仿真实习个人实习报告

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1、屠東的媒•丈學CUANCDONCUNtVERSITVOFFINANCEAECONOMICS院系：工商管理学院专业：工商管理学号：12250101222姓名：李浩民指导教师：徐青提交日期：2015年10月9日实习公司/机构编码：D区国内客户2广东财经大学教务处制姓名李浩民实习报告成绩评语：指导教师（签名）年月日题目：仿真实习个人实习报告目录一、实习单位基本情况与所从事岗位的职责（―介1（二）岗位职责1二、实习概述（一）实习项目与内容1〜3（二）存在问题与解决措施3三、实习总结（一）实习期间的感受与体会3

2、〜4（二）实习期间的收获与建议4一、实习单位基本情况与所从事岗位的职责⑴公司简介广州市佳铭科技日有限公司成于2015年9月7日，注册资本为72万美元,是D区的国内客户公司，依托全资投资的广州市佳铭科技日有限公司主营业务是采购、销售电子产品，主要产品有Pl、P2、P3、P4。原公司经过七年的经营已经有了不错的成绩，再经过我们新团队三年的苦心经营，业绩突飞猛进，把公司带进了一个前所未有的新高度，第八年实现公司利润两百多万美元，第九年更是达到了六百多万美元，成为了D区数一数二的大公司。㈡岗位职责为了使公司稳

3、步发展，木公司设立了CEO、财务总监、市场总监、人力主管、信息主管、采购主管、物流主管、会计主管等职位。因为客户公司只有3个成员，所以我们一人要身兼多职。我本人有幸当选公司CEO,同时兼任人力主管和信息主管。CEO必须对整个公司从宏观上进行把握，对公司经营发展负全面责任，.制定公司章程，处理公司各种办证业务，制定公司发展战略与经营战略，制定年度经营详细计划，总结报告等；同时要维持公司正常运营，召开公司全体会议，进行会议记录；搜集资料：协调员工关系等。二、实＞』概述(-)实习项目与内容1.前期准备在刚开

4、始接手公司时，我们首先要完成的就是公司的前期准备工作了。作为公司的行政总裁，首先要跟新的管理层商议确定公司的名称，在公司第一次领导层会议中，经过新一届公司领导层的民主商议，我们最终确定了以“广州市佳铭科技日有限公司”作为公司的名称。大家都是第一次进行仿真实习，所以我们担任不同职务的人都到相应的培训点进行了岗前培训，掌握了各自职务的技能。因为公司是我们团队刚接管的，我作为CEO,要带领团队完成各项工作，主要工作是公司制定公司的章程、明确各部门的岗位职责以及相关的管理制度，同时完成公司的工商登记、税务登记

5、以及银行开户等和关的前期准备工作。经过商量，我们还确定了公司的标志与制作好了公司的招牌。各种公司的证件都办好后，接下来便是召开公司全体管理层会议，明确各部门工作职责和任务，确定公司未来三年的发展方向，制定公司三年发展战略计划。让市场部对pi、p2、p3、p4等不同系列产品的市场容量及未来各市场的需求情况进行测。为了使第八年和第九年的工作顺利完成，我让市场总监在业务开展之前准备好了购销合同。因为我们公司缺少法律知识性人才，所以我与找到了税务师事务所，与他们签订了相关的报税合同，让税务所的人协助我们公司财

6、务部进行各项税务的申报。1.第八年在完成了前期准备的工作后，我们开始开展第八年的业务了。在前期准备工作里市场部己经根据书本的市场需求进行了市场预测，第八年消费者给出了更为准确的市场需求，然后我们首要工作就是根据需求进行市场分析，制定年度采购与销售计划。我们公司在D区的主要竞争对手就是6家本地客户公司和3家国内客户公司了，所以我们采取低价争夺市场的策略。在第8年中，市场需求主要以Pl、P2为主，因此，我们公司也把销售主力放在这两种产品上。而第9、10年，虽然Pl、P2的市场需求量在下降，但是市场份额的比

7、例还是比较大，故Pl、P2产品我们将继续保特；P3、P4产品在未来的几年中，增幅虽然比较大，价格也在稳定増长，但是，鉴于制造公司的经营时间比较短和P3、P4产品的开发周期长的因素，我们产品重心将会继续保持为Pl、P2产品上。在协助销售部制定市场需求计划后，我作为CEO制定了第八年年度计划。同时还吩咐财务部补交第七年年末的各项未交的综合税费。接下來便是准备第八年的秋季订货会了。市场总监在订货会上认识了一些发展状况较好的生产制造商。在订货会结束后，生产制造商便与我们洽谈业务，第八年的业务比较多，非常繁忙，

8、也因为我们市场部的定价比较合理，在D区比较有优势，与我们公司合作的商家比较多，在大家的共同努力下，我们公司第八年的销售额超过了计划量，达到了两千多万美元，实现净利润230多万美元。第八年年末，我协助财务部缴纳了公司各项税费，并偿还了公司第七年度欠下的债务，因为我们公司销售业绩比较好，所以并不需要向银行贷款。随后，我召开了公司会议，对第八年度公司发展状况进行了总结，并表扬各个部门，鼓舞公司士气。并根据财务报表进行了第九年的各项财务预算，初步制定了第九年发展