年工行报送网点竟争力提升上半年工作总结及下半年工作计划

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观年工行报送网点竟争力提升上半年工作总结及下半年工作计划　　篇一：银行XX上半年工作总结及下半年工作计划一　　银行XX上半年工作总结及下半年工作计划一　　XX年以来，XX寿险市场保险机构不断增加，市场竞争异常激烈，做银保业务的寿险公司达9家，较XX年一季度增加4家。根据市场的变化，全市系统上下银保业务人员在分公司总经理室的正确领导下，各支公司按照分公司总经理室和省公司的战略部署，抢占先机，巩固市场，攻坚克

2、难，顽强拼搏，新单保费超过了序时进度。　　上半年截止3月31日，全市共完成银保新单保费万元,完成省公司下达全年预算目标的%;同比增长%。其中趸交保费42798万元，同比增长%;期交保费万元，仅完成全年预算目标的%，同比负增长%，在全省排在最后一名。回顾上半年工作小结如下：　　一、快速启动了20xx年一季度“开门红”工作　　为确保实现省公司一季度竞赛目标，XX市公司制定了《XX人寿XX分公司二O一一年一季度银保业务竞赛推动方案》，调动基层公司的积极性，对一季度指标进行了落实分解，每日发送银保业务快报，及时公布业务进展情况，适时进行目标追踪，从而确保

3、了一季度新单业务的达成。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　各单位认真落实银保业务的销售计划，制订激励措施，全体银保渠道销售人员认真履行自己的职责，面对激烈的市场竞争，不畏艰难，团结一心，从而保证了上半年新单业务的稳定发展，超过了序时进度。上半年完成全年新单预算目标较好的有：舒城支公司达成率%

4、、金寨支公司%%、霍邱支公司%、霍山支公司%。金安支公司、分公司理财中心、叶集服务部确保预算目标达成率低于全市发展速度。　　二、各层级加强对各渠道的公关力度，攻坚克难，积极疏通维护展业渠道。　　面对错综复杂多变的外部环境，保险主体的不断增加，市场竞争的白热化，竞争手段多样化，我公司经营点逐步减少，给经营带来了意想不到的困难。各级公司都加大了公关力度，进一步疏通维护展业渠道，更好地发展银保业务，分公司总经理室成员和相关部门，支公司经理室成员加强与代理单位的联系和沟通，采取多种形式进行交流，增进了了解，密切了关系，为银保业务赢造了外部环境，取得了良好

5、的效果。　　三、明确职责，做好沟通协调和培训服务。　　分公司银保部根据省公司的部署，按照分公司总经理室的要求，认真做好本职工作，加强与各代理渠道相关部门的联系，及时协商处理业务发展中遇到的问题，各支公司对点进行适时辅导，从销售理念及技巧上给予渠道销售管理人员和一线销售人员给予了有利的培训支持和服务。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、

6、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　上半年银保业务存在很多不足和差距，主要表现在：　　一、从业务发展情况看，一是各单位间业务发展不平衡，预算达成率高的单位已达到%，在60%以下的有三家公司，最低的叶集服务部仅达到%。二是各代理渠道间发展不平衡，农行占全市趸交总量的%，邮政(含邮储银行)占%，建行占%，中行占%，工行占%。　　从上半年的市场份额看，到6月底，我公司的市场份额为%，比去年同期下降个百分点，下降幅度很大。从各代理渠道市场份额占比看，我公司的市场份额普遍下降，工行%，比去年同期下降　　个百分点;农行%，比去年同期下降个百分点;中行%

7、，比去年同期下降个百分点;建行%，比去年同期下降个百分点;邮政%，比去年同期下降7个百分点。　　二、银保渠道期交保费发展严重滞后，在全省处于最后位次，银保期交仅完成年计划的%，而全省完成%，落后于全省平均完成率个百分点。　　上半年期交保费567万元，其中，柜面期交保费万元，仅%占，落后于太平、太平洋、泰康等同业公司。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，

8、深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　三、队伍建设滞后，不能适应市场竞争和业务发展的需要。省公司总经理室多次提出要