网站策划方案范本(案例研究)

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观网站策划方案范本(案例研究)　　篇一：站策划方案范本　　站策划方案范本　　一份成功的站策划方案是赢得订单的重要砝码，如何写一份令客户心动的站策划方案则需要下苦功夫。《站策划方案写作、演示标准》主要分为7个部分，希望对您有帮助：　　1.站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又

2、以专业化的站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。　　2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。　　3.站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。按照“三个贴近”

3、的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　4.站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。　　5.站策划方案的包装与提交——一份专业的站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。　

4、　6.站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。　　7.站策划方案归档/备案——站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。以下为正文　　1.站策划方案的价值　　对客户的价值按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代

5、表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　客户对互联的了解程度，站的价值毕竟了解有限（IT界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：　　公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产。职员情况：英语流利，具

6、有国际贸易经验，对新技术（如：互联）使用普遍，具备通过互联的方式进行商务活动的意识与质素。　　交易特点：通过互联寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。　　适合互联应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过EMS的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联站，建立专用的产品库。第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以

7、直接在上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。　　站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议

8、精神，全面落实科学发展观