罗弗公司与日本丰田公司战略联盟的问题研究

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1、蘇、加交（点）徐汇财贸学生证号1531001202576姓名陆荣华封线内不力量很难在这激烈竞争的市场坏境中求得生存和发展。20世纪80年代以来，西方企业尤其是跨国公司迫于强大的竞争压力，开始对企业竞争关系进行战略性的调整，纷纷从对立竞争走向人规模的合作竞争；其中合作竞争最主要的形式Z—就是建立企业战略联盟。战略联盟作为企业组织关系屮的制度创新，已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段，被誉为〃20世纪20年代以來最重要的组织创新。〃一、罗弗公司与日本丰田公司战略联盟的背景罗弗公司最初是英国政府拥有的一

2、家汽车厂，因多年亏损，英国政府不愿意再向其提供罗弗公司与日本丰田公司战略联盟的问题研究随着经济全球化和科学技术的迅猛发展，越来越多的企业开始认识到，单凭企业自身的注意答①考生没有在指定位置就座参加考试，成绩作uon分计。②座位号、学生证号和姓名务必正确清楚填写。因填写错误或不清楚造成不良后果的，均由本人负责；如故意在试卷上留有特殊标记，考试成绩一律以◎分计。资助。此时世界汽车市场经过儿年的增长Z后达到稳定状态，如果要想增加市场份额，就要有能力生产新车型。罗弗公司曾寄望于MetrO车型，但由于质量不稳

3、定没有达到目标销售量。此后罗弗公司想在它的生产线中增加新品种以填补中低档细分市场中的空白，但由于缺少必要的资金和时间，也无法实施这一计划。世界汽车产业进入成熟期以后，被全球汽车生产巨头所控制。大规模生产的经济性、销售网的强大销售能力，再加上对新型车的准确判断，都成了通向成功之路的条件。但罗弗公司恰恰缺少这些成功的因素，被美国政府视为英国工业的一只〃腐腿鸭〃。本田是一家成功的企业，但在世界汽车产业中，它仍被视为摩托车制造商。尽管本田在20世纪80年代中期的营业额增长了2倍，但仍未成为汽车世界中的巨人，

4、它在欧洲市场的销售额仅占市场的1.2%,罗弗公司为3.1%,而大众汽车占到了15%,欧洲福特占了14%。虽然本出已在美国站稳了脚跟，但在欧洲一直没有什么发展。它们知道欧洲人对汽车的兴趣和偏好与美国人不同，但是不知道自己对差别的判断是否正确，同时也没有足够的时间来开发自己的欧洲车型。正如本田的一位董事长所说，当时对欧洲的出口受到了限制,因此无法增加出丨1,欧洲的生产能力也严重过剩，无法在欧洲建厂。本田公司在产品设计上具有务实的态度，有足够的财力与罗弗公司合作。罗弗公司认为未来的发展需要一个长期合作的伙

5、伴。因为本出的规模与罗弗公司相当，罗弗的产品质量是最大的问题，而本田恰好在产品质量上具有很高的声誉，本田还以先进的管理而著称，这正是罗弗公司所缺少的。本m公司与罗弗公司的第一个许可证交易已于1979年12月签署，本m公司允许罗弗公司在伯明翰的长桥工厂中生产它的KD系列中的TriinnphAeelaim轿车，此车以本田的Accord车为基础，填补了罗弗产品系列中的空白。长桥工厂大约生产了13万辆Acclaim轿车，尽管该车是本皿产品的翻版，但却成为英国十大畅销汽车之一。罗弗公司的工厂中有大量的闲置生产

6、能力，本公司能出售多少，就能生产多少。罗弗公司非常了解欧洲人的口味，因此有利于控制新车型的开发成本，把这个重要因素控制在两个公司财力所允许的范I韦IZ内。罗弗一本田联盟就是从非常有限的许可证交易开始的，随着伙伴之间相互了解、相互信任的增进，联盟关系逐渐扩大到多方面的合作阶段，进而发展到双方相互交换20%的股权。这充分表明了双方伙伴关系将会长期存在。本出一罗弗的合作产品一〃传奇〃牌轿车为本出公司进入欧洲开辟了道路。罗弗公司的汽车内部装置设计能力和对欧洲消费者口味的深入了解对这一产品的成功起到了很大的作

7、用。与此同时，罗夫公司已经成为本田公司欧洲战略的一个有机的组成部分。这一点也许就是保证罗弗一本FF1联盟存在的主要条件。针对联盟需要作出较大幅度调整适应的是罗弗一方，它们为此付出了很大的代价。它们花了很大努力才从日木人那里学到了管理大型企业的成功经验。在文化差异上，它们也付出了很大的努力和耐a來克服沟通的障碍，包括语言、文化、思考问题的方式和价值观念等。它们知道，只有克服了这些障碍，两家公司的员工才能形成相互的理解和信任，并最终建立起朋友关系。双方成立了联合设计小组共同开发设计新车型，双方的工厂都在

8、为对方生产汽车，为了满足对方生产上的要求，也各自作如了必要的调整。但双方的目标仍是不相同的：罗弗主要想在欧洲市场上占据一定的份额，而本皿的目标仍然是全球市场，好在这两个目标并不冲突。1984年罗弗200型汽车的问世标志着双方伙伴关系的第二个阶段的开始。该车型总蘇、加交（点）徐汇财贸密学生证号1531001202576姓名陆荣华封线内不注意答①考生没有在指定位置就座参加考试，成绩作uon分计。②座位号、学生证号和姓名务必正确清楚填写。因填写错误或不清楚造成不良后果的，均