直销电子商务论文范文-阐述「90后」年轻人

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1、直销电子商务论文范文:阐述「90后」年轻人&电商新工具安利的新命题word版下载导读：本论文是一篇关于「90后」年轻人&电商新工具安利的新命题的优秀论文范文,对正在写有关于直销论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：摇一摇手里的iPhone，就会跳出图文并茂的菜谱，然后销售人员如法炮制、现场烹饪菜肴。如果对方是向你推荐美妆产品，他（她）只需点开手机里有关护肤方面的APP，相关知识尽在眼前。事实上，类似的移动终端小应用，只是安利公司移动商务平台的一部分。安利大中华电脑资讯副总裁杨海鹏介绍，安利差不多会给每一款重量级产品定制这样的

2、移动应用。创立已经五十余年的美国直销巨头安利，正在迫切地做一件事:让商、Ik和科技结合。“这对于整个安利的发展来说十分的重要。”安利公司全球CIO迈克尔•尼尔森介绍，移动商务平台是安利这几年着重投资的项目，因为他们发现许多新兴经济体己经越过电脑的阶段，都在用比较高端的智能手机，“我们希望通过移动商务平台的应用能够帮助营销人员获得方便、可靠的营销手段。”这是着眼未来的考虑。如何吸引热衷iPhone、iPad等新潮科技产品的年轻人，加入到运营模式相对传统的直销队伍中？如何培养新生代的消费群？如何在大势所趋的电子商务渠道与己有百年历史的直

3、销模式之间，找到那个咬合的“齿轮”？这些都是安利在持续发展的路上要解决的难题。给传统加点儿“料”“年轻化”挑战百年直销模式迈克尔经常玩推特，但这并非他个人的喜好。作力安利公司的首席信息官，他和团队专门研宄过Facebook和微博的模式。“我们非常注重社会化媒体，也希望通过社会化媒体推动营销人员和消费者之间的互动。”他介绍，现在安利全球的系统都在帮助营销人员使用移动终端，通过移动终端让他们了解安利整个品牌和产品线的信息，让消费者和营销人员直接下单，也会通过这个终端把信息推送给这些营销人员，包括培训信息、教育信息以及业绩表现等等。这个从

4、2009年开始在安利全球体系推进的移动商务平台，给传统的直销模式带来的最明显和最直接的转变是：推动营销团队的年轻化。事实上，“年轻化”匕经成为安利未来的一个秉要方向。在安利大中华总裁颜志荣看来，直销企业除了做好技术革新、产品创新，同时也需要创新直销模式本身。这种创新包括：如何用科技的手段、数字化的技术，提高企业自身的营业效率，提高消费者的体验，以及销售人员如何利用数字化的技术提高自己的能力等“年轻化可以使整个市场不断涌现新生代，数字化的策略就离不开这部分人群。”在颜志荣看来，现在很多人都使用iPhone,iPad等移动终端产品，安利

5、也以这样的信息平台帮助营销人员更容易接触顾客，扩大顾客群。“培养新生代营销人员和消费者”已经被列入安利中国的战略方向之一。“培养新生代，是每一个希望基业常青的企业都要做的功课。”安利（中国）总裁黄德荫介绍，安利中国已经在公司内部成立了一个专门面向年轻人的部门，为年轻人建立了专属的沟通平台，未来也会开发适合他们的产品套装、激励方式，帮助年轻人在安利实现自己的创业梦想。安利不是最早进入中国的直销企业，却是在华生意做得最好的。在中国，安利几乎就是直销的代名词，安利也培养了一大批优秀的直销商，把营养理念引入到中国。中国作为安利全球第一大市场

6、，过去五年持续快速增长，2011年安利（中国）的销售收入已经达到267亿元。直销渠道与电商渠道并行？寻找咬合的那个“齿轮”在线上的移动商务平台与线下的直销渠道之间，安利仍还有一堵“墙”。通过移动终端在网上下单，0前只针对安利的营销人员开放。“普通顾客还是需要通过直销人员才可以进入我们的网站，要输入营销人员的编号和密码才可以进去，我们还没开放给普通消费者。”杨海鹏介绍。换句话说，安利的移动商务平台更多的是营销人员的工具，而非类似京东商城、亚马逊之类的B2C电子商务平台。安利没有打通这堵“墙”的理由很简单。其一，跨区域经营是中国直销法规

7、中明令禁止的，而电子商务无疑会与现行的法规相冲撞；其二，安利传统的直销模式是，产品从工厂生产出来，经过直销员或者店铺直接流通到客户，是面对面地销售商品与服务，电子商务渠道势必将冲击传统的直销渠道。无论是安利公司全球CIO迈克尔*尼尔森还是安利大中华总裁颜志荣，都很明确地表示，安利不会转变现在的直销模式。“我们从來就没有想过要绕过营销人员把产品直接营销给消费者，我们只是要提供一个非常可靠、效率非常高的平台，让消费者理解我们的产品，理解我们的品牌。”迈克尔强调，安利销售的订单仍是通过消费者和营销人员一对一的订购。颜志荣说，未来安利肯定要

8、进入电子商务，但安利也不会离开直销渠道。他说，安利一直做直销渠道，过去的成功也是基于直销模式，所以安利进军电子商务的重要自的不是为了销售产品，而是作为一个工具来帮助营销人员扩大他们的消费群体、提高销售效率。但他也认为，已经有百年历史的