………………………53.3汽车的大众化农村化…………………………………………………………5第四章汽车的营销………………………………………………………………64.1汽车营销的定义…

3、……………………………………………………………64.2汽车营销的过程………………………………………………………………64.3汽车营销的技巧………………………………………………………………74.4汽车营销的步骤………………………………………………………………84.5如何营销………………………………………………………………………94.6如何开发潜在客户…………………………………………………………104.7汽车售后服务………………………………………………………………114.8汽车营销人员的需求………………………………………………………12第五章汽车销售管理系统……………………………………………………

4、135.1系统开发背景及意义………………………………………………………135.2系统功能描述………………………………………………………………135.3系统目标……………………………………………………………………145.4需求分析……………………………………………………………………14第六章汽车营销在我国存在的问题…………………………………………166.1营销人员……………………………………………………………………166.2营销市场……………………………………………………………………17结束语………………………………………………………………………18参考文献…………………………………………………

5、……………………19致谢………………………………………………………………………20第一章第一章绪论绪论全球经济的迅速发展，带动了各行业的发展，人们生活水平也随之提高，汽车已不再是家庭消费中的奢侈品，购买汽车的企业、家庭、个人越来越多，汽车消费群体日益壮大，带动了整个汽车产业的迅猛发展。第一章20第二章汽车行业发展现状第二章汽车行业发展现状2.1我国汽车行业现状中国汽车工业自1953年开始起步以来，经过50年的发展，现已成为汽车生产大国，被国际制造商组织列为世界十大汽车生产国之一。2003年汽车产销量分别达到444万辆和439万辆，同比增长率为35.2%和34.2%，这是继加入WTO以来，国内汽

6、车工业连续第二年实现高速增长，但大并不代表强，发达国家汽车行业总产值占国民生产总值的10%—20%左右，而我国却不到3%。汽车行业要成为我国的支柱产业任重而道远。虽然我国汽车工业逐渐弥补了规模小、技术落后和产业结构不合理的缺点，发展势头较猛，但与汽车生产大国相比差距仍然明显：单从绝对产量来看，我国2003头6个月共生产销售汽车200多万辆，全年预计超过400万辆，尽管相比去年同期增长了30%，但全国总产量尚不足国际汽车巨头通用公司的年产量。我国已经加入WTO，按照我国对于汽车行业的承诺，到2006年，我国汽车整车进口关税水平将降至25%，零部件降至10%，并且逐步取消一些诸如进口配额等非关税保

7、护政策，国内汽车行业将直接面对开放的国际市场，这对于我国尚属幼稚的汽车产业来说，将是一个非常严峻的考验。我国汽车工业的差距，除了规模上的差距，更重要的制造技术以及管理技术上的差距，而其中最重要的是管理上的差距。整体来说，当前我国汽车行业普遍存在下述管理问题：20第二章汽车行业发展现状第一，生产规模偏小，尚未形成规模化生产；第二，市场信息不灵，生产预测数据不准；第三，设计新产品周期长，不能适应快速变