德 意 佳 地 板战略规划.doc

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1、德意佳地板——打造地板百年老店第一品牌企业是有生命力的，与对手对抗，首当其冲地就是“意识形态”的差异化上树旗和角力。一个企业的战略与同行业（各企业间）的“伐谋、伐交、伐兵和攻城”一系列对抗中，必知“知迂直之计”的。大到国家，“发展才是硬道理”。企业是有生命力的，也是如此。在通过摇旗呐喊中（如多种广宣行为），就是不搞拉帮结派而大家自己就会暗地里进行站队，在无形中存在一支又大又强的同心队伍。同时，时刻不忘修炼内功，企业要建立健全规章制度以形成核心团队，但不要一味追求纯洁，“修道而保法，可以为胜败”，从而始终

2、“立于不败之地而后求胜”。这才是合乎我们企业发展的正确的大战略。任何有所偏废，都是不正确的战略。在地板这个行业，我们企业始终清醒地认识到：“资本做大做强的本质并加以真正公平地来解决同行业从业者的利益分配”，并由此产生的是的商业模式才是适合大家（“四方”：生产商、品牌商、代理商和消费者）利益的公平效率从而达到某种新的平衡。往往很多企业，在追求企业商业利益最大化的亢奋下，基本上不可能处理好“四方共赢”的关系。现在，我们常常可以看见：在商业领域，即常称的“网络水军”，也有企业用在商战中。在我们地板行业，现在在

3、网上有多少“网络水军”，正在处心积虑地“说自己好，说别人坏”。网上有很多的文章，除了少数“网络水军”别有用心外，大多是庸人自扰了！当然，在信息化时代，有这样的事，所以网上也给大家留足了空间，说说了，但不能决定商战的最终胜负。换而言之，我们企业商战怎么打？商海如战场，那么我们企业是如何应对呢？跟战争是一样，是动态的。我们在与地板行业企业间的“伐谋”、“伐交”、“伐兵”和“攻城”的传统商战与非传统商战，也始终在交织进行着。”因此，我们企业在商业领域中，做地板生意，根本上就是对“地方代理商和消费者的争取和管理

4、”。现在行业里有做了十多年老牌子也在走下坡路，“多方参与分利并贪婪成性的商业模式是通过产品高售价实现的”，这与市场在通过十多年行业发展竞争中自身形成的“市场售价普遍相对适中”的规律成了不可解决的客观矛盾，也成了没有公开的秘密。这说明用老牌子那套商业模式来争取“地方代理商和消费者”已不行了，不得众人心，将使一些老牌子崩溃成为迟早的事！什么产品科技竞争力，什么创新高成本，这是多年来地板的行业谎言，现在已经没有了遮蔽的外衣。中国制造，在全世界已渐渐名声鹊起！现在做地板的行业人士已不再是以前那个容易被“进口说”

5、蒙骗的傻子了！说白了，现在做地板这一行，“合理的利益分配机制的形成和民主管理机制的出现”，是地板行业发展在新阶段形势下的客观需要。谁能在这时举起大旗，谁能引领大家走这条合众人心的路，谁将成为地板王国里新时期的骄子！这就是我们企业的明天所在。我们企业做地板生意，有“五计”。之首就是“道”。不同地方的市场，对产品供给需求的内涵也不一样。所讲的“道”，也自然不一样。品牌已成了“道”最主要载体，所以品牌的塑造的内涵也应不一样。一句话，因地制宜。这就是地方品牌间差异所在而成不同特征的缘故。如果企业设置了某种内涵的

6、品牌，能满足几个地方的多种需要，那么这就是区域性的品牌的定义。还有，企业设计了某种内涵的品牌，能满足众多地方的普遍需要，那么这就是全国性的品牌的定义。因此，我们企业在塑造品牌时，是因应投放的地方多少、区域异同和市场需求的不同内涵来量身打造的。“道不同，不相为谋。”很多厂家只知道模仿，忽略了“道不同”的内在设置，在把品牌不分青红皂白地硬推给别人后，尽管有通天的本事能改变“不相为谋”，最终都因与市场自身需求的内涵相去甚远而难以立足被市场所抛弃。总之，品牌的不同内涵一般包括：店面/企业形象（VI/CI）；产品

7、定位（结构调整）、功能差异、价格定位(金字塔型)；综合服务（如营销行为、维护机制、日常运转、售后安装、物流库存）；宣传影响（如概念推广、定向营销、定向广告）；创新管理（如团队管理、创新能力和利益分配机制）。其中，“利益分配机制”实际是分切蛋糕的领导行为艺术。这一点，是我们企业创新商业模式的企业品牌运营之魂。利益分配总揽全局、兼顾各方，建立总部财政收支体系（由“德意佳”总部核算、控制和审批）。即参照行业动态调整修订各方所占利润比例。既刚好拉动参与方，又不抬高同行竞争的台阶为宜。比如：一般总部实际控制着∑6

8、5%、并进行分配，总部最后毛利仅∑20%（国美净利是∑4%有说）：∑15%含原材料供给方5%和加工方10%（对一个联合工厂的生产保有量一般限5000~8000平方米/月以上）；∑30%地方关系促销方20%（此部分由总部监管：核实和返还）（如装饰公司、包工头、客户转介绍等）、品牌宣传10%（此部分由、总部监管：核实和返还）；∑20%含政府利税4%和总部品牌运营方%。成立德意佳（总部），在全国各地迅速地建立起雨后春笋般的德意佳地方（分支）。事实