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时间:2018-12-20
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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观农产品网络营销策划书 篇一:农产品络营销策划分析 20一、农产品络营销的创新模式 络营销,贵在创新。络是工具,营销是目的。络营销是对传统营销的创新和补充,传统营销理论同样适合于络营销。下面是几种络营销的创新模式: 1、上农贸市场。传统的农贸市场,由于已在某个区域或多个区域形成了一定的影响力,拥有稳定的消费群体,将它移植到络上,做成络品牌,与传统方式并列运行,成为络营销的创新模式。上农贸市场
2、能更好地做到“逛一家站,选百家商品”,而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾,上农贸市场不失为一种成功的模式。尤其重要的是,它的门店可起到兼任实物展示中心的作用,拥有一批忠实的顾客,这些都是其他模式无法比拟的。 2、上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势,是成功的营销模式之 一。这一模式也可移植到上。将上批发大市场做成商业门户,首页相当于大市场的入口,各类商品目录分类存放,客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类,然后在分类中找
3、到所需要的商品。按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 3、上连锁店。上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点,加上完善的物流配送优势,成为最容易移植到上的传统模式,也最有可能成为成功的络营销模式。 4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色
4、有两种含义:一是指特色产品,如地方土特产、奇珍异货等;二是指特色服务,如团体购买。要注意突出特色;使之成为络营销的卖点。 5、基于市场细分的目标市场。与传统营销一样,络营销也要进行目标市场定位,也要进行市场细分,比如定位到农贸市场,还是专业批发市场或专卖店等,这是因为存在物流配送的问题。络优势主要是信息传输,但络本身并不能传输有形商品,实物交割依然要通过物流配送来完成。如果没有目标市场定位,导 致产品线太长,或者客户的地理位置太分散,都会使配送成本升高,以至当超过商品的销售毛利时,络营销已无优势可言。目前,商品品种多而杂,客户住地分散,
5、一来不易保证配送的实施,二来资金周转可能有一定的困难,三来有的农产品还有保鲜期。对于同一类产品,其边际配送成本相对较低,实现起来较容易。 二、促进络营销的措施按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 1、协调好传统营销与络营销。发展农产品络营销,初期需要与传统营销模式相结合。如果不与传统产业
6、发生有机联系,互联企业存在的价值就将大打折扣。与传统农产品营销相结合,可以将上与下的销售有机结合起来,使顾客对售后服务不必担心。 2、搞好配送及售后服务。上的消费者大多追求快捷便利的购物服务,配送问题是实现络销售的关键一环。培植物流产业,通过科学设计区域络,建立配套的物流配送中心,提供第三方物流服务。 3、搞好与客户的关系。在个性化营销的今天,消费者都希望自己是与众不同的,批量的电子邮件广告大多只能被消费者直接放到垃圾箱,而把顾客作为独特个体的营销对象的方式则较受欢迎,比如根据顾客的浏览特点、购买记录,有针对性地定期为其推荐适合的产品。
7、 4、技术支持及络维护。站的维护需要投入大量的人力和物力,需要对未来的发展有一定的预见能力,如当络销售大幅增长、站浏览量加大的时候,企业的硬件配套设施是否能满足用户的需求,是否还能为客户提供及时、有效的服务。企业还要有充足的络安全意识,包括企业信息、用户资料、财务安全和站安全等多个方面。 三、农产品电商的几大禁忌 一、传统的B2C思维按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论
8、和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 这是很大的一个误区,很多电商平台认为一个线上B2C平台,通过导流量,客户就会到线上购物了
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