tcl促销活动-五一攻势执行方案分公司版

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1、（绝密文件，未经许可，不得复印，否则将追究法律责任）春雷战役五一强力促销攻势执行方案战略运营一部产品策略课目录第一部分：活动前管理一、活动说明二、组织机构三、活动前的管理1.活动城市及负责人2.活动前准备（场地、城管、公证、公安的落实）3.各办事处物料制作、发放及接收四、媒介安排1.电视2.报纸（4月27日-5月7日）3.电台4.软文5.其它五、活动培训1．工作人员的培训2．终端人员的培训六、现场职能区域的划分及布置七、售点的布置及获得售点支持八、现场人员的职能、职责九、服务的架构架及联合项目小组的设置及沟通十、方案上报及费用预算和审批十一、．如何协调未参加抽奖售点关系第二部分：活动

2、中期管理一．媒介投放及监控二．软性宣传的配合三．终端拦截传播四．购机抽奖活动的执行程序五．购机抽奖活动的控制程序六．现场推广程序七．应急突发事件的处理八．办事处物料、奖品入出库及结合统计九．信息反馈十．活动策略创新十一．公司荣誉、产品卖点介绍第三部分：活动后期管理一．活动总结（分公司、广告公司、办事处）二．见证材料（分公司、广告公司、办事处）三．评估考核（市场部经理/办事处主任）第一部分：活动前管理一、活动说明1．活动区域：本次活动以城市为单位，为确保活动顺利进展，取得更大的声势效果，城市所属的县或县级市可设立抽奖分会场。其中，上海、北京、天津、重庆可以以分公司为单位，覆盖整个区域范

3、围。2．执行战术：集中优势资源保重点区域、重点市场，进行重点突破。3．活动规则：（1）消费者当天购买TCL手机，必须当天抽奖，当天未参与者视为自行放弃抽奖权利；（2）消费者购买TCL手机，必须在所在城市指定抽奖地点进行抽奖，如购买地所在城市未设有抽奖地点，则表明该地不在此次活动参与城市之列，消费者无法参与抽奖活动；（3）参加抽奖的消费者必须同时携带保修卡、抽奖卡、手机包装、身份证，其中保修卡、抽奖卡、原包装手机三者不全者，将视为不具备资格者，不得参加本次抽奖活动。（4）消费者每购买一部TCL手机将获得一次抽奖机会（不得重复抽奖）,多购多抽；（5）10部手机为一组，每组只开集中开奖一次

4、；（6）消费者中奖后当场领取奖品，其个人所得税自行缴纳；（7）消费者获奖空调的安装、运输工作均由中奖消费者自行解决，可享受空调生产厂家提供的保修及售后服务措施；（8）TCL移动通信有限公司及其经销商与参与此次活动的广告代理公司员工及亲属均不得参与此次活动；（9）本次活动最终解释权归TCL移动通信有限公司所有。4、杜绝抽奖作假问题通过经销商与消费者两个层面的控制来预防抽奖作假行为，最大化降低奖品流失率。Ø经销商层面措施：1)制作抽奖专用印章2)在消费者所购手机机身入网标识处盖扣抽奖章3)在消费者所购手机包装内外均盖扣抽奖章印章式样：已销售，已抽奖Ø消费者层面措施：1)印刷发放抽奖卡2)

5、消费者凭身份证、购物凭证、保修卡、手机原包装以及抽奖卡方可获得抽奖资格3)抽奖卡上购机时间由促销员划钩确认，4)持抽奖卡者须在卡上签名，签名须与保修卡上用户姓名一致抽奖卡式样：TCL移动通信科技美学化TCL手机重奖100%空调送不停“五一”百市千万大酬宾抽奖活动抽奖卡感谢您选择TCL手机持卡人签名：购机日期：¨4/28¨4/29¨4/30¨5/01¨5/02¨5/03¨5/04¨5/05¨5/06¨5/07一、组织机构分公司组织架构1．执行总指挥：分公司经理2．执行总指挥：分公司市场部经理：主抓策略战术指导及执行监督分公司销售部经理：主抓执行效率及激励士气3．一线指挥长：活动当地办事

6、处主任4．执行人员：由分公司自行安排，必须明确职责，分工到位，协同作战。二、活动前管理1．春雷战役全国活动城市及负责人（例表）分公司城市地点负责人联系电话二级推广网负责人联系电话地址2．活动前准备（场地、城管、公证、公安的落实）“五一”期间各城市联系表城市：场地所在买场卖场负责人联系电话场地负责人联系电话公证负责人联系电话工商负责人联系电话城管负责人联系电话公安负责人联系电话3．各办事处物料制作接收办事处接收的物料Ø总部物料针对华东、华南区域：类别数量标准空调TCL牌电扇鹰牌/万宝/机灵产品易拉宝产品宣传摇奖器抽奖卡空白海报太阳伞活动用帐篷促销单页促销海报促销吊旗促销X展架画面促销活

7、动内容手机拼图活动印章MO盘活动手册针对东北、华北、西北、西南区域：1．总部下发类别数量标准空调TCL牌电扇鹰牌/万宝/机灵摇奖器抽奖卡太阳伞活动用帐篷活动手册活动印章MO盘2．分公司负责制作类促销单页、促销海报、促销吊旗、产品易拉宝、促销X展架、空白海报Ø分公司市场部统一下发的物料华东、华南区域：名称数量标准条幅拱门空飘华东、华北、西北、西南区域：名称数量标准条幅拱门空飘促销台上的不干胶贴纸促销单页海报吊旗X展架画面手机拼图Ø各办事处自已制作的物料名称数