高通低端4G芯片搅局低端市场 直击联发科胜算几何-.doc

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1、高通低端4G芯片搅局低端市场直击联发科胜算几何?　　说起手机芯片，我们自然而然的就想到了高通和联发科。尽管，手机芯片业界还有英伟达、英特尔等，但这两者比较起来还是不在同一个级别上。不得不说，近几年来智能手机的全面发展带来了手机芯片产业的繁荣，也就造就了高通、联发科这样的手机芯片巨无霸。高通和联发科的交战一直存在，但我们也很清楚的看到两者之间路线和市场方向的不同。　　一直以来，高通走的都是高端路线，在低端智能机市场很少能看到高通的身影，而反观联发科，从山寨起家，其高性价比的“交钥匙”解决方案颇得低端用户青睐，迫使高通不

2、得不在低端市场提升“战斗”策略。　　智能手机发展到如今，欧美、亚太等发达国家市场饱和态势渐显，而印度、东南亚、非洲等新兴市场的蓬勃发展带给智能手机业界巨大的商机。虽然，这些欠发达地区以消费低端智能机为主，但庞大的人口基数造就了庞大的市场容量，人人看这都是一块肥肉，引来各大厂商虎视眈眈。作为手机芯片大佬，高通早就嗅到了低端市场诱人的味道，届此，高通9月高调发布入门级4G芯片，准备冲击愈发繁荣的低端智能手机市场。　　　　消息一经散布，引来业界一片沸腾。也出现了两种声音，一种是为高通放下身段进军低端叫好，期待高通芯片在低端

3、智能手机上的应用能够带来不一样的更好的用户体验。而另一种则是对高通大举进军低端智能机市场的质疑，在联发科掌控更多低端市场的情况下，高通该怎么布局？胜算又有多少？　　而从笔者的角度来看，除了对高通的期待之外，考虑更多的是其市场战略布局和对其胜算多少的考量。　　首先，在市场战略布局方面，无非是两种，一种是全面撒网，可借鉴英特尔进击平板市场的策略，和广大中国白牌厂商建立有效的合作机制，攻城略地。在笔者看来，这种方法适用在新市场的开拓，在欧美、亚太等比较成熟的市场，如果高通与广大白牌厂商合作，其品牌附加值肯定会大打折扣，越来

4、越挑剔的消费者势必会因手机品牌不够“高大上”而放弃高通，至少会犹豫再三。另外一种就是与品牌手机厂商合作，特制机型针对特定消费者，这种方法的好处在于其能很好的保护高通的品牌附加值，这就能最大限度的满足低端智能手机消费群体如学生、工薪阶层等的需求，直面进击联发科抢占其市场份额。　　　　这两种布局，前者是比“速度”，后者则是比“力量”。在进军新兴市场的速度方面，联发科已经快了一步，这就要看高通的后头爆发力，速度快一点，在低端智能手机市场的胜算就多一分。在力量方面，高通虽然略胜一筹，但是联发科也不是什么怕主的角色，在联发科已

5、掌控低端市场的情况下，高通想要从高通的嘴中抢食一部分市场份额或许要付出艰辛的努力。而不管是“速度”还是“力量”，都是需要高通跟进的，只有两方面结合，高通才能在低端智能手机市场攫取一定的市场份额。　　其次，是高通如何从自身建设出发，提高胜算几率的问题。我们先得明白，高通的品牌影响力是有的、技术也是有的，这是高通的优势。所以这样看来，高通前期的势头很猛，会给联发科造成一定的压力，这要得意于高通的品牌优势和技术质量优势。然而，想要在低端智能机市场站稳脚跟仅靠品牌和技术优势是不够的。在笔者看来，高通还需从以下两个方面做出努力

6、，才有可能在联发科的眼皮底下攻城略地。　　第一，将价格平价化。这一点尤为重要，因为低端智能机本来就是微利，如果高通在低端芯片方面还是采取双向收费标准，向企业征收高额的专利费，造成要么企业不愿意掏钱、要么消费者不愿意掏钱的尴尬境地，这就属于搬起石头砸自己的脚，站都站不稳就更别说与联发科战斗了。第二，建立高通自己的低端芯片产业生态系统，就是建立从市调、研发、生产、销售等在内的完善的产业链条，这一点是保障，但是凭借高通庞大的财力、物力，这一点不是什么难题。　　所以综上来看，高通放下姿态搅局低端芯片市场是迎合自身发展需求和市

7、场发展需要的。然而在联发科已经牢牢掌控低端市场的情形下，高通想要掀起大浪还是要费一定的功夫。不过，高通凭借其品牌影响力和技术优势，加上自身在低端芯片市场的建设，直面进击的联发科的胜算几率会增添不少。当然，想要完全扳倒联发科是不现实的，未来低端芯片市场两雄争霸的局面仍将持续下去。