中海地产房地产项目开盘流程方法

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1、中海地产房地产项目开盘法房地产项目开盘流程中海地产营销策划中心I中海地产房地产项目开盘法目录一、关于开盘的理解11.1定义11.2重要性11.3应遵循原则1二、开盘流程2三、开盘准备33.1开盘的三大基础条件33.2三大基础条件的实现过程33.2.1政府销售许可文件的取得33.2.2良好的前期推广33.2.3充分有效的客户储备8四、开盘决策的五大核心问题94.1开盘目标94.1.1制定开盘目标需考虑的因素94.1.2制定开盘目标的方法104.2开盘范围104.2.1确定开盘推售范围的原则114.2

2、.2确定开盘范围的方法114.2.3开盘加推计划114.3开盘定价124.4开盘时间134.5开盘选房方式14五、开盘的组织实施155.1开盘组织安排155.1.1开盘组织流程155.1.2人员分工及培训165.1.3开盘空间组织175.1.4销售流程中的关键点控制175.1.5开盘物料清单及落实185.1.6开盘促销策略1943《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690

3、31789中海地产房地产项目开盘法5.1.7开盘信息发布195.1.8突发事件的应对措施205.1.9开盘销售氛围营造205.1.10制定防止开盘未成交客户流失预案205.2开盘实地演练21六、开盘总结分析226.1意义226.2主要内容22七、开盘常见的主要问题2343《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789中海地产房地产项目开盘法近年来中海地产加快了全国性

4、布局和规模化扩张的步伐，地区公司数量及新开盘项目数量不断增加。公司规模发展的新形势对做好每一次开盘工作，使项目得以顺畅发展，确保公司经营指标的实现提出了更高要求，因此有必要加强开盘工作的系统性、规范性和科学性，力争每个项目都能成功开盘。营销策划中心根据海南会议精神和新的营销形势，在系统地总结中海地产多年开盘实践经验的基础上，围绕开盘的若干关键问题，从定义、原则、流程、方法等方面对开盘工作进行了总结和提炼，编制了中海地产房地产项目开盘法。一、关于开盘的理解1.1定义开盘是指项目对外集中公开发售，特别

5、是首次大卖。通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。1.2重要性1)开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目年度经营指标中具有举足轻重的作用2)开盘是对市场定位和营销推广的集中检验3)开盘是策略性调节供需关系的有效手段4)开盘是通过心理博弈，寻求市场价格取向，建立市场价格体系的基础5)开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义1.3应遵循原则1)客观求实，密切关注市场2)大胆预测小心求证，预测、调整、再预测、

6、再调整，反复论证3)超前思考，预先提出条件要求4)全公司参与43《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789中海地产房地产项目开盘法1)理性推理，量化分析43《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789中海地产房地产项目开盘法二、

7、开盘流程43《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789中海地产房地产项目开盘法43《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789中海地产房地产项目开盘法三、开盘准备3.1开盘的三大基础条件项目成功开盘有赖于对市场的准确判断和把握、

8、项目价值传递的效果、有效的客户积累、合法的销售许可，以下三大基础条件尤为重要：1)政府销售许可文件的取得2)良好的前期推广3)充分的客户储备3.2三大基础条件的实现过程3.2.1政府销售许可文件的取得1)根据项目发展计划确定的开盘节点，制定政府销售许可文件取得计划；2)密切关注工程进度及营销进展情况，严格执行计划，争取按期取得，并可考虑根据营销进展适当调节销售许可文件的范围；3.2.2良好的前期推广良好的前期推广是指在对市场和客户充分调研的基础上将产品价值信息（品牌、概念、性能、服