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时间:2018-12-22
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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观设计院策划书 篇一:设计院策划书 设计院的市场营销策略 随着市场经济的进一步深化,设计院(及工程公司)必然要成为市场主体。市场主体地 位的确立,标志着设计院要在市场经济环境中生存,就要使自己的劳动得到社会的承认。在市场经济条件下,企业生存的根本,就在于对其它主体某种需求的满足。设计院对应 的其他主体的需求,就是业主要求以尽可能低的总成本实现某种物质形态、价值形态、能量 形态的较优转变。设计院提供的产品不仅是设计图纸,还包括相应的服务,
2、包括配合施工、 设计回访、解决生产过程的实际问题、生产过程再优化。设计院提供的核心产品是对业主需 求的满足,设计图纸仅是核心产品的外壳——形式产品,各种服务是形式产品的外壳——扩 大产品(见图1)。设计院类别较多,本文的论述主要针对以工业设计为主的国有甲级设 计院。这些设计院一般有如下特点:曾经有过辉煌的历史,在全国同行业中有较高的知名度,按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央
3、、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 前几年的效益较好,但这一两年逐渐陷入困境,今后一两年处境可能更为困难。在计划经济体制下,设计院作为事业单位,做设计是不收费的,设计任务由政府(或行 业主管)分派。这几年设计院开始向企业转变,经费来源由依靠行政事业拨款转变为依靠设 计收费,设计任务由依靠计划分配转变为依靠市场竞争取得。前几年国家的基建规模较大, 设计收费尚可维持设计院的正常运转。但这一两年,国家严格控制一般类型的加工项目,设计院所对应的市场总量不断减少,同时设计院数量又在不断增加, 这样设计院就逐步陷入了困境。在这个时候,设计院的市场营销,也就从原来不被重视,逐步提到了
4、龙头地位。这种市 场营销地位的变化,实际上是设计市场逐步从卖方市场到买方市场转变的反映。设计院首先要做的工作是确定自己的目标市场。国内每年基本建设的总规模为2万亿~3 万亿元,整个世界基本建设的总规模更大。整个基建市场是设计院的总市场,每个设计院不 可能,也不应该把整个基建市场都作为自己的目标市场,而是应在市场细分基础上,确定自 己的目标市场。一般的大型企业有多条产品线,设计院也不应只有一条产品线,否则市场风按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政
5、府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 险太大。应以一条产品线为主,拓展多条产品线。以某甲级石化设计院(以下称为a院)为 例,该院技术力量较强,专业较全,其目标市场主要应是石化行业基建。前几年石化行业设 计任务很多,所以a院只做石化行业的项目,别的领域很少涉足。在当前的情况下,石化行 业基建规模控制较严,a院的处境就较为被动。实际上,a院的环保项目(主要指污水处理场) 设计水平也是较高的。民用污水处理场与工业污水处理场的流程很相似。如果前几年就注意 承接民用污水处理场的设计项目,那么今后一两年内环保项目
6、投资较大,a院也应能占有一 定的市场份额。a院的储运工程、民用建筑设计水平都较高。因此,它的目标市场决不应只 限于石化行业,而是应以石化行业为主,深化这条产品线,同时拓宽多条产品线,就像某化工甲级设计院那样,目前民用建筑及污水处理设计已经成为其设计任务的主体。设计院之所以要像a院那样确定目标市场,是由我国还处于从计划经济向市场经济转轨 时期的特点决定的。我国一些基建项目往往不是按市场经济规律办事,而是凭长官意志决定。 a院前几年效益较好,实际上是它前几年把这几年的工作都做完了。也就是说,前几年炼油按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活
7、动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 厂建设速度超过实际的需求,导致这几年炼油能力过剩,不再上新的基建项目,设计院的任 务明显不足。当然这并不是设计院的责任。据专家预测,到XX年,我国需扩大炼油生产能 力6000万t/a,同时关停250万t/a以下的
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