紫山罗汉果营销策划

《紫山罗汉果营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、紫山罗汉果营销策划方案2011年成员：郑雅君10营销（1）101206115周萍10营销（1）101206120王雅媚10营销（1）101206121黄洪彬管理1班1112000143联系方式：周萍15060502725紫山罗汉果营销策划19紫山罗汉果营销策划方案目录概要………………………………………………………………...……41.0公司及产品介绍1.1产品简介1.2公司简介2.0市场营销策划的环境分析52.1宏观环境分析52.1.1经济环境分析52.1.2社会环境分析62.2微观环境分析62.2.1行业状况分析72.2.2内部环

2、境分析92.2.3竞争者分析112.2.4消费者行为分析133.0SWOT分析134.0营销战略分析（STP）174.1市场细分174.1.1市场细分的标准174.1.2市场细分方法174.2目标市场选择174.2.1目标市场184.2.2目标市场模式选择1919紫山罗汉果营销策划方案4.2.3目标市场策略204.3定位战略214.3.1紫山罗汉果新战略定位215.0营销策略组合225.1产品225.2价格235.3渠道245.4促销255.4.1广告265.4.2媒介宣传265.4.3终端建设265.4.4公共关系2619紫山罗汉

3、果营销策划方案概要随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，绿色健康饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。而闽南，中国最重要的食品生产企业集中区域，王老吉、娃哈哈、可口可乐等品牌都倾注了大量心血，以创造区域营销的奇迹。这个区域，可以说是饮料新品的梦幻区域，是销量的理想之地，也可能是走向消亡的魔鬼之地。紫山集团的罗汉果系列，包括紫山罗汉果和紫山农庄精选野生罗汉果两款产品，是紫山集团求新求变而推出的，是市场上

4、少见的罗汉果饮料。在如此激烈竞争的环境下，如果紫山集团，在2011年不能作出全新的营销思路，作出正确品牌定位，未来的一年，紫山罗汉果路在何方？19紫山罗汉果营销策划方案1.0公司及产品介绍1.1公司简介福建紫山集团有限公司创办于1984年3月，公司总部（紫山工业园区）座落在四季如春、花果飘香的漳州九龙江畔，占地300多亩，厂区环境优美、绿意盎然。集团公司是一家专业从事食品加工、制造的企业，经过23年的滚动发展，已建成一条较为完整的食品加工产业链，产品涵盖罐头、冷冻食品、酱菜产品、矿泉水、果蔬饮料(浓缩液)等几大类。出口代号“Q51”

5、享誉国际（已在部分国家注册为商标），产品主要出口欧美、日本、东南亚、中东、非洲、澳大利亚等世界40多个国家和地区。注册商标“紫山牌”被认定为中国驰名商标。1.2产品简介罗汉果具有显著的清凉降火效用，在中国南部地区，尤其具有影响力。本质来说，罗汉果在夏季可以防暑降温，而在秋冬季节，随着气候的干燥和寒冷，罗汉果具有良好的润肺止咳的作用。产品属性：清凉润喉市场属性：非凉茶的解暑饮料市场竞争策略：突了天然，强调饮用感受传播口号：紫山罗汉果、润喉不上火2.0市场营销策划的环境分析2.1宏观环境分析我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发

6、展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。19紫山罗汉果营销策划方案在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等10大类产品。固体饮料其他饮料碳酸饮料果汁蔬菜汁含乳饮料植物蛋白饮料瓶装饮用水茶饮料特殊用途饮料饮料品种2.1.1经济环境分析改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，人们生活水平的不断提高，人们也日益关注饮食的健康。在健康饮品方面，统计表明，我国功能饮料的销售额2000年达到8.

7、4亿元人民币，2005年攀升至30亿元人民币，2008年突破50亿元人民币。兼具了营养和解暑作用的罗汉果健康饮品，迎合了消费者对健康保健饮品的需求，其消费前景也相当可观。2.1.2社会环境分析现今社会消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起，从而使瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等品种受到更多消费者的青睐。尤其健康天然、快捷、方便的饮料，更深受大众喜爱。紫山罗汉果19紫山罗汉果营销策划方案正是以这种“健康、自然”的形象出现在广大消费者面前，定能以其“健康”新概念，凉茶新选择的新概念来俘获消费者的芳心。2.2宏

8、观环境分析2.2.1行业状况分析（1）行业生命周期：罗汉果饮料还处于产品推广期，市场空间很大，对这些产品的生产开发，预计它将会产生更大的经济效益和社会效益。①市场增长率在未来的饮料市场发展中，罗汉果饮料可谓潜力无限，必将成为一个极具发