东大18秋学期《客户关系管理》在线作业1

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1、www.vu8o.com------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------(单选题)1:在客户类型划分中，如果一个客户只关心商品的价格，没有忠诚度可言，他们会因为买到最便宜的东西而沾沾自喜，那么这种类型的客户被称为（）。A:交易型客户B:一次型客户C:关系型客户D:合作型客户正确答案：(单选题)2:

2、关系营销认为产品的价值既包括实体价值，也包括（）。A:产品的包装B:附在实体产品之上的服务C:产品的广告价值D:产品的使用价值正确答案：(单选题)3:当今世界，市场竞争的焦点已经从产品的竞争转向（）的竞争。A:品牌与服务B:服务与效率C:品牌、服务和客户资源D:效率、服务和客户资源正确答案：(单选题)4:客户终身价值是指（）。A:企业和客户在长期有效地相互配合中，使得服务成本降低、提高营销效率所带来的收益B:随着时间推移，客户重复购买及由于客户提高支出分配为企业所带来的收益C:客户长时期内倾向于使

3、用一个厂家的更多产品或服务，通过交叉销售为企业带来的收益D:客户在其整个的客户生命周期内有可能为企业带来的价值之和正确答案：(单选题)5:对CRM模型来说，建立一个企业级（）是CRM功能全面实现的基础保障。A:数据仓库B:呼叫中心C:数据库D:OLAP正确答案：(单选题)6:人质型的客户的满意度和忠诚度水平分别为（）A:满意度低，忠诚度低B:满意度低，忠诚度高C:满意度高，忠诚度低D:满意度高，忠诚度高正确答案：(单选题)7:CRM是对企业（）的信息化。A:后台业务B:生产部门C:物料供应部门D:

4、前台业务正确答案：www.vu8o.com------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------(单选题)8:下列选项中不是数据仓库的特征的是（）。A:面向主题B:随时间变化C:不可改变D:集成正确答案：(单选题)9:目前市场上大多数的CRM产品关注的焦点是（）产品。A:分析型CRMB:专项型CRMC:

5、协作型CRMD:运营型CRM正确答案：(单选题)10:CRM系统汇中，（）对客户和市场进行全面分析，从而对市场进行细分，产生高质量策划活动。A:市场管理B:客户管理C:渠道管理D:销售管理正确答案：(单选题)11:如同MRPII系统能保证企业资源有效利用一样，从根本上说，采用（）可以在制度、程序方面保证客户满意度不断提高。A:ERP系统B:SCM系统C:CIS系统D:CRM系统正确答案：(单选题)12:通过将（）与供应链连接起来，再加上在供应链的上游与下游企业之间运用电子手段联系的能力，供应链就会

6、反应迅速。A:市场B:产品C:客户D:互联网正确答案：(单选题)13:关系营销仍然把（）作为关注的焦点，并把它放在建立各种关系的首要位置。A:员工关系B:供应商关系C:竞争对手关系D:顾客关系正确答案：(单选题)14:关系营销将传统营销学的研究视角从关注一次性的交易转向关注（）。A:客户价值B:保留客户www.vu8o.com---------------------------------------------------------------------------------------

7、---------------------------------------C:客户的满意度D:竞争对手正确答案：(单选题)15:为了了解本企业和其他优秀企业之间的差距，经常采用的方法是（）。A:标杆法B:分段分析C:趋势分析D:相关性分析正确答案：(判断题)1:分析型CRM利用从运营型CRM、协作性CRM以及其他企业管理信息系统中收集的数据进行客户分析。A:错误B:正确正确答案：(判断题)2:CRM战略的制定和实施，不仅要客观地分析企业的外部环境，而且还要对企业自身素质和能力加以科学地剖析。A

8、:错误B:正确正确答案：(判断题)3:客户满意只是客户忠诚的前提条件之一，客户满意并不必然导致客户忠诚。A:错误B:正确正确答案：(判断题)4:随着管理理念的不断变化，企业由关注内部管理向内外兼顾转化。A:错误B:正确正确答案：(判断题)5:可以说一个成功的客户关系管理系统是需要许多高技术应用来实现的。A:错误B:正确正确答案：(单选题)1:在客户类型划分中，如果一个客户只关心商品的价格，没有忠诚度可言，他们会因为买到最便宜的东西而沾沾自喜，那么这种类型的客户被称为（）。A:交易型