医疗器械销售提成合同

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观医疗器械销售提成合同  篇一:医疗机构销售项目提成考核方案  XX年医疗机构项目销售方案  为了确保集团器械XX年设备产品、高值耗材及体外诊断试剂销售任务的完成,充分调动医疗设备人员的销售积极性,经器械总部研究,对医疗设备销售作如下奖励方案:  一、医疗机构每单笔设备销售和招标工作都成立项目组开展工作:  (一)项目成员组成:组长+组员,  1.组长:项目发起者;  2.组员:器械系统在职人员; 

2、 3.提成比例:6:4;  (二)项目组长职责:  1.负责每周应向中心主任提交详细的项目工作日志及下周工作计划。  2.负责确定人员、明确职责;  3.负责项目销售方案的制定、上报;  4.负责向该项目相关厂家资源的争取;  5.负责项目价格体系的执行;  6.负责异常情况的及时处理和上报;  (三)项目组员职责  1.负责协助项目组长完成项目分工;按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,

3、以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观  2.负责收集、上报客户反馈问题,做好相应工作;  3.负责协助项目组长联系项目相关厂家资源的争取;  4.协助项目组长完成项目的其他事情。  二、销售奖励方案:  (一)设备产品销售奖励方案:  1.当毛利率≥15%时,奖励=销售回款利润额*20%;10%≤毛利率≤15%时,奖励=销售回款利润额*15%(销售回款利润额=回款毛利-费用),当毛利率低于10%无奖励;  (二)临床耗材品种销售奖励方案:  1.当毛利率≥15%时,奖励=销售回款

4、利润额*20%;10%≤当毛利率≤15%时,奖励=销售回款利润额*15%;8%≤当毛利率≤10%时,奖励=销售回款利润额*5%;(销售回款利润额=回款毛利-费用);当毛利率低于8%无奖励;  (三)体外试剂品种销售奖励方案:  1.当毛利率≥15%时,奖励=销售回款利润额*20%;10%≤当毛利率≤15%时,奖励=销售回款利润额*15%;8%≤当毛利率≤10%时,奖励=销售回款利润额*5%;(销售回款利润额=回款毛利-费用);当毛利率低于8%无奖励。  三、其他奖励:  (一)标书制作奖励:  1.中标利润额在10000元以下,奖励50元 

5、 2.中标利润额在10000元-XX0元,奖励100元按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观  3.中标利润额在XX0元以上,奖励200元  (二)信息提供奖励:  1.三级及以上医院:在医院开户且产生销售,首笔销售额在10万元以上,且按照合同,有一次回款记录的,奖励800元/家;  2.二级

6、及以上医院:在医院开户且产生销售,首笔销售额在5  万元以上,且按照合同,有一次回款记录的,奖励500元/家;  3.基层医疗机构(其他):在医院开户且产生销售,首笔销售额在2万及以上,且按照合同,有一次回款记录的,奖励200元/家。  4.公司在职员工提供信息均可奖励,费用由器械部承担并兑现;  四、费用管理:  1.费用=差旅费(出租车费除外)+招待费+返利+标书+其他费用,所有费用的使用采用审批制,即费用在支出前按标准报相关负责人批准方可支出;  2.所有费用以单笔销售为单位进行核算,开发过程中所有费用(领导参与用餐之外的其它费用)明

7、细统计到对应的每笔销售中;  3.按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观对于产生费用但没有销售的,从最近一笔业务的回款毛利中扣除;到第4个月仍然没有发生销售的,费用先由业务员自己承担,直到新的一笔业务产生时,再给予报销,并从毛利中扣除。  4.费用申请审批按照相关规定执行;  五、项目资信管理

8、  1.超期扣罚=超期金额*扣罚比例*20%  2.扣罚比例:超期在15天及以内的,扣罚比例按未回款金额的%进行扣罚;超期在15天以上的,扣罚比例按未回款金额的%进行扣罚。扣罚8

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